出奇制勝與引人入勝-成功之鑰
日本Apex公司運營的自動售貨機在日本各地達3。5萬臺。為了更多地獲取利潤,公司開始實行一項新的服務(wù)——將其自動售貨機變成廣告媒介,費用由廣告商家來支付。
但是,如今廣告漫天漫地,許多人對此抱著排斥的態(tài)度,根本不會留意這些廣告,那么,如何說服廣告商家在自動售貨機上做廣告,并吸引大眾來觀看這些廣告呢?
這家公司最后想出了一個辦法,名為“MediCafe”計劃:
公司精心地選擇了自動售貨機的安裝地點。把一些自動售貨機放置在分類廣告效果理想的公共場所,如超市、娛樂公園、辦公樓和學(xué)校。然后,告訴大眾,如果想喝飲料的話,那么請先看30秒的廣告。
也就是說,如果你想買飲料喝的話,根本不用付錢,只需按售貨機的按鈕,自動售貨機就開始播放一段大約30秒的廣告錄像,在這段時間內(nèi),自動售貨機也將完成“倒飲料”任務(wù),廣告播放后,飲料已倒在紙杯里,被推了出來,而且紙杯還印著剛播的那則廣告內(nèi)容。
免費喝飲料,何樂而不為呢?不過是看30秒的廣告嘛。自動售貨機雖然變成了“自動送貨機”,但不僅大眾高興了,公司也獲得了可觀的利益。