【篇1】優秀企業家在家鄉招商引資座談會上的講話

　　同志們：

　　今天這次會議，既是全縣招商引資工作推進會，也是去年和今年一季度招商引資工作總結會，更是做好20xx年招商引資工作的一次加壓鼓勁會。會議的主要任務是：總結去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢，安排部署今年和今后一個時期招商引資工作，動員大家進一步解放思想，凝聚共識，堅定信心，真抓實干，確保完成和超額完成全年目標任務。今天上午，我們組織縣四大班子有關領導同志、各鄉鎮、工業園區和縣直有關部門主要負責人，赴威縣經濟開發區和部分企業進行了觀摩學習，威縣在創新體制機制、創新招商方式、創新招商機構等方面的做法，特別是招商引資工作“十個一”基礎工程、“十項考察、六項評估、四項規劃、一個流程”的工作機制，非常值得我們學習借鑒。剛才，各鄉鎮、工業園區，以及商務、發改、工信等部門的負責同志，就一季度招商引資和參觀學習體會做了很好的發言。可以說，通過學習，大家看到了威縣在招商引資、園區建設方面取得的成效，學到了威縣的好經驗、好做法;并見賢思齊，舉一反三，認真分析了自身的差距，找到了落后的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍后，孫書記還要作重要講話，希望大家會后認真抓好貫徹落實，下面，我先講三點意見：

　　一、正確看待成績，認清嚴峻形勢，進一步增強加快推進招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感

　　自去年以來，我縣進一步完善了優惠政策，創新了招商模式，實行差異考核，大力推行市場化運作、專業化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20xx年全縣實際利用外資1690萬美元，引進省外資金19.5億元。在京津地區、“長三角”、“珠三角”等重點區域設置了11個招商網點，成功舉辦了xx文化節，全年共引進簽約10億元以上重點項目9個，總投資172億元。與xx達成了戰略合作意向;與固安工業園區、威縣工業園區、山東禹城高新區和深圳康沃投資集團建立了友好合作關系。去年，全縣開工的28個億元以上項目，有18個具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個項目中，有10個是引進的縣外項目。今年重點推進的招商引資戰略合作項目已經達到10個，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營新國際裘皮產業基地正在做規劃、征地等前期工作，其他項目大多正在做深層次的洽談對接。總的來看，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現了良好的勢頭，取得了一定成效。

　　總結近一年的全縣招商引資工作，主要有以下幾個特點：

　　一是項目資源整合力度加大，招商項目質量有所提高。各鄉鎮、工業園區以及縣直各部門都把項目儲備作為招商重點，結合自身優勢，成立領導小組，加大工作力度。今年以來，全縣已儲備投資5000萬元以上的項目27項，總投資額近48億元，為下一步開展招商奠定了良好的基礎。

　　二是基層對招商引資重視程度提高，招商的主動性、能動性有所增強。各鄉鎮、工業園區、有關部門認真搜集、篩選招商信息，對一些有眉目的招商項目，由主要領導親自聯系、對接，特別是全縣招商動員會議以后，各單位把招商任務進行了量化分解，增強了干部職工的積極性和主動性，使我縣招商引資工作在短時期內取得了較好的效果。

　　三是招商重點突出，企業主體地位逐步發揮。我們按照“政府推動、企業主體”的原則，充分調動企業的積極性，招商質量和項目的成功率明顯提高。尤其是在與大企業大集團的合資合作中，我縣企業主動出擊，不惜拿出自己優質資源進行“以商招商”，比如安信燃氣與漢南漢威的合作，安信公司甘于“當第二”，雖然“被控股”，但企業有了更大的發展空間。

　　在總結成績的同時，我們也必須認識到我縣的招商引資工作仍存在著很多不容忽視的問題。從威縣參觀學習回來，我相信大家都能充分看清自身在招商引資工作中存在的問題和差距，我認為有四個問題必須引起高度重視。一是工作態度不積極的問題。之所以個別鄉鎮和單位沒有完成去年的招商引資任務，究其原因，是對招商工作缺乏責任感和緊迫感，沒有敢于超越的信心，沒有敢于擔當的勇氣，沒有敢于讓利的膽識，畏難發愁、束手無策，被動等待、消極應付，思路窄、招數少、不得法，沒有威縣“‘5+2’、‘白+黑’、你追我趕，變‘要我干’為‘我要干’”的招商引資精神。二是引進項目質量不高的問題。在引進大工業項目、高科技項目、帶動性強的項目、稅收貢獻大的項目上還未取得實質性突破，經濟發展的后勁明顯不足。深州顧家家居項目，投產僅四個月，納稅就達到了20xx多萬元;反觀我們的項目，開工建設前承諾的稅收額和貢獻率都不低，但建成后幾乎沒有一個實現了承諾目標。三是項目推進速度不快的問題。在引進招商項目過程中，普遍存在前期工作不足、后期工作乏力的現象，導致項目推進過程中在談、簽約項目多，開工、投產項目少。回頭看去年開工的項目，只有個別項目跟上了雙向承諾的時間進度要求。四是各鄉鎮、工業園區和各部門工作進展不平衡問題。有的單位成效明顯，有的單位雖然開了會，分解了任務，但說的多，做的少，進展慢，個別單位至今沒有一點招商引資成果。面對這些問題，會后各單位要認真反思，在今后的工作中要找準原因，把解決問題放在突出位置，抓好整改落實。

　　在總結成績、發現問題的同時，我們還要看到我們自身的優勢和面臨的重大機遇。一是抓住京津冀協同發展的重大機遇。2月26日，召開了京津冀協同發展座談會，就在前幾天，與會同志們也都收聽收看了河北省推進京津冀協同發展工作會議，在會上周本順書記提到了“衡水等地，要以重點園區為載體，吸引北京戰略性新興產業、高端產業制造環節和一般制造業整體轉移”。這從客觀上鞭策我們要提升現有園區的承載能力、加快高新技術產業園等六個新規劃的園區建設步伐，抓住京津冀協同發展這個擴大招商引資、加速承接的有利時機。二是抓住棗強日益凸顯的自身優勢。我縣地處環京津、環渤海經濟圈重要開放開發地帶，京九鐵路、邯黃鐵路穿境而過，大廣高速貫通南北，全縣大交通格局初步成形成，區位優勢更加明顯，為招商引資創造了更為良好的條件。同時，我縣人文資源豐厚、園區建設整體鋪開和三大產業轉型破題啟動，尤其縣委、縣政府制定的一系列優惠政策，構成了招商引資的新優勢，為更有成效、更大規模的招商引資奠定了良好的基礎。

　　當前，全縣上下正在深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，我們要按照活動要求，把招商引資與活動開展結合起來，進一步增強非我莫屬、舍我其誰的使命感，增強十萬火急、刻不容緩的緊迫感，增強如履薄冰、如臨深淵的危機感，真正把注意力和精力集中到招商引資上來，為實現發力提速、跨越趕超奠定堅實基礎。

　　二、突出重點，創新方式，努力開創招商引資工作新局面

　　招商引資是一項長期、復雜的系統工程，不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸。今年的招商引資任務已經分解到各鄉鎮、各部門，目標已經明確，希望大家要進一步明確招商重點方向，創新招商引資方法，加快推進項目落地，全力開創招商引資工作新局面。

　　1.突出招商重點，增強招商引資的針對性。招商引資工作的重點，仍然要放在符合我縣產業發展方向、能與我縣資源和現有產業鏈條相結合的項目上。一要按照產業鏈需求開展招商。必須認真分析我縣現有產業現狀，按照差什么引什么、弱什么補什么、強什么增什么的原則，強化補鏈、建鏈、強鏈招商，努力形成產業鏈招商的格局體系。目前，我縣三大產業的發展勢頭很好，產業集聚度高，3到5年的時間內，打造500億元的裘皮服裝、100億元的復合材料、100億元的機械制造不成問題。從我縣產業發展現狀看，下一步我們要突出“3+1”重點產業招商，重點圍繞三大傳統產業、新興產業積極開展招商引資活動。近期要強力推進高新技術產業園、營新國際裘皮產業基地和國別園項目，力促盡快落地建設。三大產業領導小組要圍繞產業鏈招商，理清產業發展圖譜，找準產業缺鏈、斷鏈之處，明確補鏈方向及區域，盡快拿出初步的招商意見，提升今后的招商針對性、選擇性和有效性，通過精準招商，培育我縣新的產業優勢。二要根據國家產業政策及招商走向開展招商。在招商過程中，做到既要招商，也要選商，既要與產業對接，又要符合國家產業政策，還要與棗強的生態環境有機結合好。當前，擺在我們面前的，就是要緊緊抓好京津冀一體化發展的政策和機遇，積極開展對京津地區的招商引資。也就是說，我們近期的招商方向應該放在京津優勢產業的轉移上，我們要提前謀劃，在三大產業、現代服務業、城鄉建設、旅游文化、農業、高新技術等層面，要抓好對接，凡是符合國家產業政策，符合我們發展需求的項目，我們就要想方設法、千方百計的承接轉型，就要努力爭取在我縣落戶。

　　2.創新招商方式，著力提高招商引資實效。一要充分發揮企業的主體作用，走“以商招商”之路，改善我們的投資環境與服務環境，真誠幫助現有的投資者，與他們交朋友，通過他們引進更多的資金與投資者。二要加大項目招商力度，走“項目招商”之路。要立足優勢資源，搞好項目包裝策劃，提高項目謀劃質量，篩選“精品”項目，依托人文資源、客商資源、各種大型會議進行推介。同時，還要關注新興產業項目，如金融業、文化創意、現代物流和服務業，循環經濟、會展、新材料、新能源等高新技術，發改、工信等部門要有相應人員研究編制該類項目。三要著力提高招商隊伍素質與水平，走“專業招商”之路。要充分發揮小分隊“活、平、穩”的優勢，有計劃地選派優秀專業招商人員，積極走出去有針對性地對接洽談項目，主動登門招商引資，對各單位的招商人員，原則上不得再安排其它工作任務，年底縣委、縣政府將根據招商實績給予相應補助。四要借助外力，走“代理招商與顧問招商”之路。棗強文化底蘊豐厚，在外人才眾多，要充分利用我們的人文資源與全社會的人才資源，為我縣招商引資作貢獻。五要嘗試網絡招商，走“現代化招商”之路。現在是信息化社會，通過網絡信息，形成低成本的全民招商局面，對提供有效信息并成功落地的信息提供者，都要兌現獎勵，最大限度調動社會力量，為招商引資服務。

　　3.實施擇商選資，切實推進重點招商項目進度。對投資過5000萬元的重點招商項目實行項目評審，根據科技含量、投資規模及財稅貢獻等進行打分排名，優先供應土地;實行土地利用與稅收掛鉤制度，集約、節約利用好每一分土地，真正讓好項目來得了、落得下;實行“綠色通道”制度，各有關部門要牢固樹立服務意識、責任意識和大局意識，切實把貫徹落實國家政策規定同加快地方經濟發展結合起來，建立外來投資企業“綠色通道”制度，通力協作，密切配合，全心全意為招商項目建設服好務;實行重點項目包扶責任制，按照雙向承諾的要求，對簽約項目建檔、簽約客商跟進、重點項目幫扶等環節實行動態管理，對全縣重點招商項目，落實項目責任單位，每月一次督導，每季一次交流，確保項目順利推進。

　　4.廣泛宣傳發動，努力營造濃厚招商氛圍。要充分發揮輿論宣傳作用，通過電視、網絡、報刊等新聞媒體，開設專題、專欄，各鄉鎮、工業園區、有關部門主要負責人談項目建設，在招商引資中的新思路、新舉措、新成效，以及在招商服務中的經驗做法。要充分利用大營皮草交易會暨第二節營皮文化節、棗強縣移民文化節、衡水湖國際馬拉松以及省市參加國內、國際招商等節會平臺，加強對外宣傳，不斷增強棗強的知名度和投資向心力。同時，要建立健全招商引資利益導向機制，對引資成功的單位和個人給予重獎，動員全縣廣大干部群眾積極參與招商，廣泛捕捉招商信息，深入挖掘招商潛力，真正在全縣上下形成人人抓招商、促招商、服務招商的濃厚氛圍。

　　三、加強領導，強化措施，確保招商引資的各項工作落到實處

　　今年分解下達到各鄉鎮各部門的招商引資任務，是底線，沒有討價還價的余地，不講任何條件和借口，必須全面按時完成。因此，大家要全面落實領導、作風、環境、機制四大保障，形成一抓到底，抓出成效的工作氛圍。

　　1.領導保障。縣直各部門，各鄉鎮黨政“一把手”，要把招商引資工作，作為“要務之要務、中心之中心”，作為壓倒一切、重于一切、高于一切的任務來抓，時刻掛在心上、抓在手上、落實在行動上，親自參與招商、親自過問項目、親自解決問題，分管領導要集中精力抓招商，把業務精、作風好的人充實到招商一線，逐步形成“黨政組織、上下配合、齊抓共管”的工作機制。這里，我要特別強調，書記、鎮長，我們的各位局長，要親自參加招商引資會，親自聽取匯報，分析問題、研究對策，確保完成今年縣委、縣政府下達的任務。

　　2.作風保障。要結合正在開展的黨的群眾路線教育實踐活動，深入查擺我縣干部隊伍在招商引資工作中出現的形式主義、官僚主義等作風，叫響“投資者是上帝，引資者是功臣，公務員是公仆，引不來商是庸人、卡走外商是罪人”意識，嚴格治理“慵、懶、散、浮、漫”等問題。嚴肅工作紀律，轉變工作作風，進一步提高工作效率，解決“門難進、臉難看、事難辦”問題，堅決治理推諉扯皮、辦事拖沓現象。要全面優化發展環境。各鄉鎮各部門要開辟新上項目“綠色通道”，堅持上門服務、跟蹤服務和全程服務，切實解決招商項目落戶難、開工難、推進難等問題，營造高效的服務環境，真正做到以服務促招商。要下狠心、出重拳，嚴厲打擊破壞招商引資環境的害群之馬，始終保持高壓態勢，不管哪個部門，只要破壞了招商環境，都要一查到底、處理到位。

　　3.環境保障。在不斷優化經濟發展軟環境的同時，要加強硬環境建設。一方面，要加快城市建設步伐，著力提升棗強對外形象。加強城市水電路訊氣等基礎設施和配套設施建設，重點推進董子公園、“一河兩湖”、“三館一園”等功能設施建設，不斷完善城市功能。以創建省級園林縣城為契機，有序實施綠化、美化、亮化工程。扎實開展縣城環境衛生綜合整治行動，以整潔、有序、文明的縣城面貌，為客商營造一個良好、舒適的居住和建設發展環境。另一方面，要加快園區平臺建設，著力提升承載力。完善園區基礎設施和配套設施建設，皮毛工業區加大晉升省級經濟開發區跑辦力度，玻璃鋼園區加強市場化建設運營模式的探索;積極推進營新國際裘皮產業基地建設，國別工業園力爭早日建成早出形象;繼續推進中小企業創業園、高新技術產業園、秀屯輸送機械產業園、馬屯燃氣具設備制造產業園等平臺建設，打造新的招商引資平臺和產業支撐點。

　　4.機制保障。一是細化任務分解。今天會議上下發的《關于招商引資工作目標及差異化任務的考核意見》，各級各部門，回去后，要召開專題會，進行研究梳理，制定詳細具體的工作方案，組織一套強有力的工作班子，設置工作安排表、進度表，明確完成的目標、要求時限，任務層層分解，責任細化到人，做到“人人有責任、個個有擔子”，確保完成或超額完成招商任務。二是強化督查調度。要繼續堅持招商引資定期匯報、督查制度，一月一調度，一季一通報，半年一總結，年終算總賬。縣兩辦督查室要把招商引資作為督查的一項重要內容，定期督辦，定期通報。三是嚴格落實獎懲。年初的三干會上，我們對去年完成招商引資任務好的鄉鎮和部門進行了表彰獎勵，今年，縣委、縣政府確定的獎勵標準保持不變、力度不減，希望大家堅決改變縮手縮腳、因循守舊、消極畏難的精神狀態，敢為人先、勇于開拓、大膽創新，再奪招商引資工作新勝利，在明年的三干會上，能夠看到大家都受到表彰，拿到獎勵。

　　同志們，推進招商引資，事關全縣發展大局，事關棗強事業興衰。各級各部門要以高度的事業心和責任感，調動一切積極因素，凝聚方方面面力量，以更加堅定的決心，更加嶄新的姿態，更加宏大的氣魄，再掀招商引資新熱潮，再創招商引資新業績，為提前全面建成小康社會作出新的更大貢獻!

　　招商引資座談會上的講話

　　同志們：

　　經縣委、縣政府研究，今天我們召開全縣招商引資工作會議。對當前全縣招商引資工作的基本評估，我可以概括為三句話。第一句話：非常被動。從總體上看，全縣上下招商的意識不強、氛圍不濃、辦法不多、渠道不寬、機制不活，尤其是廣大干部主動招商的意識非常淡薄。第二句話：非常令人不滿。不滿的原因，包括一季度基本上沒有干部出去招商、沒有簽約招商項目、沒有項目落地，招商工作的主要指標在全市排名均處于倒數位置，可以說是一團糟。第三句話：非常令人著急。現在已經到了5月份，如果我們再不奮起直追，努力扭轉當前被動局面，就會一步被動、步步被動、步步落后。今天，我主要講四層意思。

　　一、要統一思想

　　招商引資是加快經濟社會發展的重要抓手，是推動振興發展的關鍵舉措之一，重要性是顯而易見的。主要體現在四個方面：

　　1.是主攻工業的需要。主攻工業的主要著力點在招商，大家要在招商強工上形成共識。要加快工業經濟的發展，單靠政府投入顯然是不現實的，必須通過招商引資，大力引進資金、技術和人才，形成產業集群，促進產業轉型升級，并最終形成具有特色的工業產業體系。

　　2.是扭轉被動局面的需要。當前我們的招商形勢非常嚴峻，任務也非常艱巨，以至于很多工作非常被動。在這種情況下，如果再不引起重視，再不采取強有力的應對措施，任其發展下去，不但經濟發展“穩增長”的目標實現不了，恐怕連基本任務也難以完成。所以，大家要有危機感、緊迫感，切實加大招商引資力度，防止帶來新的被動。

　　3.是穩增長、促升級的需要。當前我們增速放緩、經濟下行的壓力非常大，不論是GDP的增長，還是固定資產投資、財政總收入的增長，各項重要經濟指標在全市均處于落后狀態。究其原因，很重要的一點，就是招商引資處于被動落后狀態，項目簽約落地少，缺乏新的投資、形成不了經濟增長點。同時，如果沒有引進帶動作用強、占據產業鏈高端的大項目，產業轉型升級也會缺乏推動力。

　　4.是振興發展的需要。加快振興發展，歸根結底要把產業發展好，而產業的發展需要重大項目支撐。產業發展，項目先行。沒有項目支撐，產業發展就是一句空話，振興發展就是空中樓閣。項目從哪里來?除了依靠千方百計向上爭取之外，主要的渠道還是要靠持之以恒的招商引資。

　　總之，請大家務必要高度重視，保持清醒頭腦，充分認識招商引資工作的重要性、長期性和緊迫性，牢牢把招商引資工作抓在手上。

　　二、要迅速行動

　　5月和6月份，所有縣級領導、鄉鎮和部門的領導，不論任務再重、事情再多、工作再忙，都要把招商商引資擺在第一位，要全部出去招商，并形成一個慣例，即每兩個月都要外出招商一次。請寶春和芳珍同志把縣級領導外出招商的時間統籌安排好，以免一窩蜂出去招商，影響全縣日常工作的開展。再次強調，所有領導干部都要迅速行動起來，否則，即使我們開再多的會、下再多的文件、提再多的要求也沒有效果。具體要把握以下六個方面重點工作：

　　1.要加快項目落地。招商引資不能簡單、片面地理解為“出去轉一圈，跟客商見一面”，關鍵要促進項目簽約并落地。當前，我們招商引資最大的問題之一，就是項目落地太慢、奇慢。對于這個問題，在4月30日召開的一季度全縣經濟形勢分析會上，我舉了平安潔具項目的例子。今天我再舉個例子，關于廢棄稀土礦山治理項目，如今一期工程才基本完成，二期、三期工程還沒有開始，非常的被動，造成的原因是多方面的，有分管領導調度不力的問題，也有征地拆遷不力的問題，還有部門配合不力的問題，等等。今后，不管是什么問題，大家都要深入分析原因，并致力于解決好，確保項目高效率落地。

　　2.要做實企業服務。對企業的服務要實實在在，要根據項目和企業的實際情況量身定制“一廠一策”、“一業一策”等服務措施。要深入企業進行調研，了解企業生產經營情況以及需要政府協調解決的困難。要根據形勢和環境變化及時出臺新的政策，確保服務企業的各項政策措施管用有效。據鋼鐵、稀土、藥業等企業反映，有些部門在服務方面還存在管理滯后和政策不完善等問題。在這種情況下，有的領導干部不但不根據新的形勢研究出臺新的政策措施，而且還振振有詞地拿著三、四年前的政策來敷衍自身的不作為、被動作為，這是非常令人不滿的。再次強調，要堅決糾正敷衍塞責、推諉扯皮、效率低下等不作為、慢作為的現象。

　　3.要注重環境建設。我們存在征地難、土地成本高、熟練勞動力少、產業配套不足等種種現實困難，那么我們拿什么吸引企業投資?一個很重要的措施就是要重視環境建設。比如，香港的經濟為什么能夠發展起來，人均年收入達2.5萬美元，一個重要原因就是因為香港的投資環境好，是個自由貿易港，商品貿易實行“零”關稅。當前，國家重視經濟自貿區建設，其直接目的就是為企業提供方便，創造好的投資環境。就而言，我們更應以服務“軟環境”的建設彌補“硬件”的不足，要堅決杜絕吃拿卡要和亂攤派、亂收費、亂罰款現象，為企業營造誠信公正的環境、和諧友好的氛圍，讓企業在x大膽投資、舒適生活、放心賺錢。

　　4.要著力解決具體問題。招商引資工作，不能說起來很重要，做起來就很次要，在具體問題和困難面前邁不開步子，關鍵時刻不敢闖、不敢拼，缺乏真抓實干的精神。要學會換位思考，假設自己就是外商，面對人生地不熟的環境，如果每到一個部門辦事都要四處找人幫忙，而且效率低，甚至辦不成事，最終結果肯定是不愿意去投資。大家都到南康區考察參觀過，我也接觸過很多南康的企業老板，我問他們南康的投資環境情況如何，他們都說非常好，有“賓至如歸”的感覺。之所以有如此高的評價，這得益于南康一直堅持企業主體、市場主導、政府服務的理念。在這方面要好好補上一課。

　　5.要集中外出招商。要在5月和6月份開展集中外出招商，所有縣領導都要認真謀劃外出招商計劃，沒有出去招商的要向縣委說明原因。當然，我們也不打無準備的仗，不能像無頭蒼蠅一樣到處亂撞。在招商引資過程中，要轉變觀念，克服急功近利、貪大求全的思想,要堅持高標準、高起點、高質量招商,切實做到瞄準目標，突出重點，提高招商引資工作的針對性和實效性。

　　6.要提高決策效率。我們在招商引資工作中存在一個突出的問題，就是項目決策效率極低。很多招商項目談了一兩年還是紙上談兵，決策不下來。究其原因，就是我們的干部特別是不少中層領導干部有個特別不好的老毛病、壞習慣：不愿意匯報工作。不論是因為客觀上不具備條件，造成工作無法推動，或者是已經完成的工作，就是不主動、不愿意匯報。比如，關于電子商務發展的一條很重要的信息，即對國家電子商務示范縣每年有3000萬元的政策補助，商務局的同志上周五參加了會議也不報告。又比如，關于吉潭鎮圳下村史館建設的問題，原市委副書記王少玄同志去年12月就已經交辦，但到現在連設計方案都沒有拿出來，也沒人報告原因，這點令人非常不滿、非常失望。再次強調，凡涉及重大決策、重要信息，一定要及時報告，確保信息暢通、及時，要堅決糾正不匯報的壞習慣。同時，請商務局、招商服務中心研究建立招商項目決策機制，對部門不能決策的報分管領導，分管領導不能決策的報書記、縣長，一定要提高決策效率。

　　三、要解放思想

　　招商引資工作要實現新跨越、再上新臺階,必須堅持把解放思想、轉變觀念放在首位，進一步破除封閉保守的落后思想。否則，招商引資工作將舉步維艱。

　　1.要想清楚六個問題。第一個問題，想清楚“事”要不要干?這里說的是招商項目的事，比如幼兒園、汽車站、物流園區、云蓋崠旅游等項目，想清楚了，要干那就下定決心，克服困難去做，切實付諸行動，認真對待，不能只是寫在紙上，停留在口頭上;不干那么放到一邊去，以后再說，想清楚再說。第二個問題，想清楚政府能不能單獨干?如果政府有錢，可以考慮政府投資;如果財力不允許，或屬于完全市場競爭類項目，那就要想辦法招商引資，由企業來投資。第三個問題，想清楚外商來干什么?外商來投資，其目的是為了獲取利潤，而不是來扶貧。所以大家在招商引資過程中，思想一定要開明，不要過于精明，否則沒有人敢和我們打交道。第四個問題，想清楚我們能給外商什么?我們物流、勞動力等商務成本都不低，地價方面受法律限制的因素也多，那我們憑什么吸引外商?對這個問題，大家一定要想得清清楚楚、明明白白，不要把一些司空見慣的東西視同寶貝，不愿放手，不肯讓利。第五個問題，想清楚怎么實現雙贏?在招商引資的問題上，大家要解放思想，算長遠賬、發展賬、大局帳。比如，關于興辦幼兒園的問題，因為地價高，外商一直不愿意來投資，那么我們就應該在地價上努力形成共識，只要外商投資項目用地性質不變，確實是辦幼兒園，而且今后萬一雙方合作或規劃有變動，政府要收回土地，則按收回時點的征地成本價收回，不就“雙贏”了嗎?換個思路，一些問題總有解決的辦法。第六個問題，想清楚引進來的企業還有什么需求?企業引進來以后，即使項目竣工投產了，我們仍然要做好服務工作，主動跟進，積極協調，讓所有企業感覺x辦事方便、環境優越。總之，這六個方面的問題想清楚了，我們招商引資工作的步子才能邁得更開、更實、更好。

　　2.要敢于擔責。從縣級領導層面而言，務必要有敢于拍板的勇氣。比如，在招商引資過程中，謀劃招商項目、簽約招商合同、出臺服務政策，都要敢于拍板,出了問題也要敢于擔責。從中層干部層面而言，作為部門負責人，同樣應該擁有敢于擔當的精神，有擔當、有膽識才能大膽決策,勇于承擔后果,從而帶領干部堅定向前;否則，如果缺乏擔當精神，在關鍵時刻不敢拍板，不敢簽字蓋章，勢必貽誤時機，影響全局工作。所以，無論是縣級領導，還是中層干部，敢于擔責都是正確履職必須具有的品質。

　　3.要善于擔責。如果說敢于擔責是一種精神境界，那么，善于擔責則是一種能力素質。也就是說，我們在承擔責任的過程中，并不是要求魯莽、蠻干，而是需要有膽識和智慧，敢于在吃透政策和法規的基礎上突破常規，靈活處理一些棘手問題，切實提高敢于擔當、善于擔當的能力水平。

　　四、要落實責任

　　造成招商引資被動的局面，歸根結底還是責任落實不到位。現在的情況是，不管招商任務有沒有完成，都是一個樣，完成了沒有獎勵，沒完成也不會追責，問題的癥結就在這里。所以，要嚴格落實招商責任，堅持以招商論水平，以項目論能力，以實績論成效。

　　1.要獎到位。凡是招商任務完成好的，該獎的要獎到位，真正獎出士氣、獎出干勁，對于政績特別突出的干部，縣委將予以優先考慮提拔重用，請分管領導與商務局、招商服務中心認真研究，進一步完善獎勵政策。

　　2.要罰分明。凡是招商引資沒有成效的，該罰的要罰分明,真正罰出壓力、罰出動力,充分體現做與不做不一樣、做好與做壞不一樣,推動領導干部沉下心來,撲下身子做好招商引資工作。特別強調，如果在招商引資問題上政令不暢通，有令不行、有禁不止的，不管是縣級領導還是部門領導，該批評的要批評，情節嚴重的該免職的堅決免職，請曾雷同志研究責任追究辦法。

　　3.要實行任務負責制。各位縣領導和部門負責同志要親自抓、負總責,做到任務到人、到單位。今天讓相關招商單位的負責同志簽訂責任狀是我提議的，目的就是要確保責任到人。到年底的時候，將對招商目標任務完成情況進行嚴格考核，完成任務不到位的單位和個人，要堅決采取處理措施。

　　4.要實行產業招商負責制。產業的轉型發展，不僅需要久久為功，還要有明確的目標和方向。特別是在抓招商引資促產業發展的過程中，我們一定要加強對產業招商的引導，做到目標明確、有的放矢。為此，縣委、縣政府將實行一個產業、一個領導、一支隊伍、一套方案的“四個一”工作機制。

　　5.要實行項目負責制。項目負責制就是從項目的策劃到項目推介、項目實施全過程進行考核，確保項目落地生根。在招商引資過程中，要嚴格實行“一個項目、一個領導、一套措施、一抓到底”工作方法，堅決杜絕“胡子”工程。

　　6.要實行重點工作督辦制。招商引資工作的重點任務要實行“一月一督查”，對縣委、縣政府主要領導交辦的事項，“兩辦”督查室要嚴格督辦，及時報告，并通報督查情況。

【篇2】優秀企業家在家鄉招商引資座談會上的講話

各位領導，同志們：今年，市委、市政府下達給我局1000萬的招商任務。為確保完成全年招商目標，全市招商引資動員大會后，我們迅速召開專題調研會，圍繞如何推動全年招商引資工作進行了集中研討，明確了我們建設部門要把高效、優質、便捷為外來投資企業提供服務作為招商引資工作的突破口和切入點，進一步強化招商理念，創新招商機制，拓展招商路子，增強招商實效，以服務全市經濟社會發展大局。在此基礎上，我們成立招商引資工作領導小組，設立招商引資辦公室，調整充實專業招商人員，通過召開招商人員座談會，請他們積極獻言獻策，集思廣益，同時，進一步他們強化責任意識，大力營造“客商至上、環境為先”的良好氛圍。下一步，我局將從四個方面入手，推動全年招商引資工作。

一、著力提高招商引資實效。堅持把招商引資工作作為第一要務，常抓在手，進一步加大招商引資工作的力度。繼續加強招商隊伍建設，加強業務培訓，切實提高招商本領；繼續加大招商引資目標責任考核體系，將招商實績與領導干部、招商專職人員個人考核和考評相掛鉤；繼續突出優質項目招商，做好招商信息收集工作，抓好招商載體建設，充分利用城建資源和各種招商平臺，加強招商服務，切實找準招商定位，按照招大引強選優原則，選擇優質招商項目，不斷增強招商實效。

二、不斷優化投資環境。外部環境上，圍繞服務招商引資、服務重大項目、服務外來投資企業，進一步加快城市基礎設施及配套服務設施建設，增強城市載體功能和綜合性服務功能；大力開展環境工程建設，推進生態綠化建設和城鄉綜合環境整治，打造優美舒適城市環境，塑造城市品牌形象。內部環境上，大力開展機關作風建設，切實轉變職能，增強全員為外來投資企業服務的意識；一方面，繼續加強行政審批中心辦事窗口和系統內各辦證服務大廳管理，實行全員掛牌上崗制度，推行“一站式”服務，進一步建全來訪首問負責制、限時辦結制和一次投訴查實待崗制等制度；另一方面，大力推進政務公開，向社會進一步公開我局制定的《興化市建設局、建工局工程建設管理流程辦事指南》、《興化市建設工程管理內部流程表》和《興化市建設局建設工程收費匯總表》，近期，我們還將結合市政府全面推進行政權力公開的有關文件精神，進一步細化內部管理流程，創新管理模式，全力打造公開透明服務新機制。此外，我們將重點加快門戶網站建設步伐，通過我們網站建設，使外來客商一打開建設局網站，我們建設系統各項辦事程序、辦事流程、收費標準和依據都一目了然，同時可以直接通過網站下載到我們建設部門各項手續填報單及審批表格，這樣將極大方便外來客商。

三、全面落實優惠政策。根據市委、市政府關于招商引資工作的整體要求和部署，我們將采取有效措施，切實把招商引資工作和鼓勵外來投資各項優惠政策落到實處。結合我局實際，嚴格執行減免優惠政策，免收項目堅決不收，盡可能地給外來投資企業予以政策上的優惠，對于有一定幅度的收費項目，尤其是工業項目，一律采用就低不就高收費標準。今年，我們將對建設系統內貫徹落實市委、市政府招商引資優惠政策的情況進行督查，重點檢查系統內貫徹落實市政府《關于城區一區兩園工業企業收費優惠辦法》、《興化市城市規費征收辦法》和市紀委《關于違法“一區兩園”收費減免優惠政策處理的暫行辦法》情況；定期檢查涉企收費的清理執行情況以及系統內各科室、單位服務承諾事項兌現情況，逐一排查收費項目、收費依據和收費標準，對免收項目逐一過堂，切實做到依法收費，按規收費。同時，我局設立了專門舉報電話，誠邀社會各界尤其是外來客商參與到監督全過程，如果發現我們建設部門有違反市委、市政府招商引資各項優惠政策，對外來投資企業進行違歸收費，影響全市招商引資大局的，一經我們查實，將予以嚴肅處理。

四、切實提高服務水平。著力提高招商服務質量，以服務留人，以感情留人，對招商項目堅持全程跟蹤服務，特事特辦，加快推進項目的立項審批。切實幫助投資者解決在生產經營中遇到的困難和問題，加強對外來投資企業后續服務工作。不斷提高對工業項目和重大投資項目服務水平，凡是涉及我局辦理事項將一路綠燈，進一步降低門檻或取消門檻，本著“手續齊馬上辦，資料缺通知辦，重點項目加急辦，難度大協助辦”的指導思想，主動介入，貼身跟蹤，盡量減少辦事環節，縮短辦事時限，堅決杜絕“不能辦、不好辦、不可辦”推諉扯皮現象，為外來投資企業全方位提供“特殊快速通道”服務。

【篇3】優秀企業家在家鄉招商引資座談會上的講話

　　各位領導、同志們：

　　今年以來，我鎮認真貫徹落實市委三屆八次全體會議精神，緊緊圍繞項目建設這個中心，舉全鎮之力推進招商引資，實行全員招商與專業隊伍招商并舉，全方位、多層次開展招商引資活動，取得了突破性進展。1-4月份，共落實招商引資項目6個，已到帳鎮外資金3200萬元。

　　一、官會鎮1-4月份招商引資情況

　　已在我鎮落戶的項目3個：

　　(1)引資1500萬元的新合商貿城項目;

　　(2)引資1000萬元的大型購物中心項目;

　　(3)投資2000萬元的飛翔紡織廠項目。

　　正在洽商項目3個：

　　(1)山東壽光投資1000萬元的農業現代園區(日光溫室)項目

　　(2)福建客商投資1000萬元創辦裘皮制衣生產線;

　　(3)投資500萬元的塑料杯、碗生產項目。

　　具體做法

　　1、加強領導，強化責任。為使我鎮的招商引資工作落到實處，實現新突破，鎮黨委專門成立鎮招商工作領導小組，由我任組長，鎮分管副鎮長任副組長，國土、派出所、城建、地稅、工商、供電以及相關村的負責人為成員，明確服務分工，責任到人，嚴格制定獎懲措施，為強化我鎮招商引資工作提供了有力的保證。

　　2、組建招商專業分隊，實施叩門招商。年初，成立了由鎮長楊世杰任隊長的專業招商小分隊。依托官會勞動力資源優勢，瞄準南方勞動密集型缺工企業，重點招商。3月底招商小分隊南下廣州、武漢、福建等地招商，在當地經商老鄉的幫助下，深入當地企業30余家，向當地老總充分展示了我市的產業特色、資源優勢和重點項目，在此期間，洽商項目6個、與福建圣海裘皮制衣廠和廣東長榮玩具廠達成合作意向。

　　3、身體力行，腳踏實地，務真求實抓招商。鎮長楊世杰親自帶隊往山東等地招商，通過落地客商的引見，具體向當地客商介紹了我市招商引資的優惠政策和官會鎮優勢條件，達成了投資800萬元占地150畝的農業現代園區投資意向。

　　4、建立合作單位、聘請招商顧問，構建招商平臺。我鎮與市騰龍勞務輸出基地建立了友好單位。并聘請了基地老總韓向東、以及我鎮在廣州發展的皮革企業老總王克功等一批官會籍在外知名人士為我鎮的招商顧問，向他們頒發了招商顧問聘書。

　　二、幾點建議

　　1、真正為客商營造良好的投資與發展環境。要在努力營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍的同時，真正為客商營造良好的投資與發展環境，在招商過程中，環境和服務題目是我們聽到反映最為強烈、談論最多的題目。招來一個客商一個項目可能需要很多人一年甚至幾年的努力，但環境方面一個小小的題目、一個工作職員一小點失誤就可能使得前功盡棄。政府要真正為企業提供保姆式服務，靠優惠政策為企業贏得投資，為地方經濟發展保駕護航。

　　2、要不斷創新招商方式，組織專業化招商隊伍。招商引資作為各地謀求地方經濟發展的重要手段，特別是近年來招商引資的力度越來越大，方式也越來越多。但是，鄉鎮黨委政府的工作千頭萬緒，無法抽專人，專職專業的招商，招商效益不高。

　　三、下一步打算

　　下一步，我們將努力抓好以下工作：

　　1、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業抓好服務，對正在洽商的企業，不失時機，抓緊落實，對意向項目努力加強聯系、定崗定人，決不放棄一個有效項目和客戶。

　　2、進一步科學規劃招商政策，加大治理力度，完善招商硬件設施;進一步改善軟環境建設，打造新的招商平臺，為官會的崛起、振興而努力。

【篇4】優秀企業家在家鄉招商引資座談會上的講話

　　一、關于對總部經濟概念和意義

　　我們有些同志認識比較全面，有些還比較模糊。總部經濟指的是一個公司或一個集團把它的人力資源管理、設計、研發、銷售管理、財物管理、培訓采購、售后服務等等這些業務、這些工作放在一個區域，比如說放在某一個城市，而把生產外放，把它的加工車間、定單全部放出去。這可以說是目前大公司、大集團運作的一個通用的模式，比如adidas、ｎike，這些大型企業公司都是這樣，包括我縣天虹集團也是這樣，它把它的管理中心放在上海，但它的工廠沒有一家在上海，全部都在外地。更進一步講，還是以adidas、ｎike為例，包括很多我們縣的企業都承擔著adidas生產訂單，我們到上海或其它地方去參觀類似企業，有些是來料加工，對這個企業而言，作為公司總部，把料子、生產定單、款式要求、質量要求，包括地點，交給你之后，我只要付加工費就可以了，那么銷售是由我公司負責的，我讓你做一件adidas襯衣、運動衣，賣多少錢與你沒關系，我只付給你一件加工費是多少錢。像星星承擔的其它產品一臺收50塊加工費，比如美的，美的并沒有這里建生產線，它在這里生產的產品，并不在這里開票、銷售，它的開票銷售在廣東，在這里付50塊錢的加工費，也就是說，星星集團只按50塊錢加工費來交稅收，這對大公司它是一種普遍現象，那么在一些大的發達城市，特別是城市，現在把發展總部經濟作為推動地方經濟發展重中之重的舉措。那么我們作為一個小縣城，為什么提出這個口號呢？

　　在這里大家不要片面的等同于招稅、引稅，我認為這個概念不準確，所以我不贊同大家再說招稅、引稅、開票公司，不是這個概念，如果你認為我們定位這個總部經濟概念太大，你可以叫分部經濟，也就是說把一部分業務比如說分銷中心、包裝中心、財務中心，把它的一部分放在這里，這是完全可行的，利用我們所能提供的優惠政策吸引它，它把它一部分業務放在這里是完全可行的，像分銷中心這個概念我就不給大家講了，那么設立小的財務中心，就是說分公司，設立一個包裝車間，這都是可行的，對一些大公司也是可以運作的，像這些不是等同于純粹的開票公司，也不能等同于招稅引稅，它就是總部經濟概念的一種，也就是比總部經濟小一點的。

　　如果非要定義的話，也可叫分部經濟，這些公司利用我們的政策，它有收益，我們找這些公司，我們也有收益，我們的收益是什么呢？不僅僅是稅收，就是說這些公司一旦在這里來以后，他們公司將來只要擴大再生產，只要產業轉移，只要企業搬遷，必然首選我們這里，他們在這里設立分公司之后，必然給我們帶來人脈資源、客商資源，這里包括很多商務信息，它的意義絕不僅僅限于給我們增加稅收，絕不是這一個概念，對于總部經濟大家要有全面的、科學的認識定位，不要一談這個問題就是招稅引稅，不是這樣，而且這項工作，不是短期行為，不是今年這樣搞，只是為了完成今年任務，也不是這個概念，另外還有一層意思，我們提出這個概念，也是要求我們有招商任務的各部委辦局、各鎮、各招商分局，你到外邊進行招商引資活動時，不能引進它到這里投資，辦企業，但你完全可以把我們的優惠政策介紹給它后，引導他到這里辦分公司，這要比引他到這里投資容易得多。

　　二、對于發展總部經濟運作的主要途徑

　　主要有以下幾個方面：一是利用本地客商、現有企業。這些企業，它有供應鏈，有銷售客戶，你可以通過它找它的銷售公司、供應上游企業到這里設立分部。舉個例子，比如說天虹，它銷售給多少若干個企業、產品，你可以把這個企業給介紹過來。前幾天，我和李部長在一起討論時，我曾經說過一個簡單例子，梁集神農紡織的白總、睢城鎮新正紡織的陳總，他們銷售的都是浙江民營企業、大批客戶，你通過他完全可以把那些客商引過來，設立分公司。同樣，對它的供貨商也是這樣，它也能把一批供貨商引過來，所以說一定要利用本地企業，這些老板它的上下游產業客戶，通過他們來廣泛聯系，讓他的供應商和銷售客戶到我們這里設立分公司。

　　第二個要充分利用好中介機構。比如說中小企業投資管理中心、中小企業服務中心（中小企業服務中心是政府機構，是各地發改經貿委、鄉鎮企業局下設的，掛靠在那里）、商會、行業協會以及工業園區、管委會等等中介機構都可以廣泛聯系，因為他們手里有大批大量資源。前幾天梁集帶來的上海中小企業投資管理公司趙總，除了項目，我和他談的就是這一塊，他非常感興趣，他甚至想他其它不投了，他就干這個事了，他注冊一個企業、包裝一個公司，在這里辦一個分公司，實現銷售，享受我們的優惠政策，也就是說各種行業協會、企業協會、投資公司，為什么找投資公司呢，因為投資公司主要面向企業投資的，當然也有面對政府基礎設施建設投資的，但是很多面向中小企業投資的，風投、創投這些公司你都可以聯系，這些中介機構有大把的資源，大把的客戶，由于這是一個互利行為，成功機率是比較大的。

　　第三個要針對民營企業，尤其是納稅大戶，國企、央企最好不要給它叨叨這事，他也不給你叨叨這個事，但是民營企業是有吸引力的，尤其發達地區的民營企業，區域上重點考慮蘇南、廣東、深圳、福建，為什么呢，像蘇南地區，稅務局基本上對中小企業主要以申報為主，它沒有時間到企業去稽查。在蘇州聽一位稅務局的同志講，他要跑一遍企業要15年的時間才能跑一遍，主要以自動納稅為主，企業少繳多繳，地方感覺不到，不會有什么影響，不像落后地區，它就靠這一個民營企業當納稅大戶，你把他拉走，他有顧慮，雖然是合法的，但他個人、企業有顧慮，等會我還要講，這種做法是完全合法的，我們稅務局領導也來了，我再次強調包括上次我講這個概念，就是我們這一套都是合法的，所以說一定要針對民營企業，尤其民營企業納稅大戶來進行工作，途徑主要有以上幾個方面。

　　三、關于談判的政策兌現如何把握

　　這個政策的兌現，我剛才講了，這是我個人意見，最后以兩位主要領導定的意見為準，如果你要談年底一次性兌現，我估計他們不干，這肯定是即時兌現，但這即時兌現是什么概念，按照稅務局的管理規定，每月15號前，繳上個月稅收，比如說2月15號交元月份的稅收，我說的是以增值稅為算，那么2月15號交過稅，稅務局這些數據才能出來，資金才能結轉，財政才能把數據統計出來，才能報給我們招商引資考核辦、分管領導、主要領導，再進行審批，這樣就得拖到2月底，那么再給兌現，那就要到3月份，也就是說元月份事情，3月底才能兌現，這才能完成一個操作周期，你要說當月兌現，你做不到，你說年底兌現，你招不來。因此我建議大家談的時候把握3個月，也就是相當于，準確講入庫稅收到庫的次月月底之前就可以，你說你到年底，我估計這個就懸了，人家就不來了，當然這個怎么定，由領導定。

　　四、運作原則

　　這個原則，本地企業在這里強調一下，不準再包裝，再叨叨，別改頭換面，把我們本地企業，優惠政策到期的企業，你給他改包裝，說是我引來的，設立分公司那不行。另外呢，我建議也不能進行集中操作，過去有些同志提出來，我們搞一個辦公樓、一層樓，作為優惠政策提供給這些公司，都來這里集中辦公吧，不可以，不能這樣做，這種事情雖然是合法的，雖然也是沒有問題的，但畢竟不能這樣去操作，不要說，有些事情只能做不能說，我建議不能進行集中操作。再一個，登記在先，你不能說年底納稅了，你這邊找考核辦，找領導要求退稅，那不行，你這個公司在操作的時候，你談的是哪個公司，誰談的，他原來的公司在哪的，從什么時間到這里設立分公司、分部經濟，這個月交了多少稅，一套手續要按程序來進行履行，也要有登記在先原則。

　　五、關于政策服務

　　也就是說兌現政策流程，這里面優惠政策，去年下過一次文，今年又下了一次補充意見，大家具體看文件就行了，那里邊有完整的描述。這要求相關部門要協調配合，這里邊主要是工商局要放寬這些公司注冊門檻，他到這里注冊，他原來已經在另外一個地方有公司了，在這種情況下注冊、設立分公司，要盡可能提供便利。稅務局在納稅統計上、在操作上要與考核辦、財政局進行溝通。財政局在審核上也要和考核辦對接，及時按文件要求進行考核，你不能說人家交過稅，你遲遲拖一個月兩個月不去給人家認定，不去核算，不去履行報批手續，這個不行，這些前提手續都辦好了，及時辦理領導簽批、支付手續，按照這樣流程來進行操作。同時建議也要成立由工商局、稅務局、財政局、考核辦四個部門會審會辦機制，按月、季度開會，協調處理政策執行過程中一系列問題，確保我們制定的優惠政策順利兌現實施。

　　六、關于一些政策的答疑

　　可能我們在談判的過程中，一些老板會提出一些問題，也是我們縣有的干部經常提出來的問題，我和我們鎮、部門同志交流時候大家都問過我：一個是合法性問題，在這里，再一次給大家強調，我們講的`是合法的，而且我們講的以增值稅為主，當然也有營業稅，這是沒有問題的。增值稅大家知道，你比如說以一個產品銷售價格100塊錢為算，100塊除1.17再乘以0.17，那么包含的稅是14塊5毛3，不含稅價格是85塊4毛7，每一個企業都是用銷項稅減所有進項稅，差額部分為增值稅納稅額，是這樣計算的。如果這個企業到這里設立分公司，把訂單放在原有企業，他只要給原來的企業簽一個加工合同，付給對方加工費，然后進項、銷項，都在這里反映，財物、資金流都在這里運行，完全合法，也就是說ｎike、adidas也都是這樣的運行模式，沒有一點違法，這不叫開票公司。你不能片面理解這叫開票公司，不是這樣，它就是標標準準的總部經濟、分部經濟，前提我剛才講了，進項、銷項都必須在這里反映，資金流在這里反映，銷售是在這里反映，給原來的企業只要簽一個加工協議書就行了，加工協議書的加工費只要按一般營業稅的5%交納就可以了。

　　我們以一個民營企業納稅1000萬來算，它在這里獲得的收益也是可觀的，我們按政策承諾，一般是地方留成部分全額返還，增值稅繳納稅額的25%，所得稅全額返還（地方留成部分），所得稅按25%交納，其中地方留成40%，也就是總額部分10%，是這樣一個概念。如果一個企業年納稅1000萬，它的1000萬都在我們這里反映，它所獲得收益將達300萬以上，同志們可以算個帳，如果你是企業老板，你愿意這樣干，我敢說這是合法的，我們稅務局的同志來了，你們如有不同意見，會后可以蹉商，但是從稅法講，這是絕對合法的，如果不合法，那adidas、ｎike也不合法，這沒有任何問題。

　　第二個呢，客商可能會提出來，你縣里為什么這樣做，你都把地方留成部分優惠給我們，你不白忙活了嗎，不是這樣，原來王書記在這里，包括其它會議都給大家講過，我們的財政已經屬于省管的，按照省管縣的體制走的，按照一定的納稅基數、財政收入基數是給我們獎點的，是超過這個水平的，具體獎多少，你沒必要給客商講這個比例水平。只要講省委、省政府對我們的傾斜政策就夠了，我們財政屬省管縣財政體制，稅收是獎點的，是有優惠政策的，我們之所以做，希望你們能夠在這里長期堅持下去，帶動各界客商關注，能夠到投資發展。我們的收益確實立足長遠的，這決不是短期行為，對我縣長遠經濟發展一定會有好處。借這個機會，我就說這么多，不對的地方，請大家批評指正。

【篇5】優秀企業家在家鄉招商引資座談會上的講話

　　同志們：

　　今天下午的招商引資座談會，各位同志都站在經濟發展的高度來認識招商引資工作，談得很透徹，很深刻，觀點很新穎，為××年以至今后較長一段時期的工作提出了寶貴意見。××年我縣招商引資工作雖然取得了較大成績，但也還有不少問題值得認真總結，認真反思。在此，我就抓好××年的招商引資工作講幾點意見。

　　一、解放思想，更新觀念

　　剛才，許多同志講到我們的觀念不夠新，思想不夠解放。我認為主要表現在三個方面。一是因循守舊，循規蹈矩，自我陶醉。這種現象和意識比較嚴重，由于這種思想的存在，導致我們的工作缺乏活力和創造性。二是眼紅怕富，奴隸思想嚴重。我們有些同志只要上級表了態、上級有文件，就拿著當圣旨，不去研究政策、創造性執行政策，而是囫圇吞棗、生吞活剝。比方說鑫潤型鋼廠去上年迎接檢查的時候，有些同志不敢說真話，我當時闡明了這樣一個觀點，科學的發展觀對蓬溪來講應該是先發展、后科學。宏觀調控不是調蓬溪，蓬溪發展是嚴重不足，是過冷，不是過熱。對此，大家要有清醒的認識。三是精神萎靡不振，畏難情緒嚴重。個別同志認為招商引資是招商部門的事，與自己無關。經濟發展與不發展，也與己無關，反正工資照拿，使命感、責任感不強。針對上述現象，要堅持用發展的辦法和改革創新的精神審視我們的思想和工作，堅決沖破一切防礙發展的思想觀念，堅決改變一切束縛發展的規定和做法，堅決革除一切影響發展的體制弊端，要真正樹立創新意識，要在解放思想中與時俱進，用先進的經濟思想和經營理念指導蓬溪招商引資工作。要學習溫州的“敢為人先，敢為天下先”的精神，要善于利用政策，研究政策，創造性地執行政策。只有解放思想，更新觀念，才能明晰思路，找準出路，找準蓬溪經濟發展的切入點。

　　二、治理環境，樹立形象

　　許多同志講到了當前蓬溪環境還不夠寬松，說的主要是我們的軟環境不寬松。硬環境不是秘一朝一夕就能改善的，軟環境的改善通過努力很快就能實現的。蓬溪的硬環境在全市區縣中是比較好的，地處成渝兩地之間，交通優勢和區位優勢明顯，超過射洪，蓬溪最早通鐵路和高速公路，國道線、鄰遂路貫穿全境，交通四通八達，形成網絡。把蓬溪的發展放在全省、全市比較，差距是明顯的，我們必須切實營造良好的招商引資軟環境，增強蓬溪招商引資吸引力。按照“人人都是投資環境，個個都是蓬溪形象”的要求，當務之急是整治軟環境，整治部門“吃拿卡要”，整治法治環境，整治辦事環境，整治市場環境，對在公務活動中違法違紀的行為，要嚴格按照省、市紀委《關于損害投資軟環境責任追究制的通知》堅決查處。通過嚴厲整治，真正樹立蓬溪新形象。

　　三、壯大隊伍，構筑平臺

　　我縣招商局、外經旅游局是兩塊牌子一套人馬，只有人，人員確實太少，力量太薄弱，實為“小馬拉大車”。首先應該壯大招商引資隊伍。一是要牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，學習借鑒外地經驗，公開選拔和培養一批優秀人才，充實和壯大招商引資隊伍。二是縣上下達招商引資目標任務后，各鄉鎮各部門單位要選擇確定攻關能力強、熟悉各類經濟政策的綜合性人才來抓招商引資工作，并形成網絡。由縣委、縣政府督查室、縣招商局負責收集部門抓招商引資工作的領導和聯絡員名單，疏通信息渠道。三是抽調擬提拔的干部到招商旅游局掛職鍛煉兩年，以提高其綜合能力，增長才干，熟悉和掌握經濟政策。

　　構筑平臺方面。招商引資成功的關鍵是要有實實在在的載體，而載體內應與其他區域的政策有所區別，要像保稅區、保稅倉庫那樣配套建立一系列特殊政策和管理模式，才能提高招商引資的成功率。因此，要重點發展好紅江工業重鎮和火車站工業聚集區，進一步完善基礎設施和配套工程建設，構筑好招商引資平臺，使之成為招商引資的主戰場和中小企業聚集的載體，成為全縣經濟最活躍、發展速度最快的新的經濟增長點。

　　四、配套政策，建立機制

　　招商引資要取得成功，必須建立一套獎勵政策和配套措施。政研室、計委、經貿委、招商局、財政局等部門首先要專題研究爭取上級的無償資金的獎勵政策;有償資金低息部分的獎勵政策;融資利息節約的獎勵政策。其次是要認真研究招商的獎勵政策，要本著可操作的原則制定，以固定資產投入為準，研究核定總投資額度，獎勵標準要按幾級累進的百分率確定，投入越大，獎勵金額可按幾何級數增長。要大張旗鼓地進行獎勵、進行引導。再次要研究兌現辦法。××年一定要把具體操作辦法拿出來，到一個獎勵一個，讓全縣人民看得見，摸得著。

　　同時，建立科學的機制。首先建立招商引資經費保障機制，建議從財政收入的總預備金中提作為招商引資獎勵基金和招商工作經費。其次是建立領導保障機制。把招商引資作為“一把手”工程來抓，著眼于整體推進招商引資工作，實行“一個簽約項目、一位領導督查、一個企業負責、一套考核獎懲辦法”的招商工作責任制。堅決杜絕多頭管理結果大家都不做事的現象發生。要建立項目跟蹤服務、責任追究制，隨時掌握進度，對阻繞項目進程、造成項目流失、丟失的要追究領導責任的經辦人員責任。再次，研究考核機制。招商引資考核機制，要盡可能做到科學、合理，考核方式與考核依據要進一步研究，真正建立起一個合理的、科學的考核機制。

　　五、包裝項目，疏理渠道

　　縱觀蓬溪近幾年項目的儲備、篩選、整理包裝工作。我們的項目遠遠不能適應招商形勢發展的需要，在加快現有項目庫建設的同時，要抓緊做好項目儲備篩選工作。充實項目庫，做到論證一批，啟動一批，儲備一批。蓬溪的歷史文化底蘊非常深厚，仁人志士非常多，要組織專家學者、社會賢達結合蓬溪縣情實際，認真研究一批概念項目、前瞻性項目、投資者感興趣的項目，隆重推出一批與農業關聯度很強的產業化項目，有計劃培植一批農業產業化龍頭企業。要疏理好招商引資渠道。××年建立了蓬溪籍在外人士信息庫，招商信息網絡已初步形成，各種渠道基本暢通，××年要建立有效的激勵機制，充分調動招商人員的積極性，努力形成領導干部帶頭招商、確定任務招商、小分隊常年出擊招商、辦事處定點招商、招商部門網絡招商、動員鄉友協助招商、企業以商招商和委托招商等全方位招商的格局。

　　六、加大宣傳，合力助推

　　招商引資工作是一個龐大的系統工程，必須整體配合，協同作戰。需要全民動員，全社會的共同努力，才能成功。首先，要掀起一個了解蓬溪、理解蓬溪、熱愛蓬溪、宣傳蓬溪、包裝蓬溪、推銷蓬溪的新高潮，要大力宣傳“親商、富商、以富為榮、以富為能、以富為強”的典型，隆重表彰各類創業先進個人，大張旗鼓地獎勵招商引資有功人員，在全社會形成強烈的思發展、爭發展的創業、興業氛圍。蓬溪人要發揚七、八十年代爭取項目的精神。我認為羅戈鄉的做法值得肯定。××年羅戈鄉在中、省、市跑了個項目，爭取到基礎設施、希望小學、衛生院扶貧項目資金多萬元，推動了全鄉社會事業的發展。

　　當前，蓬溪正處在改革發展的關鍵時期，迫切需要凝聚人心，鼓舞斗志的進軍號角，迫切需要團結和諧的政治氛圍;迫切需要超常規思維、超常規運轉的創業氣氛，迫切需要弘揚過去，你追我趕，奮發圖強的蓬溪精神。因此，各部門要形成合力，不能各自為陣，各行其事，必須站在蓬溪發展的全局高度來認識問題，看待新生事物。要力爭通過—年的奮斗，使蓬溪人的精神來一個大的振奮，使蓬溪的經濟發展上一個新的臺階。