怎樣網(wǎng)購東西

朱元璋與沈萬三的故事：　　據(jù)《留青日札》記載，當(dāng)朱元璋打下江浙后，沈萬三與其弟萬四(沈貴)在兩浙豪富中首先輸糧萬擔(dān)，獻(xiàn)白金五千兩，以佐用度，“太祖軍食，多取資焉”。

但是貪得無厭的朱元璋卻要“務(wù)罄其所有金”，想方設(shè)法來消耗他的家財(cái)。

據(jù)董谷《碧里雜存·沈萬三秀》記，有一次，朱元璋朔(即初一)日召見他，給他一文錢要他生利，從初二開始，一文取兩文，初三日取四文，初四日取八文，每天翻一倍，亦即按等比級(jí)數(shù)增長，以一月為期。

沈萬三不知就里，欣然接受。

哪知回家一算，一月之后，該付給朱元璋利息為五億三千六百八十七萬九百十二文。

按，洪武錢每一百六十文重一斤，則共計(jì)三千三百五十五萬四千四百三十二斤。

沈氏雖富，但哪里經(jīng)得起這樣的盤剝?　　除了巧取，還有豪奪。

有一次，朱元璋召見沈萬三，要他每年“獻(xiàn)白金千鋌，黃金百斤”，還命他造六百五十間廊房，養(yǎng)數(shù)十“披甲馬軍”，并對(duì)他的田產(chǎn)每畝征九斗十三升的重稅。

沈萬三大概也明白樹大招風(fēng)的道理，所以想主動(dòng)報(bào)效以保平安。

明洪武六年(1373)前后，當(dāng)他得知京城(今南京)要筑城墻時(shí)，就主動(dòng)承擔(dān)了修筑洪武門至水西門城墻的任務(wù)。

當(dāng)時(shí)的南京城墻全長三萬七千一百四十米，合七十四華里多，朱元璋的筑城計(jì)劃，僅造磚一項(xiàng)，便涉及一部(工部)、三衛(wèi)(駐軍，相當(dāng)于軍區(qū))、五省、二十八府、一百一十八縣，另有三個(gè)鎮(zhèn)。

而沈萬三一人負(fù)責(zé)的城墻，占整個(gè)工程量的三分之一，他以一家之力，是怎樣如期完成的?沒有人知道。

　　今南京水西門外，有座賽虹橋，相傳為沈萬三兒媳所建。

明人記載，沈萬三建造數(shù)橋之后，很是得意，便在家中炫耀。

誰知兒媳很不以為然，便用私房錢悄悄建了一座橋。

該橋“工巧宏麗”，比公公所造之橋有過之而無不及，人們把它叫做“賽公橋”——兒媳尚且如此，可見沈家確實(shí)實(shí)力不凡。

沈萬三處于事業(yè)巔峰時(shí)，他的弟弟沈貴(萬四)已看到危機(jī)，曾寫詩勸他說：“錦衣玉食非為福，檀板金樽亦可休。

何事百年長久計(jì)，瓦罐載酒木綿花。

”要他低調(diào)做人，從事耕織，但沈萬三沒有聽從他弟弟的話，終于招來了滅頂之災(zāi)。

　　沈氏家族敗落之謎　　沈氏家族的沒落是個(gè)漸進(jìn)的過程。

第一次打擊大約在洪武三年(1370)至六年(1373)。

朱元璋統(tǒng)一天下后，沈家的日子自然不好過。

即便是沈萬三已經(jīng)不在人世，沈家也沒人充軍云南，但經(jīng)過這番折騰，沈家的財(cái)富也蝕減過半了。

再加上朱元璋建立明朝之初，對(duì)江南富民采取了嚴(yán)苛的政策，多次強(qiáng)制遷徙，并課以重賦，從此之后，沈家也就一蹶不振了。

　　第二次打擊是在明洪武十九年(1386)的春天，沈萬三的兩個(gè)孫子(沈旺之子)沈至、沈莊先后入獄。

《故沈伯熙(莊)墓志銘》記：“洪武十九年春，兄至以戶役故，縲紲赴秋官，時(shí)伯熙亦獲戾京師，適與兄同系獄，入則抱其兄痛泣曰：‘吾兄素羸，不堪事，今乃至于斯耶!’既而伯熙先出，遂得疾甚，藥莫療……卒于京。

”沈至入獄的原因是逃避賦役，沈莊入獄則可能是涉嫌“胡黨”、逃避賦役而羈押至京，其事不小，連補(bǔ)帶罰，再加上兩兄弟最終都能出獄的上下打點(diǎn)，其數(shù)目也定在巨萬以上。

大約在同年，沈萬三的女婿陸仲和卻在劫難逃，被扣上“胡黨”的罪名滿門抄斬。

　　第三次打擊是在明洪武三十一年(1398)。

洪武二十六年(1393)，“藍(lán)黨”案發(fā)，藍(lán)玉被處死，株連則在全國蔓延。

有一位叫王行的先生，曾兩次在沈家坐館，同沈家至少有三十年的交情，又兩次在藍(lán)玉家坐館，前后也有十多年之久。

通過王行的關(guān)系，想在新朝找到靠山的沈家同藍(lán)家也有了交往。

“藍(lán)黨”案發(fā)后，有人勸王行逃遁，這位迂腐先生說：“臨難無茍免。

”結(jié)果以同謀罪被誅。

　　當(dāng)時(shí)，沈萬三女婿顧學(xué)文因奪人之婦，仇家懷恨在心，藍(lán)玉事發(fā)后，仇家即以沈家同藍(lán)家的關(guān)系為據(jù)，誣告顧學(xué)文與藍(lán)玉通謀。

在嚴(yán)刑逼供下，顧學(xué)文招認(rèn)曾收到藍(lán)玉“鈔一萬五千貫”，為他購置糧米、綢緞等物，用來準(zhǔn)備起事和賞人。

《弘治吳江志》載：案情牽涉他的“妻族沈旺、沈德全、沈昌年、沈文規(guī)、沈文矩、沈文衡、沈文學(xué)、沈文載、沈海，凡八人。

”其中沈旺是沈萬三的兒子，其他人等也都是沈萬三的子孫。

《周莊鎮(zhèn)志卷六·雜記》記：“洪武三十一年二月學(xué)文坐胡藍(lán)黨禍，連萬三曾孫(沈)德全六人，并顧氏一門同日凌遲。

”同日被殺的還有八十多人。

　　《乾隆吳江縣志·舊事》載有胡藍(lán)黨犯人沈德全一家的處置細(xì)節(jié)：二月十八日載：“正黨與戶下戶丁多著折了臂膊，未出動(dòng)的小廝不打，且牢著他。

供出的田口家財(cái)斷沒了。

”二月二十日載：“正黨與戶下戶丁都凌遲了，十歲以上的小廝都發(fā)南丹衛(wèi)充軍，十歲以下的送牧馬所寄養(yǎng)，母隨住;一歲至三歲的隨母送浣衣局，待七歲送出來。

”——真可謂慘不忍睹!沈萬三苦心經(jīng)營的巨大家業(yè)，就這樣急劇地衰落了。

滴滴代駕司機(jī)好做嗎

本人是司機(jī)一枚2024年迫于生壓力，本人走上代駕的路。

這一做就干2年多了，每天晚上6點(diǎn)開始接單，一般晚上兼職到夜里2點(diǎn)，每天晚上的訂單額平均在300以上元，每個(gè)月基本給平臺(tái)貢獻(xiàn)信息費(fèi)2000元左右。

今天就跟大家聊聊我的代駕生涯。

01 關(guān)于代駕平臺(tái)如果是在深圳，滴滴代駕與e代駕這兩家比較好。

兩個(gè)代駕公司都要求駕駛年齡在五年以上，e代駕的需要本地的居住證。

平臺(tái)抽20%，每單抽兩元投保，回來大多數(shù)都有自己電動(dòng)折疊自行車，也有很多朋友沒有車的，路程遠(yuǎn)的坐KK(專接代駕的車)，現(xiàn)在什么有很多自行車比如小黃車、摩拜可以隨便騎，做代駕是最好的工具。

應(yīng)聘時(shí)不需要押金的，但要考試，要買工衣。

02 關(guān)于接單接單有很多竅門，要看你的等級(jí)，等級(jí)高就可以扎堆。

沒有等級(jí)的，只能靠邊走。

我就是等級(jí)不夠高，現(xiàn)在是鉑金。

等級(jí)有青銅，白銀，黃金，鉑金，鉆石。

接單有三種方式:一種是獨(dú)享就是系統(tǒng)專派給你的單，還有一種是共享就是在附近的師傅都可以搶單，另外一種是報(bào)單就是你叫到客人啦自己報(bào)單。

晚上時(shí)間越晚越難接因?yàn)樵酵泶{費(fèi)越高，鉆石級(jí)別的出來的就越多來搶單，獲單就困難了。

有時(shí)白天我也在線做單，我常常坐公交車到處轉(zhuǎn)，這樣白天也容易接到單，白天就是快車單多一點(diǎn)，還有就是接單后堵車是一個(gè)問題。

總的來說，白天有時(shí)間去接單也可以接到單的。

但是白天小單較多，大單一般在晚上。

等單是最無奈的，看別人在你面前交單又接單，當(dāng)時(shí)什么樣的心情

別人多的兩到三小時(shí)可以跑五六單，別人是怎么做到的

精確找到客人，準(zhǔn)確送到位，這是怎么做到的

都是經(jīng)驗(yàn)。

03 注意事項(xiàng)

【第1句】：接單要積極行動(dòng)：一般接單經(jīng)歷，來單了，簡(jiǎn)單與客人溝通，告知10分鐘后到，要十萬火急往客人那里趕。

【第2句】：要開車技術(shù)好：首先你要懂得操作手動(dòng)和自動(dòng)擋的中高檔車。

剛開始代駕的時(shí)候我擔(dān)心開豪車，因?yàn)椴僮饔械膸缀醵际请娮酉到y(tǒng)比較多，后來開著也就差不多習(xí)慣了，跟開普通車一樣，總之萬變不離其宗

如果不清楚可以問下車主，一般車主都會(huì)告訴你的。

【第3句】：保持心態(tài)：代駕就是服務(wù)行業(yè)，遇到的車主形形色色的什么人都有，有的酒后比較不隨和，你任他在旁邊叫嚷著。

反正保持好心態(tài)，把車和車主安全地送到目的地。

開車一定要注意安全就是了。

【第4句】：愛惜客人的車：比如自行車鑰匙我都是掛在腰上，今天客人要求我把它放在包里，這樣不會(huì)扎傷坐位。

【第5句】：注意聊天：有的時(shí)候，上了車客人特別能聊，我們也聊的投緣，只顧聊天走錯(cuò)了高速路口，七十八元變成了一百一十八元，多的錢不能收，又浪費(fèi)了我的時(shí)間。

【第6句】：注意休息：代駕人的生活不規(guī)律，經(jīng)常干到半夜，有的時(shí)候一宿都在接單，最近我開始失眠老睡不著，每天昏昏沉沉的，特別是我們這個(gè)職業(yè)，沒休息好很危險(xiǎn)。

【第7句】：注意安全：有一次我取了自行車就放在客人車后面，客人一上車就倒車，嚇?biāo)牢伊耍匀×塑囈欢窟叿拧?/p>

還有一次我們這邊的一個(gè)代駕司機(jī)被別人搶劫了，匪徒謊稱叫代駕，然后開到偏僻的地方那位代駕司機(jī)被別人搶了手機(jī)錢包和滑板車。

幸運(yùn)的事那位代駕司機(jī)并沒有受傷。

因?yàn)檫@件事很多代駕司機(jī)后來都比較警惕了。

總結(jié)做了2年深深地體會(huì)到代駕工作的不易和無奈，晚上冒著風(fēng)雨寒冷騎著滑板車穿梭在城市的各個(gè)地方忙碌到凌晨三四點(diǎn)安全的把顧客送到家，經(jīng)常還不被尊重，所以你要干這行必須能吃苦和放下面子。

這個(gè)不是一句話兩句話能說清楚的。

第一點(diǎn)：代駕的服務(wù)對(duì)象都是喝醉酒的!喝醉酒的人什么事情都會(huì)發(fā)生!第二點(diǎn)：如果想做代駕司機(jī)最主要的就是車技要好!熟悉當(dāng)?shù)氐牡匦危僬呔褪欠?wù)了。

開車可以慢點(diǎn)但不能盲目的任由自己來，否則碰到車子了你就麻煩了。

千萬不能不懂裝懂。

碰到豪車不會(huì)操控的時(shí)候問車主，不要自己亂按亂操作。

出問題了你要自己承擔(dān)的，所以不懂就問。

沒什么丟人的。

珠寶店月工作總結(jié)會(huì)議

【珠寶店長月工作總結(jié)】工作總結(jié)今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團(tuán)隊(duì)，盡 管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工 作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。

我把自己重新做了定位，將自 己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)重新整合， 結(jié)合王府井賣場(chǎng)的實(shí)際情況和客 情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。

我認(rèn)為，過去 高級(jí)員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可， 如果在 新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久 心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作 上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。

臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地 做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些 的建議。

一、兩個(gè)多月的工作情況 我是二月份進(jìn)入我們公司的。

入職以前，我對(duì)王府井的商圈的 情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。

我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周圍人 口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。

主要的原因是這里 雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們 在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較 少，在奢侈品的消費(fèi)上非常苛刻。

另外，一些新移民雖然買了房子， 但大多是年輕人， 房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很 謹(jǐn)慎。

還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是 路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不 在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來高端消費(fèi)群體， 給奢侈品的銷售帶來了很多困難。

基于以上情況，我入職后更加注重 提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。

主要是從以下方面做出努力

【第1句】：迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略 熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。

我 原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司， 公司非常注重對(duì)員工企 業(yè)文化的教育和熏陶， 使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的 有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。

但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有 文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。

新的公司有新的文化理念， 我要盡快融入新公司的文化中， 克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上 的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力 于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的 目標(biāo)。

公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面 都有不同的光澤一樣。

充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆 石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展， 通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的 合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式， 讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增 強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。

公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量 保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使 我們的公司的銷售策略非常明晰。

為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目 標(biāo)。

【第2句】：提升自己的銷售能力和技巧 作為一線銷售人員， 銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的 達(dá)成。

銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美 好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近 乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩 戴鉆石的時(shí)候， 內(nèi)心充滿溫暖， 充滿愛的力量， 增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮 對(duì)方的佩戴需求并合理展示。

銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完 美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象， 促成購買并形成連 鎖購買效應(yīng)。

為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成 為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知 名度。

【第3句】：認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理 消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理 過程。

包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴 和購買全程的情感體驗(yàn)。

這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn) 顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì) 放心購買，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。

【第4句】：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合 團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大， 尤其以女性銷 售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。

入職以來，我積 極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制 度，做到以身作則。

與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到 的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。

當(dāng)然還要合理擺正自己 的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

二、對(duì)公司鄭州市場(chǎng)發(fā)展的一些建議 根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡 量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià) 值。

【第1句】：賣場(chǎng)選擇和終端搶占 這幾年， 鄭州賣場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化， 整體 來說有如下一些特征（1）一些綜合老賣場(chǎng)遭遇困境，它們改制不成 功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。

這里主要的代表是百貨大 樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場(chǎng)多 集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈， 因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè) 計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè) 發(fā)展； （2）一些新式的購物商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成 功， 這里主要有沃爾瑪、 家樂福、 華潤萬家等。

他們進(jìn)入鄭州的時(shí)候， 往往聲勢(shì)比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供應(yīng)商 管理不太到位、造成效率較低，賣場(chǎng)的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的 出現(xiàn)關(guān)閉情況； （3）有一些的商場(chǎng)本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn) 入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛。

主要有 丹尼斯、 萬達(dá)商場(chǎng)、 大商和永輝， 前兩者定位較高， 后兩者定位較低， 他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。

根據(jù)以往經(jīng) 驗(yàn)，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售相對(duì)來說都比以上其他商場(chǎng)較好。

因此， 我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其 用，人盡其才。

另外、賣場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較 稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要 熟悉商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。

還有， 關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局， 同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū) 的發(fā)展情況并合理布局賣場(chǎng)，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來先入為主的優(yōu)勢(shì)。

【第2句】：銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn) 銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。

一般商場(chǎng)終端的銷 售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì) 劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最后確定銷售目標(biāo)。

這樣制定方法 比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。

銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性 的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合 理，并且大家都很有信心，這樣才是成功的。

但事實(shí)上很多店長因?yàn)?一些主觀原因往往不能合理分配任務(wù)，造成旱澇不均，團(tuán)隊(duì)不和諧、 互相猜忌、辭職離職頻發(fā)等問題。

當(dāng)然，任務(wù)達(dá)成后的獎(jiǎng)勵(lì)也是很必 要的，但這些獎(jiǎng)勵(lì)也是店長具體分配，也需要很高的技巧，才能達(dá)到 獎(jiǎng)勵(lì)的有效性。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)于以上問題的解決具有很重要的作用，可 以采用經(jīng)驗(yàn)交流和內(nèi)部充分溝通的方法來解決遇到的問題。

培訓(xùn)的目 的是提高員工的綜合素質(zhì)，更重要的是提升員工的視野，讓員工學(xué)習(xí) 新知識(shí)， 站在更高角度看問題。

優(yōu)秀的員工就要有不一樣的思維模式， 這樣培養(yǎng)成的員工才有創(chuàng)造力。

【第3句】：假日促銷和日常跟單 銷售目標(biāo)制定后， 利用節(jié)假日消費(fèi)者集中購買進(jìn)行促銷是很重要 的一項(xiàng)工作。

一般每次的促銷都要提前半個(gè)月設(shè)計(jì)方案，準(zhǔn)備貨源和 促銷品，布臵終端展示區(qū)，對(duì)員工進(jìn)行話語標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等等。

這項(xiàng)工作 如果開展較好，往往能很容易超額達(dá)成銷售目標(biāo)，但如果準(zhǔn)備不好， 就會(huì)被對(duì)手搶占客源。

日常跟單是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，根據(jù)以往顧客 信息和購買意愿，采取回訪，電話告知活動(dòng)，飾品保養(yǎng)提醒等方法將 潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。

這需要設(shè)計(jì)很好的方 案，需要細(xì)心和耐心，既要用好公司提供的大的銷售政策，又要終端 在服務(wù)上大膽創(chuàng)新，這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。

以上是我兩個(gè)多月的工作總結(jié)和一些不成熟的建議，并根據(jù)自己 以往的經(jīng)驗(yàn)和思考談一些粗淺的認(rèn)識(shí)。

我希望在多了解公司的基礎(chǔ)上 結(jié)合自己所在終端的實(shí)際情況， 在以后的工作中充分發(fā)揮自己的主觀 能動(dòng)性， 把公司的工作做好， 并能為公司提供一些合理的建議。

除游戲、Q幣充值外免費(fèi)點(diǎn)亮QQ圖標(biāo)（操作）

攝像頭

QQ的所有圖標(biāo)有哪些可以永久點(diǎn)亮

這里都有自己慢慢看吧。

。

祂笑ㄋ﹖ 制作 如何 點(diǎn)亮QQ圖標(biāo)的網(wǎng)站 教你如何點(diǎn)亮QQ圖標(biāo)目前QQ的服務(wù)越來越多，客戶端上的圖標(biāo)也越來越多，很多朋友想點(diǎn)亮一些圖標(biāo)，但卻苦于不知如何操作，對(duì)此我們整理一份圖標(biāo)點(diǎn)亮攻略送給大家。

一、鉆石類圖標(biāo) [QQ會(huì)員]：開通會(huì)員服務(wù)即可10元\\\/月）；[QQ紅鉆]：開通紅鉆服務(wù)即可，10元\\\/月）；[QQ黃鉆]：開通黃鉆服務(wù)即可10元\\\/月）；[QQ藍(lán)鉆]：開通藍(lán)鉆服務(wù)即可（10元\\\/月）；[Q堂紫鉆]：開通紫鉆服務(wù)即可（10元\\\/月）；[音速紫鉆]：開通紫鉆服務(wù)即可10元\\\/月）；[QQ飛車紫鉆]：開通紫鉆服務(wù)即可（10元\\\/月）；[QQ粉鉆]：開通粉鉆服務(wù)即可（10元\\\/月）；[QQ綠鉆]：開通綠鉆服務(wù)即可（10元\\\/月）；[QQ黑鉆]：開通黑鉆服務(wù)即可（20元\\\/月）。

二、手機(jī)類圖標(biāo)[手機(jī)綁定]：使用手機(jī)與QQ綁定后即可（免費(fèi)注冊(cè)）；[移動(dòng)QQ]：開通超級(jí)QQ服務(wù)即可（，10元\\\/月）；[手機(jī)QQ]：使用手機(jī)QQ軟件登錄即可（，免費(fèi)下載）；[短信超人]：開通短信超人服務(wù)即可（12元\\\/月）；[WAPQQ]：只要登錄一次WAPQQ業(yè)務(wù)，即成為WAPQQ的尊貴用戶，小圖標(biāo)則會(huì)在接下來的三個(gè)月中點(diǎn)亮；注：該圖標(biāo)點(diǎn)亮后不能取消。

[手機(jī)騰訊網(wǎng)]：使用手機(jī)登錄手機(jī)騰訊網(wǎng)即可（免費(fèi)訪問）；三、產(chǎn)品類圖標(biāo)[會(huì)員炫鈴]：開通會(huì)員服務(wù)后免費(fèi)設(shè)置炫鈴即可（會(huì)員功能）；[Q歌Q魅]：注冊(cè)服務(wù)即可（，目前“暫時(shí)停止”內(nèi)測(cè)注冊(cè)）；[QQ交友]：注冊(cè)QQ交友服務(wù)即可[3DQQ秀]：注冊(cè)3D秀后，在商城購買物品，保存形象即可（\\\/進(jìn)入3D秀商城，免費(fèi)注冊(cè)）；[視頻標(biāo)志]：電腦已安裝視頻設(shè)備（免費(fèi)開通）；[超級(jí)旋風(fēng)]：QQ旋風(fēng)積分達(dá)到500分以上即可[騰訊圖書]：開通騰訊圖書VIP服務(wù)即可，5元\\\/月）；[QQTALK]：業(yè)務(wù)已下線，圖標(biāo)點(diǎn)亮規(guī)則撤消；注：QQtalk圖標(biāo)點(diǎn)亮的用戶在之前的規(guī)則里是不支持取消的，則無法取消該圖標(biāo)。

[問問]：使用過就有資格點(diǎn)亮[騰訊拍拍網(wǎng)賣家]：在拍拍網(wǎng)通過賣家認(rèn)證后即可（黃色拍字圖標(biāo)）；[騰訊拍拍網(wǎng)買家]：在拍拍網(wǎng)上購買了1件商品并成功進(jìn)行財(cái)付通付款即可，請(qǐng)您購物前先注冊(cè)財(cái)付通，安全購物）；[QQ相冊(cè)]：注冊(cè)并上傳照片即可[QQ播客]：登錄Video頁面設(shè)置即可[免費(fèi)開通）；[QQ空間]：開通QQ空間即可（，免費(fèi)注冊(cè)）；[QQ郵箱]：使用QQ郵箱即可（在“郵箱設(shè)置”—“點(diǎn)亮郵箱圖標(biāo)”中操作）；[Q吧]：當(dāng)前Q吧積分≥0，在Q吧的社區(qū)檔案登錄并點(diǎn)擊“點(diǎn)亮圖標(biāo)”按鈕。

注：

【第1句】：Q吧積分被扣至負(fù)分；

【第2句】：連續(xù)14日未登錄并未閱讀Q吧帖子；兩個(gè)條件滿足其中之一，就會(huì)熄滅。

[財(cái)付通]：成功注冊(cè)財(cái)付通并進(jìn)行充值后或注冊(cè)后產(chǎn)生相關(guān)財(cái)付通交易均可點(diǎn)亮。

；[QQlive]：使用后達(dá)到三顆星星級(jí)別以上即可。

；[QQ書簽]：

【第1句】：新的QQ書簽用戶，書簽公開收藏?cái)?shù)達(dá)到或者超過10條即可；

【第2句】：如果你在更新QQ2007Beta3之前已經(jīng)是QQ書簽的用戶并且公開收藏已經(jīng)超過了10條，只要再收藏1條公開收藏就可以點(diǎn)亮了；[QQ家園]： 使用QQ空間迷你屋即可；[滔滔]：

【第1句】：成功上傳頭像獲得叨客身份證；

【第2句】：成功邀請(qǐng)5名QQ好友加入滔滔且成為自己的叨友；

【第3句】：在滔滔的活躍天數(shù)達(dá)到15天。

；注：點(diǎn)亮圖標(biāo)之后，如果1周內(nèi)不發(fā)表嘮叨（通過任何渠道發(fā)布均可，不一定是手機(jī)短信），則自動(dòng)熄滅圖標(biāo)，再次點(diǎn)亮圖標(biāo)，需要先取消手機(jī)關(guān)聯(lián)后再重新關(guān)聯(lián)一次。

[QQ愛墻]：QQ愛墻圖標(biāo)可通過用戶間的贈(zèng)送獲得，獲贈(zèng)圖標(biāo)后將自動(dòng)點(diǎn)亮愛墻圖標(biāo)。

點(diǎn)亮愛墻圖標(biāo)后，還可獲得系統(tǒng)贈(zèng)送的5顆圖標(biāo)，用以贈(zèng)送給其他愛墻用戶，幫他人點(diǎn)亮圖標(biāo)QQ愛墻圖標(biāo)有效期為2個(gè)月。

點(diǎn)亮圖標(biāo)后，每購買一張愛墻字條背景，即可將圖標(biāo)點(diǎn)亮?xí)r間延長2個(gè)月。

[QQ音信]：

【第1句】：使用1次或多次QQ音信業(yè)務(wù)；

【第2句】：找到1位已經(jīng)點(diǎn)亮QQ音信圖標(biāo)的用戶，讓他贈(zèng)送一顆音信圖標(biāo)；獲得贈(zèng)送圖標(biāo)后，即可自動(dòng)點(diǎn)亮QQ音信圖標(biāo)了。

四、游戲類圖標(biāo)[QQ 寵物]：擁有QQ寵物即可；[自由幻想]：QQ自由幻想圖標(biāo)升級(jí)系統(tǒng)閃亮登場(chǎng)，個(gè)性圖標(biāo)時(shí)代已經(jīng)來臨

[需要在QQ自由幻想中注冊(cè)擁有角色，并且完成轉(zhuǎn)職任務(wù)后即可，QQ自由幻想1周未登錄游戲,圖標(biāo)會(huì)自動(dòng)被熄滅）；[QQ堂]：QQ堂積分達(dá)到500分以上即可；[QQ飛車]：等級(jí)升到12級(jí)同時(shí)積滿1800酷幣即可點(diǎn)亮。

而到達(dá)30級(jí)時(shí)，圖標(biāo)將升到一級(jí)，50級(jí)時(shí)圖標(biāo)升到二級(jí)，等級(jí)越高，圖標(biāo)也將變得越精致，越閃亮，越耀眼

；[穿越火線] 綁定你在大區(qū)。

獲得30點(diǎn)榮譽(yù)點(diǎn)即可點(diǎn)亮。

榮譽(yù)如何獲得請(qǐng)看火線官網(wǎng)：圖標(biāo)可升級(jí)，按個(gè)人榮譽(yù)等級(jí)點(diǎn)亮對(duì)應(yīng)圖標(biāo).穿越火線榮譽(yù)點(diǎn)扣到30以下，圖標(biāo)自動(dòng)熄滅，復(fù)活圖標(biāo)需要再賺夠30點(diǎn)榮譽(yù)點(diǎn)，并在官網(wǎng)升級(jí)圖標(biāo)。

[QQ炫舞]：在游戲內(nèi)達(dá)到10等級(jí)\\\/即可點(diǎn)亮。

（圖標(biāo)根據(jù)游戲角色等級(jí)而改變，請(qǐng)到官方網(wǎng)詳細(xì)了解，QQ炫舞連續(xù)2周（14天）未登錄熄滅，復(fù)活圖標(biāo)需連續(xù)登錄2小時(shí)到官網(wǎng)操作來實(shí)現(xiàn)復(fù)活圖標(biāo)）；[DNF]：通過QQ登陸地下城與勇士游戲，并且游戲角色等級(jí)達(dá)到18級(jí)，即可在官網(wǎng)點(diǎn)亮地下城與勇士圖標(biāo)。

（不同的級(jí)別會(huì)有不同的級(jí)別標(biāo)識(shí)，請(qǐng)到官方網(wǎng)詳細(xì)了解。

地下城與勇士超過2周(14天)未登錄游戲，圖標(biāo)將會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，復(fù)活圖標(biāo)需再次登錄游戲，并且在次日在官網(wǎng)選擇點(diǎn)亮圖標(biāo)。

）；[飛行島]：QQ飛行島游戲角色達(dá)到23級(jí)并且完成新手勛章任務(wù)，即可點(diǎn)亮圖標(biāo)。

（而且QQ飛行島還推出新玩法，圖標(biāo)能根據(jù)級(jí)別的差異還能夠變色，請(qǐng)到官方網(wǎng)站詳細(xì)了解，QQ飛行島超過2周(14天)未登錄游戲，圖標(biāo)將會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,復(fù)活圖標(biāo)需登陸游戲并于第二天在官網(wǎng)上手動(dòng)復(fù)活圖標(biāo)）；[QQ音速]：游戲人物等級(jí)達(dá)到6級(jí)，并且點(diǎn)亮圖標(biāo)時(shí)需要扣除5顆種子。

（請(qǐng)到官方網(wǎng)站進(jìn)入點(diǎn)亮操作頁面，音速一個(gè)月未登陸游戲?qū)?huì)自動(dòng)熄滅QQ音速圖標(biāo)，復(fù)活圖標(biāo)需要在官網(wǎng)再次考察是否達(dá)到6級(jí)并扣除5個(gè)種子）；注：一個(gè)月內(nèi)未活躍的用戶將會(huì)自動(dòng)熄滅QQ音速圖標(biāo)。

[QQ幻想]：QQ幻想角色達(dá)到10級(jí)以上即可；[QQ三國]：游戲中當(dāng)師傅的徒弟至少有一個(gè)在線，并且徒弟等級(jí)達(dá)到20級(jí)后，方可點(diǎn)亮圖標(biāo)且根據(jù)游戲等級(jí)不同圖標(biāo)也可晉級(jí)。

（請(qǐng)到官方網(wǎng)站詳細(xì)了解）；[QQ華夏]：QQ華夏游戲角色達(dá)到25級(jí)即可（；[CFvip用戶]：開通CFvip用戶服務(wù)即可（，30元\\\/月）；[尋仙]：非常抱歉，暫時(shí)無法點(diǎn)亮；[QQ對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)]： 非常抱歉，暫時(shí)無法點(diǎn)亮

【搜吧】（QQ2009Preview3可以顯示）1）搜吧積分達(dá)到50分；（發(fā)主題帖2分，回帖1分，刷分可能會(huì)全站封禁）2）當(dāng)前并未被搜吧全站封禁的狀態(tài)QQ日歷:圖標(biāo)需要掛100小時(shí)!就可以點(diǎn)亮了! （免費(fèi)，可亮）QQ熊現(xiàn)在可以點(diǎn)亮，但是有限的，而且現(xiàn)在QQ熊沒有單獨(dú)圖 表!QQ坦克:公測(cè)中 QQ十年: 進(jìn)入寫下10年填寫感言，在QQ資料里前面寫上\\\/10周年\\\/ 就可以立刻點(diǎn)亮。

祂笑ㄋ﹖ 制作如有抄襲全部檢舉祝軍早日點(diǎn)亮，謝謝采納

十篇讀書筆記 好詞 好句 好段（感悟)

停泊在彩云升起的，偷偷把幸福刻在你的，用一縷友誼的絲線，將你我緊在歲月變遷的終點(diǎn)

　　錦上添花是哥們，雪中送炭是朋友，有福同享有難同當(dāng)是兄弟，心有靈犀一點(diǎn)通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。

　　夢(mèng)；總不夠漫長可我們需要夢(mèng)想。

情；總讓人受傷可我們還念念不忘。

雨；下得再漂亮可我們還喜歡陽光。

你；雖不在我身旁可我從未將你遺忘…親愛的朋友，最近好嗎

　　朋友就像片片拼圖，結(jié)合后構(gòu)成一幅美麗的圖畫，如果不見了一片，就永遠(yuǎn)都不會(huì)完整，你-就是我不想遺失的那重要一片。

　　茫茫人海就像一片戈壁灘，我們就是灘中的沙礫，不過有你的做伴使我不再感到渺小和孤獨(dú)。

　　錦上添花是哥們，雪中送炭是朋友，有福同享有難同當(dāng)是兄弟，心有靈犀一點(diǎn)通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。

　　風(fēng)起,是我綿綿的牽掛;云涌,是我的柔柔的思念;雨來,是我細(xì)細(xì)的傾訴;陽光,是我暖暖的微笑!　　一絲真誠 勝過千兩黃金 一絲溫暖 能抵萬里寒霜 一聲問候 送來溫馨甜蜜 一條短信 捎去我萬般心意　　朋友是身邊那份充實(shí)；是忍不住時(shí)刻想撥的號(hào)碼；是深夜長坐的那杯清茶...　　不管怎么樣，你都不要放棄希望，只要相信期待就會(huì)成真，無論碰到什么挫折，只要堅(jiān)持下去，就會(huì)如愿以償。

　　友情的延續(xù)來自心靈，不論聯(lián)系有多少，只要內(nèi)心留有彼此的一片天空，那么偶爾一聲問侯就會(huì)帶來會(huì)心的一笑。

　　我最親愛的朋友，你的快樂我會(huì)為你加倍，你有苦衷我就會(huì)分擔(dān)，祝你快樂

　　你的問候是來致深山里的一股清泉，你的笑容讓我今生迷醉，遠(yuǎn)方的朋友讓我問候你一聲還好吧。

　　思念是清淡的詩,不是因?yàn)楣陋?dú)才想你而是因?yàn)橄肽悴殴陋?dú),真誠的心靈勝過鉆石的光芒,你我的情誼天長地久　　我們的夢(mèng)是不染塵埃的，就算不小心跌到地上，也要地將灰土拍去，還原一個(gè)夢(mèng)最初的樣子缺成我最孤單的想念.　　在工作中有你的關(guān)心和問候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激：紅塵中有你同行。

　　人間最珍貴是友情；最浪漫的是愛情；最動(dòng)人的是戀情；最想要的是真情；我最想見到的是你有好心情

祝你快樂　　滄海浮塵，蕓蕓眾生，有緣相識(shí)，有幸相知，真誠對(duì)朋友，坦然對(duì)人生，希望我們能成為知己朋友。

　　流年易逝，時(shí)光容易把人拋，掛牽著的你有我千萬種祝福伴你同行，一路走好。

　　天空下著的細(xì)雨是我思念你的淚滴，時(shí)鐘不停的腳步是我對(duì)你不停的祝福

久違的朋友，我走了。

　　高山群山 奇山 荒山 山坡 山林　　千山一碧 萬山叢中 千姿百態(tài) 山石壯膽 山明水秀　　山清水秀 山高樹茂 谷下有谷 青山綠水 青海青山　　峰上有峰 清逸秀麗 寸草不生 聳立云霄 云霧纏繞　　奇峰聳立 巍然屹立 山勢(shì)雄偉 群山簇立 千山萬嶺　　露出云層的群山似島嶼般一簇簇一抹抹的懸浮著。

　　周圍的大山像一幅五顏六色的花布。

　　山浪峰濤，層層疊疊。

　　大山黑蒼蒼沒邊沒沿，刀削斧砍般的崖頭頂天立地。

　　起伏的黃土山頭，真像一片大洪水的波濤。

　　龍山頭，像一座大墓似的聳立在夜色中。

　　峽江兩岸的山直起直落，高得讓人頭暈。

　　幽幽的深谷顯的駭人的清靜和陰冷。

　　山溝被雪填平了，和山背一樣高，成了一片片平平的雪鋪的大廣場(chǎng)。

　　晨曦初照，而山像含羞的少女，若隱若現(xiàn)，日落西山，余光橫照。

　　站在這里一看，真怪，山簡(jiǎn)直變了樣，它們的形狀與在平原或半山望上來大不相同，它們變得十分層疊、雜亂，雄偉而奇特。

往上仰望，山就是天，天也是山，前后左右盡是山，好像你的鼻子都可隨時(shí)觸到山。

　　只見遠(yuǎn)處有一座迷蒙的巨峰突起，周圍還有幾十座小石峰。

仔細(xì)一看，那巨峰像手握金箍棒的孫悟空，那些小峰就像抓耳腮的小猴。

瞧瞧，孫悟空正領(lǐng)著它的孩子們向南天門殺去呢。

微白的天空下，群山蒼黑似鐵，莊嚴(yán)、肅穆。

紅日初升，一座座山峰呈墨藍(lán)色。

緊接著，霧靄泛起，乳白的紗把重山間隔起來，只剩下青色的峰尖，真像一幅筆墨清爽、疏密有致的山水畫。

過了一陣兒，霧又散了，那裸露的巖壁，峭石，被霞光染得赤紅，漸漸地又變成古銅色，與綠的樹、綠的田互為映襯，顯得分外壯美。

　　重重疊疊的高山，看不見一個(gè)村莊，看不見一塊稻田，這些山就像一些喝醉了酒的老翁，一個(gè)靠著一個(gè)，沉睡著不知幾千萬年了，從來有驚醒它們的夢(mèng)，從來沒有人敢深入它們的心臟，就是那最愛冒險(xiǎn)的獵人，也只到它們的腳下，追逐那些從山上跑下來的山羊、野豬和飛鳥，從不攀登它的峰頂。

　　再?zèng)]有比春雨洗浴后的青山更迷人了，整個(gè)山坡，都是蒼翠欲滴的濃綠，沒來得散盡的霧氣像淡雅絲綢，一縷縷地纏在它的腰間，陽光把每片葉子上的雨滴，都變成了五彩的珍珠。

　　尖刀似的小山，挑著幾縷乳白色的霧，霧靄里，隱約可見一根細(xì)長的線。

　　這堵石壁似摩天大廈仰面壓來，高得像就要坍塌下來咄咄逼人。

山巔上，密匝匝的樹林好像扣在絕壁上的一頂巨大的黑毯帽，黑綠從中，巖壁里蹦躥出一簇簇不知名的野花。

　　雨改變了公園的情調(diào)，西北方向的云霧之中，是水墨畫似的遠(yuǎn)山，這在園林建筑中頗被稱道的“借”來。

　　潮汛 海濤 海嘯 海浪 巨浪 惡浪 碧綠 海峽 海灣 海濱 海島 海灘　　● 白浪如山 白浪滔滔 白浪滔天 百川歸海 奔騰不息 奔騰呼嘯 奔騰咆哮　　碧波蕩漾 碧波萬頃 一望無垠 碧海青天 碧江盈盈 碧藍(lán)如茵 蒼茫大海　　汪洋大海 海天相接 海水連天 海天一色 波浪滔天　　●湖是活的，層層鱗浪隨風(fēng)而起，伴著跳躍的陽光，伴著我的心，在追逐，再嬉戲。

　　●湖水在枯草叢里微微低語，遠(yuǎn)處不時(shí)傳來一兩只小鴨的撲翅聲，使月夜的湖面更顯得孤寂和冷清。

　　●數(shù)葉白帆，在這水天一色金光閃閃的海面上，就像幾片雪白的羽毛似的，輕悠悠地漂動(dòng)著，漂動(dòng)著。

　　●海水滿盈盈的，照在夕陽之下，浪濤像頑皮的小孩子似的跳躍不定，水面上一片金光。

　　●湖是硬的，像一塊無瑕的翡翠閃爍著美麗的光澤。

　　●湖是靜的，宛如明鏡一般，清晰地映出藍(lán)的天，白的云，紅的花，綠的樹。

　　●湖上泛著一片青煙似的薄霧，遠(yuǎn)望微山，只隱約辨出灰色的山影。

　　●浪花是海上的奇景，可她更像一位舞蹈家，她能使人拋開煩惱，盡情地欣賞。

　　●海水那么藍(lán)，使人感到翡翠的顏色太淺，藍(lán)寶石的顏色又太深，縱是名師高手，也難以描摹。

　　●陽光照在波光細(xì)細(xì)的湖面上，像給水面鋪上了一層閃閃發(fā)光的碎銀，又像被揉皺了的綠緞　　

【第1句】：如果黑板就是浩淼的大海，那么，老師便是海上的水手。

鈴聲響起那刻，你用教職工鞭作漿，劃動(dòng)那船只般泊在港口的課本 。

課桌上，那難題堆放，猶如暗礁一樣布列，你手勢(shì)生動(dòng)如一只飛翔的鳥，在講臺(tái)上揮一條優(yōu)美弧線——船只穿過……天空飄不來一片云，猶如你亮堂堂的心，一派高遠(yuǎn)。

【第2句】：希望源于失望，奮起始于憂患，正如一位詩人所說：有饑餓感受的人一定消化好，有緊迫感受的人一定效率高，有危機(jī)感受的人一定進(jìn)步快。

【第3句】：別在樹下徘徊，別在雨中沉思，別在黑暗中落淚。

向前看，不要回頭，只要你勇于面對(duì)抬起頭來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，分?jǐn)?shù)的陰霾不過是短暫的雨季。

向前看，還有一片明亮的天，不會(huì)使人感到彷徨。

【第4句】：柔和的陽光斜掛在蒼松翠柏不凋的枝葉上，顯得那么安靜肅穆，綠色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，腳步是那么輕起輕落，大家的心中卻是那么的激動(dòng)與思緒波涌。

【第5句】：生活的海洋并不像碧波漣漪的西子湖，隨著時(shí)間的流動(dòng)，它時(shí)而平靜如鏡，時(shí)而浪花飛濺，時(shí)而巨浪沖天……人們?cè)诮?jīng)受大風(fēng)大浪的考驗(yàn)之后，往往會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。

【第6句】：當(dāng)你身臨暖風(fēng)拂面，鳥語花香，青山綠水，良田萬頃的春景時(shí)，一定會(huì)陶醉其中；當(dāng)你面對(duì)如金似銀，碩果累累的金秋季節(jié)時(shí)，一定會(huì)欣喜不已。

你可曾想過，那盎然的春色卻是歷經(jīng)嚴(yán)寒洗禮后的英姿，那金秋的美景卻是接受酷暑熔煉后的結(jié)晶。

…………（何婷婷）　　

【第7句】：倘若希望在金色的秋天收獲果實(shí)，那么在寒意侵人的早春，就該卷起褲腿，去不懈地拓荒、播種、耕耘，直到收獲的那一天。

【第8句】：生活是蜿蜒在山中的小徑，坎坷不平，溝崖在側(cè)。

摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心裝模作樣

這是直率，不是軟弱，因?yàn)榭抟粓?chǎng)并不影響趕路，反而能增添一份小心。

山花爛漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持

這是直率，不是驕傲，因?yàn)樾σ淮尾⒉挥绊戁s路，反而能增添一份信心。

【第9句】：愛心是冬日的一片陽光，使用饑寒交迫的人感受到人間的溫暖；愛心是沙漠中的一泓清泉，使用權(quán)瀕臨絕境的人重新看到生活的希望；愛心是灑在久旱大地上的一場(chǎng)甘霖，使孤苦無依的人即刻獲得心靈的慰藉。

【第10句】：日子總是像從指尖渡過的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。

那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂和笑靨就在記憶深處歷久彌新。

【第11句】：憂郁的心情蒸發(fā)了。

【第12句】：褪色的記憶。

【第13句】：硝煙又在和平的家中燃燒。

【第14句】：有些記憶被焚燒掉，有些記憶被埋在心底，純真年代如流水劃過金色年代。

【第15句】：我，要融化在粉紅的桃花瓣里，拭去整日在你心頭的牽掛。

【第16句】：我完全讀懂了父母的心。

【第17句】：母愛是一本我終生無法讀完的巨著；母愛是一片我永遠(yuǎn)也飛不出的天空。

……張維維　　

【第18句】：當(dāng)枯黃的秋葉隨風(fēng)搖曳時(shí)，深秋飄然而立校外，月光下，父親的影子拉得很長，碩大的風(fēng)衣將瘦骨嶙峋的父親裹了進(jìn)去，我心頭一陣酸楚。

【第19句】：人世間的真情就像一張大網(wǎng)，時(shí)刻溫暖著人的心扉，就如媽媽的愛一樣，永無止境。

【第20句】：歲月，是一首詩，一首蘊(yùn)含豐富哲理的詩，歲月是一峰駱駝，馱著無數(shù)人的夢(mèng)想。

【第21句】：船的命運(yùn)在于漂泊；帆的命運(yùn)在于追風(fēng)逐浪；人生的命運(yùn)在于把握，把握信人生，方能青春無愧。

【第22句】：往事如歌，在人生的旅途中，盡管有過坎坷，有過遺憾，卻沒有失去青春的美麗。

相信自己，希望總是有的，讓我們記住那句話：錯(cuò)過了太陽，我不哭泣，否則，我將錯(cuò)過月亮和星辰。

【第23句】：假如生活中你失敗了，請(qǐng)不要將憂傷的淚水寫在臉上。

失敗也是一種收獲,生活中最得要的是有一份十足的勇氣和一個(gè)創(chuàng)業(yè)的膽量。

【第24句】：曾經(jīng)以為，一次無奈的哭泣，便函是人世間所有的滄桑；一個(gè)小小的挫折，便函是人生所有的失敗。

是十四歲告訴我……　　

【第25句】：月光清幽。

淅瀝的雨滴打在茅屋上，昏黃的燈光下，母親密密地縫著游子的夾衣，忽然，一陣?yán)滹L(fēng)擠進(jìn)茅屋的窗隙，母親似乎著涼，帶著濃濃的倦意咳嗽了幾聲。

我夢(mèng)中驚醒，怔怔地看著燈下年邁的母親……　　

【第26句】：夜晚，春風(fēng)柔和地吹著。

我托著下巴，坐在落英繽紛的臺(tái)階上，腦海里又浮現(xiàn)出一件難忘的事。

天冷了，堂屋里上了槅子。

槅子，是春暖時(shí)卸下來的，一直在廂屋里放著。

現(xiàn)在，搬出來，刷洗干凈了，換了新的粉連紙，雪白的紙。

上了槅子，顯得嚴(yán)緊，安適，好像生活中多了一層保護(hù)。

家人閑坐，燈火可親。

　　床上拆了帳子，鋪了稻草。

洗帳子要撿一個(gè)晴朗的好天，當(dāng)天就曬干。

夏布的帳子，晾在院子里，夏天離得遠(yuǎn)了。

稻草裝在一個(gè)布套里，粗布的，和床一般大。

鋪了稻草，暄騰騰　　的，暖和，而且有稻草的香味，使人有幸福感。

　　不過也還是冷的。

南方的冬天比北方難受，屋里不升火。

晚上脫了棉衣，鉆進(jìn)冰涼的被窩里，早起，穿上冰涼的棉襖棉褲，真冷。

　　放了寒假，就可以睡懶覺。

棉衣在銅爐子上烘過了，起來就不是很困難了。

尤其是，棉鞋烘得熱熱的，穿進(jìn)去真是舒服。

　　我們那里生燒煤的鐵火爐的人家很少。

一般取暖，只是銅爐子，腳爐和手爐。

腳爐是黃銅的，有多眼的蓋。

里面燒的是粗糠。

粗糠裝滿，鏟上幾鏟沒有燒透的蘆柴火（我們那里燒蘆葦，叫做“蘆柴”）的紅灰蓋在上面。

粗糠引著了，冒一陣煙，不一會(huì)，煙盡了，就可以蓋上爐蓋。

粗糠慢慢延燒，可以經(jīng)很久。

老太太們離不開它。

閑來無事，抹抹紙牌，每個(gè)老太太腳下都有一個(gè)腳爐。

腳爐里粗糠太實(shí)了，空氣不夠，火力漸微，就要用“撥火板”沿爐邊挖兩下，把粗糠撥松，火就旺了。

腳爐暖人。

腳不冷則周身不冷。

焦糠的氣味也很好聞。

仿日本俳句，可以作一首詩：“冬天，腳爐焦糠的香。

”手爐較腳爐小，大都是白銅的，講究的是銀制的。

爐蓋不是一個(gè)一個(gè)圓窟窿，大都是鏤空的松竹梅花圖案。

手爐有極小的，中置炭墼（煤炭研為細(xì)末，略加蜜，筑成餅狀），以紙煤頭引著。

一個(gè)炭墼能經(jīng)一天。

　　冬天吃的菜，有烏青菜、凍豆腐、咸菜湯。

烏青菜塌棵，平貼地面，江南謂之“塌苦菜”，此菜味微苦。

我的祖母在后園辟小片地，種烏青菜，經(jīng)霜，菜葉邊緣作紫紅色，味道苦中泛甜。

烏青菜與“蟹油”同煮，滋味難比。

“蟹油”是以大螃蟹煮熟剔肉，加豬油“煉”成的，放在大海碗里，凝成蟹凍，久貯不壞，可吃一冬。

豆腐凍后，不知道為什么是蜂窩狀。

化開，切小塊，與鮮肉、咸肉、牛肉、海米或咸菜同煮，無不佳。

凍豆腐宜放辣椒、青蒜。

我們那里過去沒有北方的大白菜，只有“青菜”。

大白菜是從山東運(yùn)來的，美其名曰“黃芽菜”，很貴。

“青菜”似油菜而大，高二尺，是一年四季都有的，家家都吃的菜。

咸菜即是用青菜腌的。

陰天下雪，喝咸菜湯。

　　冬天的游戲：踢毽子，抓子兒，下“逍遙”。

“逍遙”是在一張正方的白紙上，木版印出螺旋的雙道，兩道之間印出八仙、馬、兔子、鯉魚、蝦……；每樣都是兩個(gè)，錯(cuò)落排列，不依次序。

玩的時(shí)候各執(zhí)銅錢或象棋子為子兒，擲骰子，如果骰子是五點(diǎn)，自“起馬”處數(shù)起，向前走五步，是兔子，則可向內(nèi)圈尋找另一個(gè)兔子，以子兒押在上面。

下一輪開始，自里圈兔子處數(shù)起，如是六點(diǎn)，進(jìn)六步，也許是鐵拐李，就尋另一個(gè)鐵拐李，把子兒押在那個(gè)鐵拐李上。

如果數(shù)至里圈的什么圖上，則到外圈去找，退回來。

點(diǎn)數(shù)夠了，子兒能進(jìn)終點(diǎn)（終點(diǎn)是一座宮殿式的房子，不知是月宮還是龍門），就算贏了。

次后進(jìn)入的為“二家”、“三家”。

“逍遙”兩個(gè)人玩也可以，三個(gè)四個(gè)人玩也可以。

不知道為什么叫做“逍遙”。

　　早起一睜眼，窗戶紙上亮晃晃的，下雪了

雪天，到后園去折臘梅花、天竺果。

明黃色的臘梅、鮮紅的天竺果，白雪，生意盎然。

臘梅開得很長，天竺果尤為耐久，插在膽瓶里，可經(jīng)半個(gè)月。

　　舂粉子。

有一家鄰居，有一架碓。

這架碓平常不大有人用，只在冬天由附近的一二十家輪流借用。

碓屋很小，除了一架碓，只有一些篩子、籮。

踩碓很好玩，用腳一踏，吱扭一聲，碓嘴揚(yáng)了起來，嘭的一聲，落在碓窩里。

粉子舂好了，可以蒸糕，做“年燒餅”（糯米粉為蒂，包豆沙白糖，作為餅，在鍋里烙熟），搓圓子（即湯團(tuán)）。

舂粉子，就快過年了。

怎樣寫市調(diào)足鉆石感想

市調(diào)鉆石的話我可以給你講講。

首先你要對(duì)比競(jìng)品和本品牌在某一分?jǐn)?shù)區(qū)間段的價(jià)位，比如同是顏色H，凈度的30分都是什么價(jià)格。

其次對(duì)比下競(jìng)品貨品分布，比如1克拉有多少，50分有多少之類的。

第三對(duì)比銷售人員銷售話術(shù)，他們是如何講解品牌，講解鉆石，有什么優(yōu)點(diǎn)，自己在賣貨的時(shí)候能夠利用什么有用的信息。

第四，了解競(jìng)品的款式和促銷信息，自己對(duì)本店的貨品熟悉程度如何，比如顧客在品牌看到了一個(gè)款式的戒指，你能馬上在本店找到類似款式的戒指嗎

還有比如其他品牌陳列美觀，服務(wù)，貨品安全，相互配合之類的都可以寫到市調(diào)報(bào)告里。

希望對(duì)你有幫助

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培訓(xùn)后的心得體會(huì)　　篇一：公司培訓(xùn)后的感想　　公司培訓(xùn)后的感想　　有幸參加由公司組織的《80后培訓(xùn)》，心中的感想很多，首先要感謝公司給予硪這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我個(gè)人素質(zhì)能力得到了又一次提升。

其次感覺到努力工作不是把工作做到最好的唯一途徑，還需要講究方式方法。

應(yīng)該說這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，感觸頗多。

特別是讓硪明白了做一個(gè)負(fù)責(zé)任和有執(zhí)行力的人對(duì)公司的發(fā)展和員工個(gè)人成長的重要性。

通過這次培訓(xùn)，有以下幾點(diǎn)特別心得：　　有效執(zhí)行　　有效執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)，這種結(jié)果對(duì)公司和他人具有明確的價(jià)值，且能拿出來可供他人檢查衡量的，并且提供的結(jié)果必須是有時(shí)間底線的，只要缺少其中任何一個(gè)要素，就等于邇沒有提供結(jié)果，就說明沒有完成邇的本職工作。

所以硪們經(jīng)常會(huì)看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但領(lǐng)導(dǎo)并不滿意，認(rèn)為執(zhí)行力差，相反有人整天輕松快樂，且能圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，這就是有效執(zhí)行與無效執(zhí)行所導(dǎo)致的不同結(jié)果。

因此，硪們?nèi)粘９ぷ髦袘?yīng)要注重尋找最佳的方法去完成我們的工作任務(wù)，做到有效執(zhí)行。

　　學(xué)以致用　　曾參加過很多的培訓(xùn)，學(xué)過很多的理論，總結(jié)過很多的經(jīng)驗(yàn)，但在工作中并沒有產(chǎn)生實(shí)際效應(yīng)。

通過這次培訓(xùn)，讓硪深刻明白，培訓(xùn)所學(xué)到的學(xué)到就要立馬運(yùn)用到工作中去，成為我們執(zhí)行過程的一種有效工具，其實(shí)這就是一種有執(zhí)行力的表現(xiàn)。

　　團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的重要性好比一群人在一起就會(huì)一盤散沙，不會(huì)互相照應(yīng)、互相配合、力使不到