元稹，字微之，唐朝詩人。元稹和白居易共同倡導(dǎo)新樂府運動，世稱“元白”。

元稹的詩歌言淺意哀，撥動心弦，現(xiàn)在留下來的詩篇有幾百首。

今天和大家一起拜讀元稹的一些著名詩歌，每一首都有經(jīng)典名句。

【第1句】：

菊花

唐代：元稹

秋叢繞舍似陶家，遍繞籬邊日漸斜。不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。

【第2句】：

行宮

唐代：元稹

寥落古行宮，宮花寂寞紅。白頭宮女在，閑坐說玄宗。

【第3句】：桃花

唐代：元稹

桃花淺深處，似勻深淺妝。

春風(fēng)助腸斷，吹落白衣裳。

譯：

桃花朵朵盛開，那或深或淺的顏色，好似美貌姑娘面容上濃淡相宜的薄妝，讓人心怡。可無情的春風(fēng)卻將那美麗的花瓣吹落于我的白衣之上，這讓人情何以堪啊！

【第4句】：

離思五首·其四

唐代：元稹

曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。取次花叢懶回顧，半緣修道半緣君。

譯：

曾經(jīng)領(lǐng)略過蒼茫的大海，就覺得別處的水相形見絀；曾經(jīng)領(lǐng)略過巫山的云靄，就覺得別處的云黯然失色。即使身處萬花叢中，我也懶于回頭一望，這也許是因為修道，也許是因為你的緣故吧。

【第5句】：

離思五首·其五

尋常百種花齊發(fā)，偏摘梨花與白人。今日江頭兩三樹，可憐和葉度殘春。

譯：

當時百花齊放，我卻偏偏摘了朵白色的梨花送給你這個皮膚潔白如玉的女子。如今我就像那兩三棵樹一樣靜靜地站在江邊，可憐只有一樹綠葉和我一起度過殘春。

【第6句】：

遣悲懷三首·其一

唐代：元稹

謝公最小偏憐女，自嫁黔婁百事乖。

顧我無衣搜藎篋，泥他沽酒拔金釵。

野蔬充膳甘長藿，落葉添薪仰古槐。

今日俸錢過十萬，與君營奠復(fù)營齋。

譯：

你如同謝公最受偏愛的女兒，嫁給我這個貧士事事不順利。你見我沒有衣衫就在箱子找，你拔下金釵因我相求而買酒。你用野蔬充饑卻說食物甘美，你用落葉作薪你用枯枝做炊。如今我高官厚祿你卻離人間，為你寄點延請僧道超度士靈。

【第7句】：

遣悲懷三首·其二

唐代：元稹

昔日戲言身后意，今朝都到眼前來。衣裳已施行看盡，針線猶存未忍開。尚想舊情憐婢仆，也曾因夢送錢財。誠知此恨人人有，貧賤夫妻百事哀。

譯：

往昔曾經(jīng)戲言我們身后的安排，如今都按你所說的展現(xiàn)在眼前。你穿過的衣裳已經(jīng)快施舍完了，你的針線盒我珍存著不忍打開。因懷念你我對婢仆也格外戀愛，多次夢到你我便為你焚紙燒錢。誰不知夫妻永訣人人都會傷懷，想起許多往事令人極度地傷悲。

【第8句】：

遣悲懷三首·其三

唐代：元稹

閑坐悲君亦自悲，百年都是幾多時。鄧攸無子尋知命，潘岳悼亡猶費詞。同穴窅冥何所望，他生緣會更難期。惟將終夜常開眼，報答平生未展眉。

譯：

閑坐無事為你悲傷為我感嘆，人生短暫百年時間又多長呢！鄧攸沒有后代是命運的安排，潘岳悼念亡妻只是徒然悲鳴。即使能合葬也無法傾訴衷情，來世結(jié)緣是多么虛幻的企望。只能睜著雙眼整夜把你思念，報答你平生不得伸展的雙眉。

【第9句】：

聞樂天授江州司馬

唐代：元稹

殘燈無焰影幢幢，此夕聞君謫九江。垂死病中驚坐起，暗風(fēng)吹雨入寒窗。

【第10句】：

得樂天書

唐代：元稹

遠信入門先有淚，妻驚女哭問何如。尋常不省曾如此，應(yīng)是江州司馬書。

【第11句】：

酬樂天頻夢微之

唐代：元稹

山水萬重書斷絕，念君憐我夢相聞。

我今因病魂顛倒，唯夢閑人不夢君。

你最喜歡元稹的哪一首古詩呢？

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業(yè)務(wù)員的基本功是什么

業(yè)務(wù)員因工作需求，你需要做到這幾點。1語言表達能力，2臉皮要厚敢于表達，3了解產(chǎn)品與客戶。

1語言表達能力，通俗點就是能說會道。業(yè)務(wù)員口才一定要好，可以跟客戶非常融洽的交談。即使沒有成功，也能給客戶留下非常不錯的印象。等他有需求了說不定會主動聯(lián)系你。

2臉皮厚，業(yè)務(wù)員需要經(jīng)常跟陌生人打交道。所以臉皮也是很重要的。還要敢于表達，你不能一見陌生人就臉紅，緊張，說話語無倫次的。這怎么能談好業(yè)務(wù)呢！

3要了解產(chǎn)品對應(yīng)的客戶，這個非常重要，找對了客戶可以提高你成功率的一半。舉個例子，你總不能拿著一把梳子，去給和尚推銷吧。也不能去給一個坐輪椅的推銷自行車吧。別人不打你就不錯了。

歡迎大家留言，看看還有什么需要補充的。

為什么一些保險公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險

【第1句】：傭金高。保險公司的醫(yī)療險、意外險和車險這類一年買一次的短期險種其實并不怎么賺錢，對于業(yè)務(wù)員來說更沒錢賺了，相對而言傭金比較高的就是長期險種，特別是長期險種中含分紅的那些理財保險傭金最高。回到重疾險和醫(yī)療險這個對比上，如果說醫(yī)療險的傭金是10%的保費，一份險種300，傭金也才30塊。而哪怕重疾險的傭金比例是30%，一份險種3000，傭金就是900，是醫(yī)療險的30倍！所以推薦重疾險的收入空間更大。

【第2句】：長期險種。剛剛是從業(yè)務(wù)員需求的角度來說，現(xiàn)在從投保人角度去分析。雖然醫(yī)療險比重疾險便宜很多，保障范圍也更廣，但醫(yī)療險有一個很大的bug——并不保證續(xù)保。

雖然現(xiàn)在很多醫(yī)療險都標注著“可續(xù)保到99歲”，注意是“可”，也就是“可以”而不是“保證”，如果保險公司經(jīng)營不善把這款產(chǎn)品下架，那么投保人下一年就要找尋其他的產(chǎn)品來代替現(xiàn)有的保險，問題是以后的事沒人能保證的，就像沒人能保證自己的身體一直沒事，一直都能滿足投保條件，要是得了結(jié)節(jié)或囊腫什么的，就沒法再買這類保險了。

而重疾險則是長期的，沒有續(xù)保問題，只要保單生效，哪怕產(chǎn)品下架保險公司也要照樣承保到約定的日期，所以條件不錯的家庭或個人都會優(yōu)先考慮買重疾險，其次再考慮買個醫(yī)療險補充保額。

既然消費者能厘清兩者的區(qū)別，知道哪種更好，那業(yè)務(wù)員也順水推舟，推重疾險比醫(yī)療險的多。

魯迅先生的名句你記得多少

魯迅妙語名言

【第1句】：時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的。

【第2句】： 我好像是一只牛，吃的是草，擠出的是奶、血。

【第3句】：其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

【第4句】：哪里有天才，我只不過是把別人喝咖啡的時間都用在工作上了。

【第5句】：惟有民魂是值得寶貴的，惟有他發(fā)揚起來，中國才有真進步。

【第6句】：愈艱難，就愈要做。改革，是向來沒有一帆風(fēng)順的。

【第7句】：必須敢于正視，這才可望敢想、敢說、敢做、敢當。

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【第8句】：曾經(jīng)闊氣的要復(fù)古，正在闊氣的要保持現(xiàn)狀，未曾闊氣的要革新，大抵如此，大抵！

【第9句】：人類總不會寂寞，因為生命是進步的，是天生的。

【第10句】：事實是毫無情面的東西，它能將空言打得粉碎。

【第11句】：貪安穩(wěn)就沒有自由，要自由就要歷些危險。只有這兩條路。

【第12句】：假使做事要面面顧到，那就什么事都不能做了。

【第13句】：時間就是性命。無端地空耗別人的時間，其實是無異于謀財害命的。

【第14句】：做一件事，無論大小，倘無恒心，是很不好的。

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【第15句】：死者倘不埋在活人心中，那就真正死掉了。

【第16句】：改造自己，總比禁止別人來的難。

【第17句】：死亡的生命已經(jīng)朽腐。我對于這朽腐有大歡喜，因為我借此知道它還非空虛。

【第18句】：但我坦然，欣然。我將大笑，我將歌唱。

【第19句】：待我成塵時，你將見我的微笑！

【第20句】：不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。

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【第21句】：懷疑并不是缺點。總是疑，而并不下斷語，這才是缺點。

【第22句】：糾纏如毒蛇，執(zhí)著如冤鬼。激烈得快的，也平和的快，甚至于也頹廢的快。

【第23句】：巨大的建筑，總是一木一石疊起來，我們何嘗做做這一木一石呢？我時常做些零碎事，就是為此。

【第24句】：寧可與敵人明打，不欲受同人暗算。

【第25句】：明言著輕蔑什么人，并不是十足的輕蔑。惟沉默是最高的輕蔑------最高的輕蔑是無言，而且連眼珠也不轉(zhuǎn)過去。

【第26句】：唯獨革命家，無論他生或死，都能給大家以幸福。

【第27句】：凡事總需研究，才會明白。

【第28句】：生活太安逸了，工作就會被生活所累。

【第29句】：使一個人的有限的生命，更加有效，也即等于延長了人的生命。

【第30句】：我的確時時解剖別人，然而更多的是無情地解剖我自己。

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【第31句】：走上人生的路途吧。前途很遠，也很暗。然而不要怕，不怕的人面前才有路。

【第32句】：人生最苦痛的是夢醒了無路可走。

【第33句】：謙以待人，虛以接物。

【第34句】：自由固不是錢所買到的，但能夠為錢而賣掉。

【第35句】：哀其不幸，怒其不爭。

【第36句】：悲劇將人生的有價值的東西毀滅給人看，喜劇將那無價值的撕破給人看。

【第37句】：偉大的心胸，應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的氣概——用笑臉來迎接悲慘的厄運，用百倍的勇氣來應(yīng)付一切的不幸。

【第38句】：只看一個人的著作，結(jié)果是不大好的：你就得不到多方面的優(yōu)點。必須如蜜蜂一樣，采過許多花，這才能釀出蜜來。倘若叮在一處，所得就非常有限，枯燥了。

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【第39句】：中國雖發(fā)明火藥，卻只會用來放煙花炮竹；發(fā)明羅盤，也是用來看風(fēng)水。

【第40句】：即使艱難，也還要做；愈艱難，就愈要做。改革，是向來沒有一帆風(fēng)順的，冷笑家的贊成，是在見了成功之后……

【第41句】：我們中國人對于不是自己的東西，或者將不為自己所有的東西，總要破壞了才快活的。

【第42句】：在要求天才的產(chǎn)生之前，應(yīng)該先要求可以使天才生長的民眾。——譬如想有喬木，想看好花，一定要有好土；沒有土，便沒有花木了；所以土實在較花木還重要。

【第43句】：以人為鑒，明白非常，是使人能夠反省的妙法。

【第44句】：友誼是兩顆心的真誠相待，而不是一顆心對另一顆心的敲打。

如何選擇專業(yè)的保險業(yè)務(wù)員

保險業(yè)務(wù)員，一個代表公司開展業(yè)務(wù)的代表。每天在客戶前展示的是個人形象，還包含著公司的企業(yè)文化。他們的好與不好，最直接的體現(xiàn)是成交的業(yè)務(wù)單量和后續(xù)服務(wù)的跟蹤處理。很多人困惑如何選擇一個保險業(yè)務(wù)員為自已服務(wù)呢？我覺得可參考以下幾點:

【第1句】：首先可找自已熟悉的人，因為他們一般都是你朋友，你可知道他們的為人品性，知根知底，推介產(chǎn)品不會含糊

【第2句】：找大公司的業(yè)務(wù)員，大公司培訓(xùn)出來的業(yè)務(wù)員素質(zhì)相對較高，

【第3句】：找一些資歷較深的業(yè)務(wù)員，因為保險公司的考核機制相對嚴格，一般三個月或半年不達標，就會淘汰，只有留存下來的才是精英，

以上幾點，僅作參考。如需其他咨詢，敬請關(guān)注:樂加視野

保險業(yè)務(wù)員的提成是多少

一般一般是45%，提成是分五年拿，一年會比一年少，然后交完五年以后，每年就一個服務(wù)費，交的越多，提成越高，時間越多，提成越高。。我們東營市有一個90后的業(yè)務(wù)員，我元月的工資，聽他們說拿了85萬，保險，業(yè)務(wù)員一年的工資過百萬是非常正常的事，他們提成太高了，但是沒有底薪。

怎么才能增加業(yè)務(wù)員的能力

這個問題是所有管理者都在研究的一個課題，小編也是一名有著帶團六七年經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，故自我總結(jié)了一下，以下四點需要注意：

【第1句】：資源：

客戶資源是銷售的命脈，我們要學(xué)會分析當下的業(yè)務(wù)員都是在用哪些渠道有效開發(fā)客戶，這些開發(fā)的渠道是否做到極致，能否結(jié)合當下的市場做到創(chuàng)新。

【第2句】：銷售技巧：

雖然每個行業(yè)的情況不一樣，但是無論入哪一行，首先要考慮業(yè)務(wù)員對所從事的行業(yè)是否專業(yè)，對突發(fā)狀況能否游刃有余。所謂熟能生巧，再笨的業(yè)務(wù)員對行業(yè)多熟悉、多學(xué)習(xí)、多練習(xí)，都可以變成了不起的業(yè)務(wù)強者。

【第3句】：心態(tài)：

作為業(yè)務(wù)員，幾單業(yè)務(wù)的業(yè)績好壞并不是最重要的，失意容易失志，得意容易忘形。具有不屈不撓的精神，具備不忘初心的良好心理素質(zhì)，才能成就業(yè)務(wù)精英。

【第4句】：勤奮：

所有業(yè)務(wù)都有一個從量變到質(zhì)變的過程，不單單業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)之間要比勤奮，企業(yè)和企業(yè)也在比。業(yè)精于勤，思想上的勤奮，行為上的勤奮更能成就一個業(yè)務(wù)員。

當然提升業(yè)務(wù)員能力還有其他很多細節(jié)。相信這四點你能關(guān)注到位，并結(jié)合培訓(xùn)和不斷的練習(xí)，你會有所突破的。