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單向街:一家書店的商業逆襲-精英譚

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單向街:一家書店的商業逆襲-精英譚

2006年,許知遠和另外12位朋友共同創立了單向街圖書館,地點在圓明園東門內左右間咖啡西邊的一條長廊。“單向街”的名字源自德國文學家瓦爾特·本雅明一本著作《單向街》。
  
  如今,依賴合伙人自掏腰包供養9年的“單向空間”,終于發生了轉折性的變化。這間以精神補給為主旨的獨立書店,在獲得“摯信資本”千萬美金后,正式進入商業化運作,并在單向空間的大框架下,衍生出“單系列”產品和“微在”新媒體平臺。
  
  在單向空間的大框架下,被分解出:新媒體、“單系列”產品、Youngthinkers三條產品線,每條產品線都有清晰的定位和分工。
  
  新媒體,是單向空間創始人、CEO于威和許知遠的強項,也是“風投”對單向空間最有信心的產品。
  
  創建“微在”,是于威最興奮的事情。9年來,單向空間做的660場沙龍,前后多達11萬人次參加,但是這些用戶很長時間沒有被整合、利用起來。“微在”的出現,讓單向街的擁躉有了歸屬感。
  
  “微在”的原型是美國的Buzzfeed網站——一個新聞聚合網站,也被譽為媒體行業的顛覆者。BuzzFeed是一個與時俱進的現代媒體王國,它的成功是因為其易于分享的故事和列舉式的內容,其中混雜了普利策獲獎作者、嚴肅新聞和貓、狗、笑話等。于威解釋道:
  
  “自始至終有思想,又有趣,與時俱進的媒體,是擁有同樣生活態度的‘邊緣的主流’的群體的需求,現有媒體很難滿足,而‘微在’的機遇,也正在這里。”
  
  移動互聯時代,人們碎片式獲取、消費新聞和娛樂信息的渠道,絕大多數來自社交媒體。年輕人需要能表達“存在感”的地方,“微在”通過分享高冷或高雅的新語言(社會價值觀)帶來一種社群歸屬感。
  
  現在,以“微在”為主線的新媒體,包括了“微在APP”、微在網站、Website、微信公關平臺、微博、豆瓣、單向空間微信、微博公共平臺等多個子產品。單向空間豆瓣積累了10萬余用戶量,“微在”創建至今,積累20余萬用戶量。以互聯網慣用的“轉換率”來算,單向空間9年來數十萬忠實擁躉,就是VC和客戶原因投資的價值所在。
  
  說到擁躉,或許沒有哪個獨立書店能擁有如此龐大數量的粉絲。這間獨立書店很長一段時間都處于商業世界的邊緣,他們以沙龍式經營,分享閱讀帶來的樂趣。
  
  用許知遠的話說:“我們是在用自己的收入供養自己的興趣。”2006年3月5日,詩人西川在單向街做了第一場沙龍,隨后,洪晃、陳冠中、閻連科、廖偉棠、莫言、嚴歌苓等人紛紛來到沙龍演講。這種讓思緒以面對面的方式進行傳播的沙龍,凝聚起一批粉絲,也就是之后單向空間新媒體的基礎用戶。
  
  圓明園店遭遇房租漲價,單向街面臨了第一次危機。此時,藍色港灣拋出橄欖枝。這次搬家讓單向街開始被更多人認識,讓單向街嘗到收支平衡的滋味。只是,和圓明園同樣的高租金問題,讓單向街再次面臨無處可去的境地。
  
  “我承認,我們這一路都非常幸運。”回顧過往,于威和許知遠都笑了。這一次,愛琴海和朝北大悅城伸出援手,幫單向街渡過難關。愛琴海和朝北大悅城主動為單向街提供支援,也不僅僅出于對文化的尊重,它們也希望用單向街的品牌號召力聚攏相應的客群。單向街因為側重沙龍和加入咖啡館的業態,名字正式改為“單向空間”。
  
  “互聯網時代,百貨業已經轉向體驗經濟,單向街這種文化品牌是一種促進。朝北大悅城和愛琴海的租金,基本是免費的,只從我們銷售收入中提取部分補償。”于威說。
  
  “微在”的編輯只有7個人,都是80、90后,于威除了宏觀上的把控,內容都放手給編輯們做。
  
  商業化的時代,物質的潮流裹挾,但人文主義和需求是存在的。至于商業運營,于威充滿自信。這個有10年互聯網經驗的女性,是VC看好的投資對象。這些敢于用自己的錢養一個書店9年的股東們,是風投信任的團隊。就像置信資本的投資顧問說的那樣:“投資,其實就是投人。”

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