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我時(shí)常告訴我的學(xué)員：“成功有三個(gè)最重要的秘訣，第一個(gè)就是下定決心；第二個(gè)還是下定決心。”第三個(gè)我問他們是什么？他們就說：“那當(dāng)然還是下定決心。”

凡事成功都要下定決心，很多人就問我：“杜老師，萬一下定決心，可是還不成功怎么辦？”我就跟他們說：“這根本是一派胡言，怎么可能下定決心還不成功，假如下定決心了還不能成功，那就表示他不是真正地下定決心，因?yàn)槿绻嬲叵露Q心了，那他的決心就一定會(huì)幫助他堅(jiān)持到底，遇到困難決不放棄，直到成功為止，這才是真正地下定決心?！?/p>

我記得我１７歲的時(shí)候在做推銷員，我所有的親戚朋友，都非常反對(duì)我做推銷員，所以，我只好做陌生拜訪，可是我又不大敢做陌生拜訪，因?yàn)槲液ε虑脛e人家門或跟陌生人談?wù)摦a(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)被他們拒絕，因此業(yè)績(jī)一直無法突破。

直到有一天，我的經(jīng)理跑來找我，他說：“你今天跟我去拜訪?！?/p>

結(jié)果我就跟他下樓走到馬路上，他看到對(duì)面走來一個(gè)小女孩，就告訴我：“假如我現(xiàn)在走過這條馬路沒有辦法向她推銷產(chǎn)品的話，我走回馬路時(shí)就被車撞死給你看?！碑?dāng)時(shí)我聽了嚇了一大跳，認(rèn)為他怎么可能說出這種話。

于是我看他走過馬路，開始向這位小女孩推銷產(chǎn)品，經(jīng)過了１５分鐘之后，他終于把產(chǎn)品賣出去了。

于是，隔天我也想如法炮制，我就走下樓，開始向陌生人推銷?？墒?，當(dāng)我向陌生人開口的時(shí)候，頭腦里馬上想到萬一被拒絕怎么辦？于是我又打退堂鼓了。

后來我回公司里面，找了一位同事并帶他下樓，對(duì)他說：“你看著，假如我無法向?qū)γ婺莻€(gè)陌生人推銷產(chǎn)品的話，我走過馬路來就被車撞死給你看?！?/p>

當(dāng)我說完這句話的時(shí)候，我腦海里一片空白，根本不知道我即將如何推銷。我硬著頭皮走過去，開始與陌生人交談，我根本不知道我要說什么，但是我又不能走回頭路，因?yàn)?，我剛剛做過承諾、發(fā)過誓了，于是我使出渾身解術(shù)向這位陌生人推銷產(chǎn)品，經(jīng)過了２０分鐘之后，不可思議的事情發(fā)生了：他終于買了我的產(chǎn)品。

后來我發(fā)現(xiàn)，原來是我的決心幫助了我推銷成功。

在我２０歲那年，我上了一個(gè)課程，在課堂上老師告訴我：“下一次還有一個(gè)課程非常棒，這個(gè)課程可以幫助我們激發(fā)所有的潛能，讓自己能夠成為頂尖人物。”

我說：“這個(gè)課程很好，可我沒有錢，等我存夠了錢再上。”這時(shí)候老師對(duì)我說：“你到底是想成功，還是一定要成功？”

我說：“我一定要成功?！彼謫栁遥骸凹偃缒阋欢ㄒ晒Φ脑?，請(qǐng)問你會(huì)怎么處理這個(gè)事情？”

于是我說，我立刻借錢來上課。

當(dāng)然，上完課之后，我有了很大的.成長(zhǎng)。

于是，老師又告訴我們：“下次還有一個(gè)課程，還是相當(dāng)棒，會(huì)教給我們領(lǐng)導(dǎo)與推銷方面的知識(shí)?！?/p>

我聽了之后非常興奮，可是我沒有錢，我只好等到明年再上。

當(dāng)時(shí)老師又問我：“杜云生，你到底是想成功，還是一定要成功？”我又回答：“我當(dāng)然一定要成功啊！”

“你一定要成功，那你要等到什么時(shí)候才來上課？你的收入不夠，所以你沒有錢，你更應(yīng)該來上課才是，你說是不是呢？”于是，我又借錢來上課，就這樣，反反復(fù)復(fù)，我一共借了十幾萬來上課。

當(dāng)上完這些課程之后，我的人生產(chǎn)生了一個(gè)非常大的改變，我認(rèn)為這一輩子都是在那幾次課程中塑造出來的。

后來我分析，到底我的人生是怎么改變的，發(fā)現(xiàn)答案只有四個(gè)字，那就是：“下定決心”。