把羊糞賣給奧巴馬-成功之鑰
豐克是一位美國教會中學的學生,只有13歲。他的家在城市郊外,每天要坐七八站公交車才能到達學校。
為了培養孩子們的慈善意識,學校決定在市中心的廣場上舉行一次慈善拍賣會。拍賣的物品全部由學生捐獻,拍賣的收入歸慈善機構所有。這是一次既能行善又能露臉的好機會,因此,同學們都很重視。
豐克在家里翻箱倒柜,他實在找不出什么值錢的東西。因為他的家里除了一些生活用的盆盆罐罐之外,就是玉米、小麥,還有用于生產的工具。他總不能帶著一袋玉米參加拍賣會吧。因為,參加拍賣的都是城里人,沒有經過加工的玉米對于他們來說,根本就沒有用處。母親看他愁眉苦臉的樣子,對他說:“豐克,你可以把目光放寬一點,也可以到外面找找看!”豐克想了想,母親的話也許有道理。
豐克家附近有一個農場,里面養有許多羊。豐克一出家門,就聞到了羊糞的臭味兒。他繼續往前面的草場走去,草地很開闊,碧綠碧綠的。天上飄著幾朵白云,豐克的心情也愉悅起來了。他翻了幾個跟頭,坐在了草地上。這時候,他才發現自己正坐在一堆干羊糞上,不過這些干了的羊糞一點臭味兒也沒有。豐克的心里一動。他找到了捐獻的物品了,就是這些干了的沒有臭味兒的羊糞。
在母親的幫助下,豐克撿了一竹籃干羊糞,分別裝在10個塑料袋里,然后,用封口機把袋口封好。拍賣會那天,豐克拿著這些干羊糞走上了拍賣臺。他的綠色原生態肥料立刻引起了市民們的青睞。因此,拍賣的價格也一路攀升,最后,以每袋15美元的價格賣了出去。
原來,城市里有許多養花的家庭,他們都需要這種沒有污染的原生態肥料。豐克算了一筆賬:一袋羊糞15美元,10袋羊糞150美元。如果賣上100袋羊糞,他就有足夠的錢參加今年的夏令營了。豐克決定立即行動。
但是這一次,豐克失敗了。星期天,豐克帶著10余袋羊糞來到城市的大街上練攤。可是,他只賣了3袋羊糞,僅收獲20美元,這其中還包括一位女士給的小費。
豐克很快找到了失敗的原因:由于急于成功,這次的羊糞沒有曬干,奇臭無比,難怪無人問津。豐克很快改變了策略:一是堅決把羊糞曬干,確保羊糞沒有臭味兒,保障產品質量。二是將原來站街叫賣的方式改為網上兜售。豐克的沒有臭味兒的羊糞專賣店在網上開業后,許多養花的市民通過網絡購買,豐克的生意一下好了起來。
一次,豐克從新聞里看到美國總統奧巴馬在白宮花園里舉行儀式,歡迎中國的國家主席胡錦濤訪美。這本來是一條時政新聞,可是,豐克從中看到了商機。原來,美國白宮的草坪不僅枯萎,而且還露出一塊塊泥土來。這與豐克家門外的草坪完全不一樣。豐克斷定,白宮的草坪一定是缺少養分了。于是,豐克在總統的信箱里留言,希望奧巴馬能夠購買自己的綠色無臭味兒的羊糞。很快,豐克就收了白宮的回信,一下子向豐克訂購了500公斤羊糞。這是豐克開店以來最大的一筆生意。
如今,豐克已經賣出了26噸干羊糞,收入超過了100萬美元。豐克不僅成為班里的小富翁,而且還上了美國《財富》雜志,美美地風光了一把。