《管子·輕重乙》是春秋時(shí)期軍事家管仲創(chuàng)作的一篇文言文。以下是管子輕重乙篇文言文及譯文，歡迎閱讀。

管子輕重乙篇文言文

桓公曰，“天下之朝夕可定乎?”管子對(duì)曰：“終身不定。”桓公曰：“其不定之說(shuō)，可得聞乎?”管子對(duì)曰：“地之東西二萬(wàn)八千里，南北二萬(wàn)六千里。天子中而立，國(guó)之四面，面萬(wàn)有余里。民之入正籍者亦萬(wàn)有余里。故有百倍之力而不至者，有十倍之力而不至者，有倪而是者。則遠(yuǎn)者疏，疾怨上。邊境諸侯受君之怨民，與之為善，缺然不朝，是無(wú)子塞其涂。熟谷者去，天下之可得而霸?”桓公曰：“行事奈何?”管子對(duì)曰：“請(qǐng)與之立壤列天下之旁，天子中立，地方千里，兼霸之壤三百有余里，佌諸侯度百里，負(fù)海子男者度七十里，若此則如胸之使臂，臂之使指也。然則小不能分于民，準(zhǔn)徐疾羨不足，雖在下不為君憂。夫海出泲無(wú)止，山生金木無(wú)息，草木以時(shí)生，器以時(shí)靡?guī)牛瑳嬎}以日消。終則有始，與天壤爭(zhēng)，是謂立壤列也。”

武王問(wèn)于癸度曰：“賀獻(xiàn)不重，身不親于君;左右不足，友不善于群臣。故不欲收穡戶籍而給左右之用，為之有道乎?”癸度對(duì)曰：“吾國(guó)者衢處之國(guó)也，遠(yuǎn)秸之所通、游客蓄商之所道，財(cái)物之所遵。故茍入吾國(guó)之粟，因吾國(guó)之幣，然后，載黃金而出。故君請(qǐng)重重而衡輕輕，運(yùn)物而相因，則國(guó)策可成。故謹(jǐn)毋失其度，未與民，可治?”武王曰：“行事奈何?”癸度曰：“金出于汝、漢之右衢，珠出于赤野之末光，玉出于禺氏之旁山。此皆距周七千八百余里，其涂遠(yuǎn)，其至阨。故先王度用于其重，因以珠玉為上幣，黃金為中幣，刀布為下幣。故先王善高下中幣，制下上之用，而天下足矣。”

桓公曰，“衡謂寡人曰：‘一農(nóng)之事必有一耜、一銚。一鐮、一鎒、一椎、一铚，然后成為農(nóng)。一車必有一斤、一鋸、一釭、一鉆、一鑿、一銶、一軻，然后成為車。一女必有一刀、一錐、一箴、一鉥，然后成為女。請(qǐng)以令斷山木，鼓山鐵。是可以無(wú)籍而用盡。’”管子對(duì)曰：“不可。今發(fā)徒隸而作之，則逃亡而不守;發(fā)民，則下疾怨上，邊竟有兵則懷宿怨而不戰(zhàn)。未見(jiàn)山鐵之利而內(nèi)敗矣。故善者不如與民，量其重，計(jì)其贏，民得其十，君得其三。有雜之以輕重，守之以高下。若此，則民疾作而為上虜矣。”

桓公曰：“請(qǐng)問(wèn)壤數(shù)。”管子對(duì)曰：“河(土於)諸侯，畝鐘之國(guó)也。皟，山諸侯之國(guó)也。河(土於)諸侯常不勝山諸侯之國(guó)者，豫戒者也。”桓公曰：“此若言何謂也?”管子對(duì)曰：“夫河(土於)諸侯，畝鐘之國(guó)也，故谷眾多而不理，固不得有。至于山諸侯之國(guó)、則斂蔬藏菜，此之謂豫戒。”桓公曰：“壤數(shù)盡于此乎?”管子對(duì)曰：“未也。昔狄諸侯，畝鐘之國(guó)也，故粟十鐘而錙金，程諸侯，山諸侯之國(guó)也，故粟五釜而錙金。故狄諸侯十鐘而不得倳戟，程諸侯五釜而得倳戟，十倍而不足，或五分而有余者，通于輕重高下之?dāng)?shù)。國(guó)有十歲之蓄，而民食不足者，皆以其事業(yè)望君之祿也。君有山海之財(cái)，而民用不足者，皆以其事業(yè)交接于上者也。故租籍，君之所宜得也;正籍者，君之所強(qiáng)求也。亡君廢其所宜得而斂其所強(qiáng)求，故下怨上而令不行。民，奪之則怒，予之則喜。民情固然。先王知其然，故見(jiàn)予之所，不見(jiàn)奪之理。故五谷粟米者，民之司命也;黃金刀布者，民之通貨也。先王善制其通貨以御其司命，故民力可盡也。”

管子曰：“泉雨五尺，其君必辱;食稱之國(guó)必亡，待五谷者眾也。故樹(shù)木之勝霜露者不受令于天，家足其所者不從圣人。故奪然后予，高然后下，喜然后怒，天下可舉。”

桓公曰：“強(qiáng)本節(jié)用，可以為存乎?”管子對(duì)曰，“可以為益愈，而未足以為存也。昔者紀(jì)氏之國(guó)強(qiáng)本節(jié)用者，其五谷豐滿而不能理也，四流而歸于天下。若是，則紀(jì)氏其強(qiáng)本節(jié)用，適足以使其民谷盡而不能理，為天下虜。是以其國(guó)亡而身無(wú)所處。故可以益愈而不足以為存，故善為國(guó)者，天下下，我高;天下輕，我重;天下多，我寡。然后可以朝天下。”

桓公曰：“寡人欲毋殺一士，毋頓一戟，而辟方都二，為之有道乎?”管子對(duì)曰：“涇水十二空，汶、淵、洙浩滿，三之於。乃請(qǐng)以令使九月種麥，日至日獲，則時(shí)雨未下而利農(nóng)事矣。”桓公曰：“諾。”令以九月種麥，日至而獲。量其艾、一收之積中方都二。故此所謂善因天時(shí)，辨于地利而辟方都之道也。

管子入復(fù)桓公曰：“終歲之租金四萬(wàn)二千金，請(qǐng)以一朝素賞軍士。”桓公曰：“諾。”以令至鼓期于泰舟之野期軍士。桓公乃即壇而立，寧戚、鮑叔、隰朋、易牙，賓須無(wú)皆差肩而立。管子執(zhí)枹而揖軍士曰：“誰(shuí)能陷陳破眾者，賜之百金。”三問(wèn)不對(duì)。有一人秉劍而前，問(wèn)曰：“幾何人之眾也?”管子曰：“千人之眾。”“千人之眾，臣能陷之。”賜之百金。管子又曰：“兵接弩張，誰(shuí)能得卒長(zhǎng)者，賜之百金。”問(wèn)曰：“幾何人卒之長(zhǎng)也?”管子曰：“千人之長(zhǎng)。”“千人之長(zhǎng)，臣能得之。”賜之百金。管子又曰：“誰(shuí)能聽(tīng)旌旗之所指，而得執(zhí)將首者，賜之千金。”言能得者壘千人，賜之人千金。其余言能外斬首者，賜之人十金。一朝素賞，四萬(wàn)二千金廓然虛。桓公惕然太息曰：“吾曷以識(shí)此?”管子對(duì)曰：“君勿患。且使外為名于其內(nèi)，鄉(xiāng)為功于其親，家為德于其妻子。若此，則士必爭(zhēng)名報(bào)德，無(wú)北之意矣。吾舉兵而攻，破其軍，并其地，則非特四萬(wàn)二千金之利也。”五子曰：“善。”桓公曰：“諾。”乃誡大將曰：“百人之長(zhǎng)，必為之朝禮;干人之長(zhǎng)，必拜而送之，降兩級(jí)。其有親戚者，必遺之酒四石，肉四鼎;其無(wú)親戚者，必遺其妻子酒三石，肉三鼎。”行教半歲，父教其子，兄教其弟，妻諫其夫，曰：“見(jiàn)其若此其厚，而不死列陳，可以反于鄉(xiāng)乎?”桓公終舉兵攻萊，戰(zhàn)于莒必市里。鼓旗未相望，眾少未相知，而萊人大遁。故遂破其軍，兼其地，而虜其將。故未列地而封，未出金而賞，破萊軍，并其地，擒其君。此素賞之計(jì)也。

桓公曰：“曲防之戰(zhàn)，民多假貸而給上事者。寡人欲為之出賂，為之奈何?”管子對(duì)曰：“請(qǐng)以令：令富商蓄賈百符而一馬，無(wú)有者取于公家。若此，則馬必坐長(zhǎng)而百倍其本矣。是公家之馬不離其牧皂，而曲防之戰(zhàn)賂足矣。”

桓公問(wèn)于管子曰：“崇弟、蔣弟，丁、惠之功世，吾歲罔，寡人不得籍斗升焉，去。菹菜、咸鹵、斥澤、山間(土畏)(土壘)不為用之壤，寡人不得籍斗升焉，去一。列稼緣封十五里之原，強(qiáng)耕而自以為落，其民寡人不得籍斗升焉。則是寡人之國(guó)，五分而不能操其二，是有萬(wàn)乘之號(hào)而無(wú)干乘之用也。以是與天子提衡，爭(zhēng)秩于諸侯，為之有道乎?”管子對(duì)曰：“唯籍于號(hào)令為可耳。”桓公曰，“行事奈何?”管于對(duì)曰：“請(qǐng)以令發(fā)師置屯籍農(nóng)，十鐘之家不行，百鐘之家不行，千鐘之家不行。行者不能百之一，千之十，而囷窌之?dāng)?shù)皆見(jiàn)于上矣。君案囷窌之?dāng)?shù)，令之曰：‘國(guó)貧而用不足，請(qǐng)以平價(jià)取之子，皆案囷窌而不能挹損焉。’君直幣之輕重以決其數(shù)，使無(wú)券契之責(zé)，則積藏囷窌之粟皆歸于君矣。故九州無(wú)敵，竟上無(wú)患。”令曰：“罷兵歸農(nóng)，無(wú)所用之。”管子曰：“天下有兵，則積藏之粟足以備其糧;天下無(wú)兵，則以賜貧甿，若此則菹菜、咸鹵、斥澤、山間之壤無(wú)不發(fā)草：此之謂籍于號(hào)令。”

管子曰：“滕魯之粟釜百，則使吾國(guó)之粟釜千;滕魯之粟四流而歸我、若下深谷者。非歲兇而民饑也，辟之以號(hào)令，引之以徐疾，施平其歸我若流水。”

桓公曰：“吾欲殺正商賈之利而益農(nóng)夫之事，為此有道乎?”管子對(duì)曰：“粟重而萬(wàn)物輕，粟輕而萬(wàn)物重，兩者不衡立。故殺正商賈之利而益農(nóng)夫之事，則請(qǐng)重粟之價(jià)金三百。若是則田野大辟，而農(nóng)夫勸其事矣。”桓公曰：“重之有道乎?”管子對(duì)曰：“請(qǐng)以令與大夫城藏，使卿、諸侯藏千鐘，令大夫藏五百鐘，列大夫藏百鐘，富商蓄賈藏五十鐘，內(nèi)可以為國(guó)委，外可以益農(nóng)夫之事。”桓公曰：“善。”下令卿諸侯令大夫城藏。農(nóng)夫辟其五谷，三倍其賈。則正商失其事，而農(nóng)夫有百倍之利矣。

桓公問(wèn)于管子曰：“衡有數(shù)乎?”管子對(duì)曰：“衡無(wú)數(shù)也。衡者使物一高一下，不得常固。”桓公曰：“然則衡數(shù)不可調(diào)耶?”管子對(duì)曰：“不可調(diào)。調(diào)則澄。澄則常，常則高下不貳，高下不貳則萬(wàn)物不可得而使固。”桓公曰：“然則何以守時(shí)?”管子對(duì)曰：“夫歲有四秋，而分有四時(shí)。故曰：農(nóng)事且作，請(qǐng)以什伍農(nóng)夫賦耜鐵，此之謂春之秋。大夏且至，絲纊之所作，此之謂夏之秋。而大秋成，五谷之所會(huì)，此之謂秋之秋。大冬營(yíng)室中，女事紡織緝縷之所作也，此之謂冬之秋。故歲有四秋，而分有四時(shí)。已有四者之序，發(fā)號(hào)出令，物之輕重相什而相伯。故物不得有常固。故曰衡無(wú)數(shù)。”

桓公曰，“皮干筋角竹箭羽毛齒革不足，為此有道乎?”管子曰：“惟曲衡之?dāng)?shù)為可耳。”桓公曰，“行事奈何?”管子對(duì)曰：“請(qǐng)以令為諸侯之商賈立客舍，一乘者有食，三乘者有芻菽，五乘者有伍養(yǎng)。天下之商賈歸齊若流水。”

管子輕重乙篇文言文譯文

桓公說(shuō)：“天下的物價(jià)漲跌可以使之停止么?”管仲回答說(shuō)：“永遠(yuǎn)不應(yīng)當(dāng)使之停止。”桓公說(shuō)：“其永遠(yuǎn)不應(yīng)使之停止的有關(guān)理論，可以講給我聽(tīng)聽(tīng)么?”管仲回答說(shuō)：“國(guó)土的東西距離二萬(wàn)八千里，南北二萬(wàn)六千里。天子在中央，國(guó)之四面，每面距離都有一萬(wàn)多里，百姓交納貢賦遠(yuǎn)的也要走一萬(wàn)多里。因此，有用百倍的勞力而送不到的，有用十倍勞力而送不到的，也有轉(zhuǎn)瞬即到的。距離遠(yuǎn)的關(guān)系也就疏遠(yuǎn)，怨恨君主。邊境諸侯收羅這些怨民，同他們親善拉攏，以致缺空不來(lái)朝拜。這種情況等于是天子自己阻塞了統(tǒng)治的通道。精通糧食經(jīng)濟(jì)的官員都走了，還能夠掌握天下什么事情?”桓公說(shuō)：“該怎么辦?”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)谔煜滤姆浇ⅰ懒小贫龋熳釉谥醒耄y(tǒng)治地方千里，大諸侯國(guó)三百多里，普通諸侯國(guó)大約百里，靠海的子爵、男爵大約七十里。這樣就像胸使用臂，臂使用指一樣方便。那么，小財(cái)小利都不會(huì)被民侵占，調(diào)節(jié)供求緩急，利用物價(jià)高低，雖在基層也不至給君主帶來(lái)憂慮了。海不斷出產(chǎn)鹽，山不斷出產(chǎn)金屬和木材，草木到時(shí)生長(zhǎng)，器物到時(shí)毀滅，海鹽也會(huì)到時(shí)候用完。就是完了又會(huì)重新開(kāi)始，與天地的運(yùn)動(dòng)變化并行不止，這就是建立‘壤列’制度來(lái)永遠(yuǎn)利用物價(jià)漲跌的理論。”

周武王曾問(wèn)癸度說(shuō)：“對(duì)天子的獻(xiàn)禮不豐厚，天子就不親近;不能滿足左右的要求，又得不到君臣的愛(ài)戴。如不想挨家挨戶征稅又能滿足左右的需要，該怎么辦呢?”癸度回答說(shuō)：“我國(guó)是四通八達(dá)的國(guó)家，遠(yuǎn)道交納賦稅從這里通過(guò)，游客蓄商從這里經(jīng)過(guò)，資財(cái)貨物從這里轉(zhuǎn)運(yùn)。因此，只要他們吃我國(guó)的糧食，用我國(guó)的貨幣，然后，總是用黃金來(lái)支付的。所以，君上要提高黃金價(jià)格并用來(lái)購(gòu)買降價(jià)的普通萬(wàn)物，然后再掌握萬(wàn)物而互相利用，國(guó)家的理財(cái)政策就成功了。所以，要嚴(yán)肅地不忘記理財(cái)?shù)闹\劃，否則，怎么能治理百姓?”武王說(shuō)：“具體做法如何?”癸度說(shuō)：“黃金產(chǎn)在汝河、漢水的右面一帶，珍珠產(chǎn)在赤野的末光，玉產(chǎn)在禺氏的旁山。這些東西都與周朝中央相距七千八百里，路途遙遠(yuǎn)，運(yùn)來(lái)困難。所以先王分別按其貴重程度考慮使用，把珠玉定為上等貨幣，黃金定為中等貨幣，刀布作為下等貨幣。先王就是妥善掌握黃金價(jià)格的高低，用來(lái)控制下幣刀布和上幣珠玉的作用，這就滿足天下需要了。”

周武王曾問(wèn)癸度說(shuō)：“對(duì)天子的獻(xiàn)禮不豐厚，天子就不親近;在朝中左右沒(méi)什么朋友，在群臣里就沒(méi)有地位，跟群臣無(wú)法交往。如不想挨家挨戶征稅又想花錢在朝中交到朋友，該怎么辦呢?”癸度回答說(shuō)：“我國(guó)是四通八達(dá)的國(guó)家，遠(yuǎn)道交納賦稅從這里通過(guò)，游客蓄商從這里經(jīng)過(guò)，資財(cái)貨物從這里轉(zhuǎn)運(yùn)。因此，只要他們來(lái)我們國(guó)家賣糧食，賺取我國(guó)的貨幣，然后，一定會(huì)再把我國(guó)的貨幣兌換成黃金運(yùn)出境。所以，君上要將黃金對(duì)本國(guó)貨幣升值(其實(shí)就是本國(guó)貨幣對(duì)黃金貶值)，其他進(jìn)口貨物相應(yīng)貶值，國(guó)家的理財(cái)政策就成功了。所以，要謹(jǐn)慎不要失去分寸，否則，怎么能治理百姓?”武王說(shuō)：“具體做法如何?”癸度說(shuō)：“黃金產(chǎn)在汝河、漢水的右面一帶，珍珠產(chǎn)在赤野的末光，玉產(chǎn)在禺氏的旁山。這些東西都與周朝中央相距七千八百里，路途遙遠(yuǎn)，運(yùn)來(lái)困難。所以先王分別根據(jù)這些貨物的獲取難易程度來(lái)定他的價(jià)值，把珠玉定為上等貨幣，黃金定為中等貨幣，刀布作為下等貨幣。先王就是妥善掌握黃金價(jià)格的高低，用來(lái)控制下幣刀布和上幣珠玉的作用，這就滿足天下需要了。”

桓公說(shuō)：“衡對(duì)我講：‘一個(gè)農(nóng)夫的生產(chǎn)，必須有犁、大鋤、鐮、小鋤、、短鐮等工具，然后才能成為農(nóng)夫。一個(gè)造車工匠，必須有斧、鋸、鐵釘、鉆、鑿、缽和軸鐵等工具，然后才能成為車匠。一個(gè)女工，必須有刀、椎、針、長(zhǎng)針等工具，然后才能成為女工。請(qǐng)下令砍伐樹(shù)木，鼓爐鑄鐵，這就可以不征稅而保證財(cái)用充足。’管仲回答說(shuō)：“不可以。如果派罪犯去開(kāi)山鑄鐵，那就會(huì)逃亡而無(wú)法控制。如果征發(fā)百姓，那就會(huì)怨恨國(guó)君;一旦邊境發(fā)生戰(zhàn)事，則必懷宿怨而不肯為國(guó)出力。開(kāi)山冶鐵未見(jiàn)其利，而國(guó)家反遭‘內(nèi)敗’了。所以，良好的辦法不如交給民間經(jīng)營(yíng)，算好它的產(chǎn)值，計(jì)算它的贏利，由百姓分利七成，君主分利三成。國(guó)君再把輕重之術(shù)運(yùn)用在這個(gè)過(guò)程，用價(jià)格政策加以掌握。這樣，百姓就奮力勞動(dòng)而甘聽(tīng)君主擺布了。”

桓公說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)適應(yīng)土地條件的理財(cái)方法。”管仲回答說(shuō)：“近河沃土的諸侯國(guó)，是畝產(chǎn)一鐘的國(guó)家。沙石之地，是山地的諸侯國(guó)。但近河沃土的諸侯國(guó)反而常常趕不上山地諸侯國(guó)，這就是由于‘預(yù)有所備’。”桓公說(shuō)：“這話是什么意思呢?”管仲回答說(shuō)：“近河沃土的諸侯國(guó)，是畝產(chǎn)高達(dá)一鐘的國(guó)家，糧多而不加管理，當(dāng)然不能維持。至于山地的諸侯國(guó)，則是節(jié)約粗米，貯藏蔬菜，這個(gè)就叫作‘預(yù)有所備’。”桓公說(shuō)：“適應(yīng)土地條件的理財(cái)方法就到此為止了么?”管仲回答說(shuō)：“沒(méi)有。從前有個(gè)狄諸侯，是畝產(chǎn)一鐘糧食的國(guó)家，所以糧食十鐘賣價(jià)才一錙金。另外有個(gè)程諸侯，是山地的諸侯國(guó)，所以糧食五釜賣價(jià)就是—錙金。問(wèn)題是狄諸侯十鐘而不能建立軍隊(duì)，程諸侯半鐘而能建立。或十倍而不足，或五分而有余，原因全在于通曉輕重之術(shù)和物價(jià)高低的理財(cái)方法。國(guó)家有十年的糧食貯備，而人民的糧食還不夠吃，人們就想用自己的事業(yè)求取君主的俸祿;國(guó)君有經(jīng)營(yíng)山海鹽鐵的大量收入，而人民的用度還不充足，人們就想用自己的事業(yè)換取君主的金錢。‘租籍’是君主應(yīng)得的，‘正籍’是君主強(qiáng)征的。亡國(guó)之君，廢其所應(yīng)得而取其所‘強(qiáng)征’，故百姓怨恨君主而政令無(wú)法推行。百姓是予之則喜，奪之則怒，人情無(wú)不如此。先王懂得這個(gè)道理，所以在給予人民利益時(shí)，要求形式鮮明;在奪取人民利益時(shí)，則要求不露內(nèi)情。糧食，是人民生命的主宰;貨幣，是人民的交易手段。先王就是善于利用流通手段來(lái)控制主宰人民生命的糧食，所以就把百姓力量完全使用起來(lái)了。”

管仲說(shuō)：“好雨入地五尺，國(guó)君就說(shuō)話不靈。吃食足夠的國(guó)家，反而必亡。這都是因?yàn)槭掷飩溆杏嗉Z的人多起來(lái)了。所以，不怕霜露的樹(shù)木，不受天的擺布，自家能滿足需求的人們，不肯服從君主。所以，先奪取而后給予，先提高物價(jià)而后降低，先使百姓不滿然后再使之喜悅，天下事就好辦了。”

桓公說(shuō)：“加強(qiáng)農(nóng)業(yè)，節(jié)約開(kāi)支，就可以使國(guó)家不亡么?”管仲回答說(shuō)：“可以使經(jīng)濟(jì)情況更好些，而不能保證不亡。從前，紀(jì)氏的國(guó)家就是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)節(jié)約開(kāi)支的，但糧食豐富而不能經(jīng)營(yíng)管理，糧食便四下外流而歸于天下各國(guó)。這樣，紀(jì)氏雖加強(qiáng)農(nóng)業(yè)節(jié)約開(kāi)支，但不能經(jīng)營(yíng)管理，恰恰使他的百姓糧食外流凈盡而成為天的俘虜。因而他自己也國(guó)亡而無(wú)處容身。所以說(shuō)只能使經(jīng)濟(jì)情況更好些，而不能保證不亡。所以善于主持國(guó)家的，總是在各國(guó)物價(jià)降低時(shí)，我則使它提高;各國(guó)輕視此種商品時(shí)，我則重視;各國(guó)市場(chǎng)供過(guò)于求時(shí)，我則通過(guò)囤積使之供不應(yīng)求。這然后就可以統(tǒng)率天下了。”

桓公說(shuō)：“我要求不死一人，不動(dòng)一哉而開(kāi)鑿大蓄水池兩個(gè)，有辦法做到么?”管仲回答說(shuō)：“把小水按地形高下加以控制，汶、泗、洙、沿諸水的水量即可增加三倍。于是請(qǐng)下令九月種麥，翌年夏至收割。這樣，在時(shí)雨未到之前，就有利于農(nóng)事灌溉了。”桓公說(shuō)：“可以。”便下令九月種麥，翌年夏至收割。計(jì)算收獲數(shù)量，一年收成的積蓄就等于大蓄水池兩個(gè)。所以這就是所謂善用天時(shí)，明察地利而開(kāi)鑿大蓄水池的方法。

管仲向桓公報(bào)告說(shuō)：“全年的地租金額將得四萬(wàn)二千斤黃金，請(qǐng)?jiān)谝惶靸?nèi)全部預(yù)賞給戰(zhàn)士。”桓公說(shuō)：“可以。”便下令準(zhǔn)備鼓旗于泰州之野召集軍隊(duì)?wèi)?zhàn)士。桓公站在臺(tái)上，寧戚、鮑叔、隰朋、易牙、賓須無(wú)都依次挨肩而立。管仲拿著鼓槐向戰(zhàn)士拱手為禮說(shuō)：“誰(shuí)能陷陣攻破敵眾，賞黃金百斤。”三次發(fā)問(wèn)無(wú)人回答。有一戰(zhàn)士執(zhí)劍向前詢問(wèn)說(shuō)：“多少敵眾呢?：管仲說(shuō)：“千人之眾。”“千人之眾，我可以攻破。”于是賞給他一百斤黃金。然后管仲又發(fā)問(wèn)說(shuō)：“在兵接管張的交戰(zhàn)當(dāng)中，誰(shuí)能擒獲敵軍的卒長(zhǎng)，賞黃金百斤。”下面又詢問(wèn)說(shuō)：“是多少人的卒長(zhǎng)呢?”管仲說(shuō)：“一千人的卒長(zhǎng)。”“千人的卒長(zhǎng)，我可以擒到。”于是賞給一百斤黃金。管仲又發(fā)問(wèn)說(shuō)：“誰(shuí)能按旌旗所指的方向，而得到敵軍大將的首級(jí)，賞黃金千斤。”回答可以得到的共有十人，每人都賞給一千斤黃金。其余凡自說(shuō)能夠在外殺敵的，都賞給每人黃金十斤。一早上的“預(yù)賞”，四萬(wàn)二千斤黃金都光了。桓公憂懼地嘆息說(shuō)：“我怎能理解這項(xiàng)措施呢?”管仲回答說(shuō)：“君上不必憂慮。讓?xiě)?zhàn)士在外榮顯于鄉(xiāng)里，在內(nèi)報(bào)功于雙親，在家有德于妻子，這樣，他們必然要爭(zhēng)取名聲，圖報(bào)君德，沒(méi)有敗退之心了。我們舉兵作戰(zhàn)，能夠攻破敵軍，占領(lǐng)敵人土地，那就不只限于四萬(wàn)二千金的利益了。”五人都說(shuō)：“好。”桓公也接著說(shuō)：“可以。”于是又告誡軍中大將們說(shuō)：“凡統(tǒng)領(lǐng)百人的軍官拜見(jiàn)你們時(shí)，一定要按訪問(wèn)的禮節(jié)相待;統(tǒng)領(lǐng)干人的軍官拜見(jiàn)你們時(shí)，一定要下階兩級(jí)拜而送之。他們有父母的，一定要賞給酒四石、肉四鼎。沒(méi)有父母物，一定要賞給妻子酒三石，肉三鼎。”這個(gè)辦法實(shí)行才半年，百姓中父親告訴兒子，兄長(zhǎng)告訴弟弟，妻子勸告丈夫，說(shuō)：“國(guó)家待我們?nèi)绱藘?yōu)厚，若不死戰(zhàn)于前線，還可以回到鄉(xiāng)里來(lái)么?”桓公終于舉兵攻伐萊國(guó)，作戰(zhàn)于莒地的必市里。結(jié)果是旗鼓還沒(méi)有互相看到，軍隊(duì)多少還沒(méi)有互相了解，萊國(guó)軍隊(duì)就大敗而逃。于是便破其軍隊(duì)，占其土地而虜其將領(lǐng)。因此，還沒(méi)有等到拿出土地封官，也沒(méi)有等到拿出黃金行賞，便攻破了萊國(guó)的隊(duì)伍，吞并了萊國(guó)的土地，擒獲了他們的國(guó)君。這便是預(yù)先行賞的計(jì)策。

桓公說(shuō)：“曲防戰(zhàn)役時(shí)，百姓有很多借債來(lái)供給國(guó)家軍費(fèi)的，我想替他們出錢償還，該怎么辦呢?”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)您下令：令富商蓄賈凡握有百?gòu)垈墨I(xiàn)馬一匹，無(wú)馬者可以向國(guó)家購(gòu)買。這樣，馬價(jià)一定自然上漲到百倍之多。這也就是說(shuō)，國(guó)家的馬匹還沒(méi)有離開(kāi)馬槽，曲防戰(zhàn)役的費(fèi)用就足夠償還了。”

桓公問(wèn)管仲說(shuō)：“祟弟、蔣弟、丁、惠等四家功臣的后裔，我是全年得不到他們什么東西的，不能征收一斗一升的租稅，這項(xiàng)收入要除掉。荒草地、鹽堿地、鹽堿水澤及高低不平的山地，我也不能征收到一斗一升。這項(xiàng)收入又要除掉。莊稼布滿在邊境十五里的平原上，但這是一些人強(qiáng)行耕種而自建的村落，對(duì)他們我也不能征收到一斗一升。這就是說(shuō)，我的國(guó)家，五分收入還不能掌握二分，簡(jiǎn)直是有萬(wàn)乘之國(guó)的名，而沒(méi)有干乘之國(guó)的實(shí)。以這樣的條件同天子并駕齊驅(qū)，同諸侯爭(zhēng)奪地位，還有什么辦法么?”管仲回答說(shuō)：“只有在號(hào)令上想辦法才行。”桓公說(shuō)：“做法如何?”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)下令派遣軍隊(duì)去邊疆屯田務(wù)農(nóng)，但規(guī)定家存十鐘糧食的可以不去，家存百鐘糧食的可以不去，家存干鐘的更可以不去。這樣，去的人不會(huì)有百分之一或干分之十，而各家糧倉(cāng)的存糧數(shù)字則全部被國(guó)家知道了。君上再根據(jù)各家的數(shù)字發(fā)令說(shuō)：‘朝廷困難而財(cái)用不足，要按照平價(jià)向你們征購(gòu)糧食。你們要按照糧倉(cāng)的數(shù)字完全售出而不得減少。’然后，君上按照所值貨幣的多少來(lái)算清錢數(shù)付款，使國(guó)家不再拖欠購(gòu)糧單據(jù)上的債務(wù)。這就使各家糧倉(cāng)積藏的存糧全部歸于國(guó)君了。這樣，就可以做到九州無(wú)敵，國(guó)境安全無(wú)患。”桓公說(shuō)：“罷兵歸農(nóng)，這些糧食豈不沒(méi)有用處了么?”管仲說(shuō)：“一旦天下發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，則貯備的糧食可以作為軍糧;天下無(wú)事，則用來(lái)幫助貧困農(nóng)民生產(chǎn)，這樣，荒草地、鹽堿地、鹽堿水澤以及高低不平的山地，就沒(méi)有不開(kāi)辟耕種的了。這些做法叫作在號(hào)令上謀取國(guó)家收入。”

管仲說(shuō)：“滕國(guó)和魯國(guó)的糧食每釜一百錢，假如把我國(guó)糧價(jià)提高為每釜一千錢，滕、魯?shù)募Z食就將從四面向我國(guó)流入，有如水向深谷里面流一樣。這并不是因?yàn)槲覀冇袨?zāi)荒而百姓饑餓，而是運(yùn)用了號(hào)令來(lái)招引，利用并掌握供求緩急來(lái)吸收，糧食就不斷地象流水一樣來(lái)到我國(guó)了。”

桓公說(shuō)：“我想削減商人贏利而幫助農(nóng)民生產(chǎn)，有辦法么?”管仲回答說(shuō)：“糧價(jià)高，其他物資的價(jià)格就低;糧價(jià)低，其他物資的價(jià)格就高。兩者升降的趨勢(shì)相反。所以要削減商人贏利而幫助農(nóng)民生產(chǎn)，就請(qǐng)把每釜糧食的價(jià)格提高三百錢。如此則荒地廣為開(kāi)墾，農(nóng)夫也努力耕種了。”桓公說(shuō)：“提高糧價(jià)用什么方法?”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)命令大夫們都來(lái)存糧，規(guī)定卿和附庸諸侯貯藏一千鐘，令大夫貯藏五百鐘，列大夫貯藏百鐘，富商蓄賈貯藏五十鐘。內(nèi)可以作為國(guó)家的貯備，外就可以幫助農(nóng)民的生產(chǎn)。”桓公說(shuō)：“好。”便下令卿諸侯、令大夫等人貯藏糧食。農(nóng)民們大種其五谷，糧提高三倍，專事經(jīng)商的商人幾乎虧本，而農(nóng)民得有百倍的贏利。

桓公問(wèn)管仲說(shuō)：“平衡供求有定數(shù)么?”管仲回答說(shuō)：“平衡供求沒(méi)有定數(shù)。平衡供求，就是要使物價(jià)有高有低，不經(jīng)常固定在一個(gè)數(shù)字上。”桓公說(shuō)：“那么，平衡供求的數(shù)字就不能調(diào)整劃一了么?”管仲回答說(shuō)：“不能調(diào)整劃一，調(diào)整劃一就靜止了，靜止則沒(méi)有變化，沒(méi)有變化則物價(jià)升降沒(méi)有差別，沒(méi)有差別各種商品都不能被我們掌握利用了。”桓公說(shuō)：“那么，怎樣掌握物價(jià)升降的時(shí)機(jī)?”管仲回答說(shuō)：“一年有四個(gè)取得收益時(shí)機(jī)，分在四季。就是說(shuō)，農(nóng)事剛開(kāi)始時(shí)，讓農(nóng)民按什、伍互相擔(dān)保，向他們預(yù)售農(nóng)具，這叫作春天的時(shí)機(jī)。大夏將到，是織絲綢做絲絮的時(shí)節(jié)，這叫作夏天的時(shí)機(jī)。而到了大秋，是五谷全收時(shí)節(jié)，這叫作秋天的時(shí)機(jī)。大冬在室內(nèi)勞動(dòng)，是婦女紡織的時(shí)節(jié)，這叫作冬天的時(shí)機(jī)。所以，一年有四個(gè)取得收益時(shí)機(jī)，恰好分在四季，既然了解這四時(shí)的順序，就可以運(yùn)用國(guó)家號(hào)令，使物價(jià)有十倍、百倍的升降。所以，物價(jià)不能經(jīng)常固定于一點(diǎn)。所以說(shuō)，不同時(shí)期的平衡供求沒(méi)有定數(shù)。”

桓公說(shuō)：“我國(guó)缺少皮、骨;筋、角、竹箭、羽毛、象牙和皮革等項(xiàng)商品，有辦法解決么?”管仲回答說(shuō)：“只有多方收購(gòu)的辦法才行。”桓公說(shuō)：“具體做法如何?”管仲回答說(shuō)：“請(qǐng)下令為各諸侯國(guó)的商人建立招待客棧，規(guī)定擁有四馬所駕一車的商人，免費(fèi)吃飯;有十二匹馬三輛車的商人，還外加供應(yīng)牲口草料;有二十匹馬所駕五輛大車的商人，還給他配備五個(gè)服務(wù)人員。天下各國(guó)的商人就會(huì)象流水一樣聚到齊國(guó)來(lái)。”

作者簡(jiǎn)介

管仲(前719一前645年)，姬姓，管氏，名夷吾，字仲，謚敬，被稱為管子、管夷吾、管敬仲，華夏族，潁上(今安徽省潁上縣)人，周穆王的后代。是中國(guó)古代著名的軍事家、政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、改革家。管仲的著作今稱《管子》，內(nèi)容涵蓋各種學(xué)術(shù)，是后世道家、儒家、名家、法家、農(nóng)家、兵家、陰陽(yáng)家等等多家學(xué)術(shù)思想的源頭。