我們一批新的業務員進公司后，公司組織了培訓，其中有一堂課讓我刻骨銘心，是一位老推銷員給我們上的。他并沒有講很多營銷理論，而是講了自己生活、工作中的一些小故事，他講到他每次坐火車都能找到座位。
　　
　　因為我們公司的產品在全國20多個省，200多個地市區都有銷售，這全靠推銷員跑出來的。作為推銷員出差是最平常的事。而他們出差，常常是到一個城市什么時候辦完事，不知道；什么時候去下一個城市，不知道。這樣經常是臨時買火車票，自然就沒有座位，但即使是站票也不能等，必須馬上走。而推銷員常常是馬不停蹄，火車上能坐一會兒都是最好的休息，所以能夠找到一個座位就很重要。
　　
　　他為什么能夠找到座位呢？他講了這么幾次的遭遇。一次他背了很多貨上了火車，一上火車有一個列車員就對他很“感冒”，讓他把東西放好，可是貨架上都放滿了，要讓別人移一下，大家都是一副“苦大仇深”的嘴臉。他看到列車員在大家上車不久，就開始打掃車廂的衛生。他雖然很累，可是他把自己的東西往座位底下一推，就趕緊來搶列車員的掃把。由于他穿得還是挺整潔的，還系著領帶，皮鞋也在上火車前擦得錚亮。列車員便沒同意，可是他還是搶了列車員的掃把，就這樣他把那節車廂的衛生打掃干凈了，列車員便對他笑臉相迎；后來他又把車廂拖了一遍，列車員感覺到很過意不去。于是讓他過來，打開了車廂上的一個“廁所”，這個廁所一直沒用過，里面很干凈。列車員小聲對他說，你就到里面坐吧。就這樣，他把自己的東西放進了“廁所”，在里面鋪了報紙，把門反鎖，這成了他的“包廂”，他就在里面美美地睡了一覺。
　　
　　有一次，他上了車，列車又是超載，他走了幾節車廂都沒有空座位，實在走累了，于是就想讓那三個人坐緊一點，讓他坐一角。可是別人閉著眼，像是沒聽見。他只好繼續站在邊上。站了一會兒，由于天氣熱，他看到坐在窗戶邊上兩個人正在喝啤酒，可是并沒有什么好菜。他立即想到自己上車前，同事給他買了雞腳、雞翅膀、油炸花生，于是他馬上拿出這些東西，擺在了桌上，給那兩個人下酒，那兩個人非常過意不去，于是也給了他一瓶啤酒，邊吃邊聊。由于他知識面廣，知道的東西很多，大家越聊越開心，后來一位喝酒旅客，讓旁邊的一個人坐外面一點，因為那人也是半路上車的，讓他坐了進來，就這樣，他一直坐到了終點站。
　　
　　還有一次，正值大學生放暑假，好不容易買到了站票，可是很多大學生起點站都只能買站票。所以他半路上火車就擠得不行了。上車沒多久，他聽到有幾個買到坐票的大學生是要去一家企業實習。大家既很興奮，又很擔心，因為對那家企業不了解。而那家企業和他們公司在一個工業區，他對那家企業很熟悉，于是他就給大學生介紹了這家企業的情況，大家非常感激他，便請他和他們擠一擠。于是他又給大學生介紹了這座城市、工業區的情況。后來大學生們聽得入迷了，便請他多多指教，有一個大學生干脆站了起來，讓他坐得更舒服，還有的大學生給他削水果，有的人拿出好吃的東西慰勞他。于是他又講了到企業要注意的事項，當好推銷員的一些經驗，讓大學生們大開眼界，他也就一直坐到了目的地。
　　
　　就這樣，無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。后來人資經理在培訓總結時說：我們很多旅客，不愿主動找座位，大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。與生活中一些安于現狀、不思進取、害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點一樣，乘車如此，搞推銷也是如此，他是我們公司的金牌推銷員，因為一些看來希望渺茫的機會一旦被他撞上，總能拿到最后的合同。他經常被同事羨慕運氣好，他的運氣其實是他自信、執著、有頭腦、懂謀略、不懈追求，勤于實踐的回報。人生也是一樣，不能守株待兔，而是要主動出擊，才能握有一張人生旅途永遠的座票。