第一個(gè)候補(bǔ)-成長(zhǎng)
你打電話到墨西哥,或者任何其他你想去的地方,記住,一定是你親自打,不要讓旅行社或你的助理代勞。假如你打電話過(guò)去所得到的回答是:客滿了。你就問(wèn)對(duì)方的名字,然后告訴對(duì)方:
“某某女土(或先生),雖然你們有100個(gè)房間都被預(yù)約了,但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,你我心里都很清楚,那100個(gè)預(yù)約房間的人,總會(huì)有人不來(lái)的!或者由于身體原因,或者由于生意無(wú)法分身,或者……總之無(wú)論如何,這100個(gè)人當(dāng)中一定會(huì)有人到不了,也就是說(shuō),肯定會(huì)有空房間的,只是目前還不知道到底是誰(shuí)會(huì)碰巧不能來(lái)而已。而我的要求不是要你給我一個(gè)預(yù)約房間,只是要你把我排在候補(bǔ)名單的第一位,因?yàn)槲掖_信到時(shí)一定會(huì)有空房間的。我現(xiàn)在就把旅館的費(fèi)用匯過(guò)去,有空房間時(shí),你可以打電話通知我,當(dāng)我到達(dá)時(shí),我會(huì)非常感激你的!”
接下來(lái)把你的名字和聯(lián)絡(luò)方式告訴對(duì)方,掛斷電話后立即把款匯過(guò)去。或許你會(huì)說(shuō):“這種方法太簡(jiǎn)單了!”的確,這一方法的確簡(jiǎn)單,但卻屢試不爽。
如果你不能得到預(yù)訂的房間,一定要想方設(shè)法讓對(duì)方把你排在候補(bǔ)名單的第一位上。如果你的目的沒(méi)達(dá)到,也一定要想辦法做第一候補(bǔ)人。這樣做,往往能夠達(dá)到與你預(yù)期的效果。