采購流程

　　一，下單：

【第1句】：一般情況下，采購人員接到缺料，獲取缺料以下基本信息：存貨編碼，產品型號，數量。

【第2句】：分析缺料信息是否合理，再將訂單下給供應商，訂單必須含有以下信息：材料型號，數量，

　　單價，金額，計劃到貨日期。

【第3句】：采購審核員按照具體情況進行訂單審核

【第4句】：訂單 FAX 給客戶以后，采購人員需要與客戶核對采購信息，同時要求簽字回傳。

　　采購流程

　　二，跟催：

　　采購訂單完畢以后，采購人員按照采購訂單上要求的供貨日期，采用時間段向供貨商反復核

　　對到貨日期直至材料到達我公司。

　　采購流程

　　三，入庫：

　　一).實物入庫：

　　收貨員收材料之前需核對供應商的送貨單是否具備以下信息：供應商名稱，訂單號，存貨編

　　碼，數量;如訂單上的信息與采購訂單不符，征求采購人員意見是否可以收下。

　　二).單據入庫：

　　采購人員按照檢驗合格單，將檢驗單上的數據入到中，便于以后對帳。但也存在些問題，表

　　現為：【第1句】：外加工的檢驗合格單沒有入庫;【第2句】：采購入庫訂單號和數量比較混亂。

　　采購流程

　　四，退貨：

　　采購填寫退貨單，進行訂單退貨。五，對帳：

　　一)，月結表：

　　每個月月初，各供應商將上月月結表送至我公司，采購人員按照我公司收貨員簽字的送貨單，

　　我公司的入庫單據和單價表核對月結表。

　　目前月結表中出現以下不足之處：無訂單號，存貨編碼，退貨數量，上月欠款余額，發生額

　　至本期欠款余額等信息。

　　二)，增值稅發票：

　　校對發票上的以下信息：我公司的全稱，帳號，稅號，發票上的材料名稱，數量，金額。

　　在此發面我們也有欠缺表現為發票金額大于訂單金額，特指一張訂單只有一種材料的情況。

　　六，付款：

　　按照付款周期編制付款計劃，安排付款。

　　詢價采購是指對幾個供貨商(一般至少三家)的報價進行比較以確保價格具有競爭性的一種

　　采購方式。

　　采購流程

　　之 詢價采購工作流程

　　詢價采購流程一、詢價準備

　　1 、計劃整理。采購代理機構按照政府采購執行計劃，結合采購人員的急需程度和采購物品

　　的規模，編制月度詢價采購計劃。

　　2 、組織詢價小組。詢價小組由采購人的代表和有關專家共三人以上單數組成，其中專家人

　　數不得少于成員總數的三分之二，以隨機方式確定。詢價小組名單在成交結果確定前應當保

　　密。

　　3 、編制詢價文件。詢價小組按照政府采購有關法規和項目特殊要求，在采購執行計劃要求

　　的采購時限內擬定具體采購項目的采購方案、編制詢價文件。

　　4 、詢價文件核對。詢價文件在定稿前需經采購人核對。

　　5 、收集信息。按照采購物品或服務等特點，通過查閱供應商信息庫和市場調查等途徑進一

　　步了解價格信息和其他市場動態。6 、確定被詢價的供應商名單。詢價小組通過隨機方式從符合相應資格條件的供應商名單中

　　確定不少于三家的供應商，同時向其發出詢價通知書讓其報價。

　　詢價采購流程二、詢價

　　1 、詢價時間告知市招標辦、資金管理部門等有關部門。

　　2 、遞交報價函。被詢價供應商在詢價文件限定的時限內遞交報價函，工作人員應對供應商

　　的報價函的密封情況進行審查。

　　3 、詢價準備會。在詢價之前召集詢價小組召開詢價預備會，確定詢價組長，宣布詢價步驟，

　　強調詢價工作紀律，介紹總體目標、工作安排、分工、詢價文件、確定成交供應商的方法和

　　標準。

　　4 、詢價。詢價小組所有成員集中開啟供應商的報價函，作報價記錄同時簽名核對，按照符

　　合采購需求、質量和服務相等且報價最低的原則，按照詢價文件所列的確定成交供應商的方

　　法和標準，確定一至二名成交候選人同時排列順序。

　　5 、詢價報告。詢價小組必須寫出完整的詢價報告，經所有詢價小組成員及監督員簽字后，

　　方為有效。

　　詢價采購流程三、確定成交商

　　1 、采購人按照詢價小組的書面談判報告和推薦的成交候選人的排列順序確定成交人。當確

　　定的成交人放棄成交、因不可抗力提出不能履行合同，采購人可以依序確定其他候選人為成

　　交人。采購人也可以授權詢價小組直接確定成交人。

　　2 、成交通知。成交人確定后，由采購人向成交人發出《成交通知書》，同時將成交結果通

　　知所有未成交的供應商。

　　3 、編寫采購報告。詢價小組應于詢價活動結束后二十日內，就詢價小組組成、采購過程、

　　采購結果等有關情況，編寫采購報告。

　　采購流程

　　知識 【第1句】：盡量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得

　　這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習

　　和進步。

　　采購流程

　　知識 【第2句】：做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有

　　處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

　　采購流程知識 【第3句】：工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情

　　是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個處理。

　　采購流程

　　知識 【第4句】：學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便

　　于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

　　采購流程

　　知識 【第5句】：對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于

　　自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

　　采購流程

　　知識 【第6句】：盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作

　　內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

　　采購流程

　　知識 【第7句】：做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配

　　合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

　　采購流程

　　知識 【第8句】：要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應

　　商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏

　　著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

　　采購流程

　　知識 【第9句】：問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建

　　議提供，同時能與供應商做個合適的談判結論。

　　采購流程

　　知識 【第10句】：職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意

　　識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，做一名

　　真正優秀的采購人員。

　　采購人員，在進行業務聯系時，打業務電話的要點。

【第1句】：想好打電話的目的是什么?是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。【第2句】：組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱

　　情大度。

【第3句】：對供應商所銷售的這個品種及其它供應商(同種產品)的信息要了解，以此好回應對方

　　的談話。

【第4句】：要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方

　　你購的價格及你虛擬報給對方的價格。

【第5句】：在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。

【第6句】：對新客戶多介紹同時展示一下自己公司的實力和優勢等。

　　常用物料降價如何采購?

　　如果你是一名采購人員，接到一個客戶來電，對方的報價比上次報價更低了。此時的你接下

　　來會做些什么工作?要確保做好這個品種的采購工作，為企業降低采購成本!首先應意識到

　　此物料行情下降，價格下滑。接下會做如下事：

　　1 、 證實信息的準確性。具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的供應商，給他們以溝通

　　方式的形式告知對方別人給你報價，如何如何的合適，價格降了。看他們的反應。

【第2句】： 以訂貨的形式，強壓價談價，查知真實情況。如果真降了，沒有不想有貨不做點降價表

　　示出貨的商人。

【第3句】： 找尋此物料的前生原材料，從網上，從前生原材料的商家去查實是否有降。

【第4句】： 證實物料價格真是降了。就得做到要這些天勤詢價，講價

　　，了解行情走勢，做到需貨時能購到最低的價格。

【第5句】： 如果你暫時不需要這種物料，你也千萬別放松警惕，有很多時侯會出現在降價期間你沒

　　購進價格又因某些原因而回升喲!你做采購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責。采購

　　應該有覺察物料降中見漲的征兆。

【第6句】： 勤看報表，了解庫存量，少購貨，緩購貨，保持最低庫存量。

【第7句】： 越是降價時期采購人員應該更有信心購得更低的價格。越是降價，越要講價還價，壓價

　　力度要加大，這時你完全可以這樣規勸你的供應商：

　　今天你這個價格不賣給我，別人先做了，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，價格比這

　　個降得更低。沒有不心動的。

　　常用物料漲價如何購買?

　　采購最基本的職責就是保證所購產品的質量，和供應商的售后服務跟得上公司需要的前提下，

　　能購得物美價廉的產品。最有能力體現的就是能把握好采購的度，能做好行情降價和漲價的物料供應。在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本，搏得自己的產品多占領市場

　　份額的機會，就是優秀的采購。漲價的征兆：

【第1句】： 你打電話給供應商了解情況，供應商表現出惜售的狀態。

【第2句】： 有經常給你打電話詢訂單的供應商家(有長期業務的商家具有代表性)。近段時間變得

　　在你的電話鈴聲中消失了。

【第3句】： 你要訂單，不是價格沒給到位，對方對你的需貨量打折的情況下。

【第4句】： 你供應商對你大叫前生原材料漲得很多，或有什么意外情況，導致某一種市場走俏的原

　　材料不能生產，或減少。等很多情況下，可能物料要漲價的局勢比較大，你作為一名采購人

　　員就是密切關心行情動態了。證明有漲，要做好如下準備工作。

【第1句】： 分析現在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產斷貨，旺季

　　就得確保此時的低成本購進。

【第2句】： 分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大于供，有沒有人為炒作，就是前生原

　　材料緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油，人民幣的

　　兌付等問題關聯有多大等到。

【第3句】： 只有從根本找準的漲勢的原因，才能對癥想策。

【第4句】：信息肯定是知道得越早越好，當然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺察的情

　　況下，先與信息不好，或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨。這時你可以稱你公司的

　　用量加大，什么的，以能購得多點好，最好是價格不漲，或稍有表示。抓住時機，漲價時有

　　時是需要分秒必爭的。

【第5句】： 漲價要沉得住氣，不要一聽供應要調價，馬上就不知所措，或者說有的緊跟其上。要靈

　　活運用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一供應商因為特別的原因推辭送貨，或

　　不送，到時急得人是你，賣了高價賺錢的是供應商。

【第6句】：漲價時訂購一定有必要采取多項選擇，不要讓你對供應商的信任導致你需要的產品遲遲

　　不能到庫，越是漲價，供應商的前生材料還是緊，說不定供應不可能在你這拿了訂單，但是

　　你可能對自己能不能購上原材料心中一點底都沒有。這也很正常。你不耗不起與他們賭或者

　　說事后來處理的，為此越是行情不正常，采購人員越要警惕小心。一顆紅心多手準備，勝多

　　失少。

　　成功采購人員需具備七大要素

【第1句】： 操守廉潔：

　　面對各種供貨商，有些供貨商總會想辦法以金錢或其它方式來誘惑采購人員，以達其銷售目

　　的。采購人員若無法把持，可能不自覺掉入供貨商的陷井，而不能自撥，進而任由供貨商擺布，到底人類對財富之欲望是無止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是：“做事可

　　以失敗，做人不可失敗。”我們深信大部分的采購人員都能潔身自愛，否則紙包不住火的，

　　不應得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會唾棄，而惹致個人身敗名裂。

【第2句】：掌握市場：

　　流通業是將各種民生消費品賣給最終消費者的產業，故商品種類繁多，且日新月異，采購人

　　員必須努力透過各種管道及方式(包含檢討賣場人員的建議與反應，因為他們最接近客戶)，

　　了解市場之需要及趨勢，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，究

　　竟市場的變量太多，我們應盡量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰百勝。

【第3句】：精打細算：

　　有一商場名人曾說：“會賣不如會買”，這句話在流通業已成為至理銘言，這句話的意思是：

　　賣場人員若因為商品不對，或價格太貴，使再大的勁，也不如采購人員選對商品，又買到便

　　宜的價錢，來得更輕松，因為顧客的眼睛是雪亮的，如果被倉庫賣場人員說服買下該件商品，

　　事后發現被騙，他是不會再光顧的。采購人員必須能精打細算，供貨商雖然犧牲了一點利潤，

　　但若銷售量增加，供貨商還是喜歡與這種采購人員或公司來往的。

【第4句】：積極認真：

　　現代流通業講求的是速度及效率，否則就被淘汰出局，采購人員以積極認真的態度來工作，

　　將可使本公司的商品能適時適地的推出，符合賣場的需要。與賣場的溝通更須要此種工作態

　　度。

【第5句】：創新求進：

　　商場如戰場，不進則退，輸家可能成為羸家，贏家也可能變成輸家。流通業尤其需要采購人

　　員能有創新(非標新立異)的思考力，力求突破現狀，隨時以新點子或創意來改善個人的工

　　作方法與效率，同時在商品組合方面也應力求創新，如此成功才可確保。

【第6句】：適應性強：

　　采購是個機動性很高的職位，對市場及供貨商均須隨時掌握，開發新的商品或供貨商也是采

　　購的重要職責之一，故東奔西走，甚至遠赴國外采購有時也是必要的。采購人員因此必須有

　　很強的適應性，能夠適應不同的環境、地區、或國家，否則一直坐在辦公室是不可能把工作

　　做好的。身為采購對其所負責之利潤預算負全責，其壓力可想而知，采購更必須能適應此壓

　　力。這是一項勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋把工作做好的付出，勞力指輾轉各地體力負

　　荷 ，要做好采購的工作，須事先有此心理準備。

【第7句】： 團結合作：表面上采購工作似乎是單獨作業，但人不可能脫離群居而單獨生活，采購人員也不可能脫離

　　公司的整體作業，采購必須與同事和諧共處，彼此合作，互相支持，采購的工作才可無往不

　　利。身為采購應去除本位主義或獨善其身的意識，凡事應以公司大局為重，待人處事，尤須

　　注重團隊的合作，同時以公司的利益為前提。團結生力量，這是很容易懂的，我們揮公司的

　　整體的力量，與競爭對手在市場上一爭長短。覆巢之下無完卵，公司全體每一位同事都應有

　　此憂患意識.

　　共 1 頁 新手采購人員，剛進公司最主要的是要了解三個流程：

　　一、公司生產經營活動的流程

　　任何涉及到采購的公司，其部門相對來說都比較完善，如果貴公司有 ISO 質量體系，那么公

　　司生產經營活動流程基本上可以在 ISO 的程序體系里進行系統學習和了解，這就比較全面了。

　　隨著物流成本及市場競爭的加劇，對采購等前置作業活動的質量要求和時間要求越來越高。

　　要求采購人員不僅僅要了解自己的采購業務知識，更要了解生產工藝及經營活動的相關知識。

　　我們按普通的生產經營活動：即涉及到業務部、技術部、采購部、生產部、物料部、質量部

　　等幾個部門的簡單流程，基本上是這樣運作的。

　　首先業務部接單(或公司下單)，生產部、技術部及采購部共同確定各自負責的相關資料，

　　如生產部要確定上線期及交貨期，技術部要確定相關的樣品、工藝制單及材耗，采購部要確

　　定物料到公司的時間。以上幾個部門核對好了后，還要反饋至業務或公司，由相關人員進行

　　審核成本及相關的時間，同時與客戶取得聯系(或公司相關負責人員)，獲得核對后，迅速

　　將相關信息反饋至技術部、采購部及生產部。各部門按原定核對資料進行計劃安排同時執行。

　　二、采購作業流程

　　在物料采購活動中，采購部門要按部門內采購操作流程，進行合格供應商刷選、采購資料內

　　容傳遞告知給相關合格供應商同時要求其反饋相關物料質量及報價信息，然后采購人員進行

　　比價和議價，同時最終確定物料供應商，傳遞采購訂單合同。采購人員按照即定的合同要求

　　對供應商進行跟蹤，保證保質保量按時將物料供應到位。供應商按指定倉位將物料運送至物

　　料部后，物料部要取部分物料樣送至質檢部進行進料檢驗(小公司由采購人員進行檢驗)，

　　或由物料部向質檢部或相關采購人員發出進料檢驗通知。質檢部對進料檢驗后要迅速將相關

　　質量信息反饋至采購人員，采購人員按照物料質量情況對物料進行進倉、退貨或特采等處理

　　決定。每采購一批物料都要對相關的供應商供貨的質量、交期及相關合作事項進行評價同時

　　在各供應商檔案留檔，以備后查及對供應商的定期評審篩選。