考完試后的感想

考試雖去了，但是還有更可怕西在等著我，那就是--成績單。

看到這次的成績單，想說“No,No這實在是太太太太太殘酷了，慘不忍睹啊

”尤其是數學。

當數學試卷發下來的那一剎那間，我屏住了呼吸，都能聽見自己的心跳了。

當老師把我的試卷放到我的面前時，那兩個鮮紅顯眼的數字立刻進入我的眼簾，令我目瞪口呆。

上帝啊，我的數學第一次考這么底。

這個成績可謂是空前的，可不知道這是不是絕后的。

看看別人的高分，再看看自己的成績，內心深處，真是慚愧不已，為什么生活在同樣的環境里，會有這么大的差別

難道

我真的…… “種瓜得瓜，種豆得豆”，一點也不假。

我現在不就正是在自食其果嗎

哎，早知今日，何必當初吶

古人云：“風蕭蕭兮，易水寒。

”今我嘆：“考試結束兮，我玩完

”想不到自認為不錯的我如今也會落到這般田地。

說到原因嘛，是多方面的。

其一，當然是自己不知道努力，沒有堅持到底的刻苦精神。

其二，就是不聽父母和老師的話，成天就是玩。

這些惡習都是釀成失敗的主要原料。

當然，古往今來，凡成大事，不僅要學習好有恒心，還要運氣好，會把握時機哦。

幸運女神這次從我身旁俏然而逝，沒有得到她的青睞，又怎能不落到失敗的深淵呢

爬得越高跌得越慘，這回我算嘗到跌倒的滋味了。

那一個個錯題看得我毛骨悚然，那些錯叉忽然之間變成了一把把尖銳無比的刺刀，扎的我都快要窒息了。

啊，該對的沒對，該會的不會。

今晚即將上演家庭不定項式乒乓比賽了。

男子單打；女子單打；男女混合雙打。

啊，吾命休矣呀

小小的考試透露出我內心的那一份自滿，那一份狂傲。

讓我知道自己在眾人之中是多么渺小，多么不堪一擊

這也算是對我一個小小的懲戒吧，為我敲響了警鐘。

一次失敗算不了什么，失敗也許功的前兆。

一次成功也證明不了什么，它終究要成為歷史。

我們不可能未卜先知，只能憑著自己的那一份付出，去期待豐碩的收獲

我們要面對這一切

不要當我們失敗了才知道沒有好好的學習過，不要當我們錯過了才覺得后悔

我們要從失敗中找到自己的錯誤，發現自己的不足，然后堅持不懈的去努力

那么成功又怎么會遠離我們呢

試著改變自己，走出那個痛苦的圈子讓自己變得更加快樂吧

找回自信，找到你自己

努力去奮斗吧

剩下的時間已經不多了……

二年級學習收獲200字

的健身行業，很多俱樂部會所，人員的尋困難，優秀的銷售是更難找到使找到一些好的銷售人員，往往用起來不順手，不能完全達到預期效果，于是，行業時常感嘆：銷售難管理。

　　俱樂部在業績還好時，往往盯住銷售會籍的日常工作過程與紀律，沒有梳理業績；在業績下滑時，往往進行績效比較，看結果。

這樣，對于管理，沒有一個精確的工作布置，出現的銷售結果，經理人不知道是管理的必然結果還是偶然大氣候形成。

正是這樣對銷售業績的不完全確定性，于是季節影響、成為業內影響業績的最好借口。

　　一般健身俱樂部銷售的產生，大致是兩步：一是讓顧客走進來；二是說服顧客買單。

基本與下列因素有關----------　　

【第1句】：俱樂部提供出售的商品自身是否優良，也就是俱樂部的品牌、硬件規模、技術師資、配套服務等。

【第2句】：俱樂部銷售策略，如價格。

【第3句】：推廣力度，如各種廣告，外派單等。

【第4句】：的溝通水平。

　　我們在對會籍銷售進行管理的時候，我認為應該做一些分析：那些是因為俱樂部（公司）的資源創造的條件產生的銷售，如

【第1句】：

【第2句】：3中的原因形成的單，那些是通過溝通，反復回訪購買的，是有區別的。

　　對每月業績進行精細對照，如果回訪成單較多，那說明會籍銷售員不是問題，問題在俱樂部對資源推廣，策劃力度，策劃策略方面還有問題，如果來訪人很多，成交率不高，那就要考慮會籍顧問的能力培訓和壓力管理了。

　　當然，業績要理想還有考慮其他綜合原因，我們的管理者常忽視一些這樣現象，如：　　

【第1句】：抬高老銷售，看輕新人；　　一般銷售隊伍都是新老人混合的，時常讓新人做一些苦、累、差的活，對新人語言行為上輕視、多外出派單，布置展臺、接待來訪不給機會等。

【第2句】：缺少每日銷售接待總結和定期培訓、充電、打氣、施壓；　　

【第3句】：管理者與部分銷售員走得很近，與部分很疏遠，影響部分人工作情緒；　　

【第4句】：、經理、投資老板不一致，執行力有折扣；　　

【第5句】：有部分會籍顧問與管理人或投資人有私人關系，是走人情關系進入公司擔任銷售顧問工作的，自身素質存在問題；　　

【第6句】：部分進入銷售行業的會籍顧問把銷售工作當做自己工作的過渡。

　　關于談單的一些技巧回答　　一、 你們這里的年卡時間太長，我需要辦短期的，諸如月卡之類的　　（1）哦，不太好意思（客氣些），因為我們會所是一個會員制的形式我們首先要確保會員的一個穩定性。

如果出現月卡的話，會所里面的人就容易變得很復雜，有悖于我們開辦會所的初衷。

　　（2）其實您作為我們的會員，我們要充分保證您有一個舒適的健身的環境。

　　點評：假裝把對方已經當成了我們的會員，給其一個聯想空間在不知不覺中提升對方的購買欲望。

　　（3）作為健身來說，它是一個長期的概念，短暫的時間又怎能達到良好的效果

更何況縱然是有效果也需要加以保持啊

您想想，只是一個短暫的一個月，既看不出什么效果，花的錢和年卡相比，又不劃算。

　　點評：用你所掌握的專業知識來改變對方原有的認識，引導對方對健身有一個正確的認識，即需要一個長期的過程。

　　（4）我們銀海和同行相比，有獨一無二的優勢，可以三店轉卡，即一是可以轉讓，打個比方，如果；；；；再就是還可以暫停　　點評：這兩點的表述要非常熟練的掌握，把這個過程細致的一一拆開，著重講解如何運用之技巧，以及對尺度的把握。

　　（5）其實我們其他分中心的會員大部分都辦的兩年、三年、甚至是終身卡、辦一年的是最少的，辦月卡的幾乎沒有。

之所以這樣，一是因為他們考慮辦的年數越長越優惠，二是考慮到價格高了，自己會有珍惜的意識。

您想想，若是您花了幾千塊，又怎會不能堅持呢

　　（6）其實我們現在的價格和價值還是成正比的，一點都不貴。

　　點評：對方不愿意辦年卡，必然也就有價格的因素在內，花功夫在這點上　　（7）在我們會所有這么好的鍛練氣氛，還有許多共同愛好的人士陪您一起鍛練，您可以邊跑步邊看電視，另外，我們還會定期推出新的課程，這樣就可以讓您在鍛練中始終保持新鮮感。

今年最新引進，我們教練都是接受培訓課程的并獲得了優秀的成績，證書在整個亞洲是通行的。

　　點評：從各方面加以說明，讓對方感覺諸多的外界因素足以確保讓他堅持下去　　（8）另外，若是平時您家里正巧來客，也可以把他帶到我們這里來免費鍛煉一次，到時您直接來找我，我幫您到前臺簽一個字。

其實說句實在話，今天我們坐在這里，彼此間可能還有些距離，但從明天開始，大家天天見面，彼此間就像朋友一樣了。

　　點評：用一些小恩小惠促成對方下決心“購卡”，并巧妙地緩解現場的氣氛。

　　二、 你們這里會員卡的價格太貴。

　　（1） 我們的價格貴嗎

如果您真的那么認為，那我只能說價格和品質是成正比的，這正如您去商廈購衣，雖然稍貴些，但面料和質感均不相同，檔次不一樣呀

　　點評：掌握好談話時的腔調，捧一下對方。

要先讓對方“舒服”起來　　（2） 用價格與市中心同檔的的健身中心作對比（如我們的跑步機）　　點評：要讓會員認識到，我們是很好的一家或是最好的一家，但同樣地也是很實惠的一家。

　　（3） 運用“分推法”（按月分）　　點評：這也即是一個化整為零的概念，目的是從心理上減輕會員卡價格稍微高的不利影響。

使對方感到這個價格還是可以接受，但要避免攤分到每一天，因為雖然3塊多一天讓人聽起來更舒服些，但有些客戶會偏激地認為若今天不來就浪費了這3塊多了嗎

所以會籍顧問在交流時不但要能言善辯，還要具備相當的，　　（4） 強調對方每次來我們會所運動之正常的成本花費：水、電、人員工資、免費飲水、毛巾消毒費用、洗發水、沐浴露、及器械的損耗、房租、裝修、稅收等等。

　　點評：去給對方算一筆帳，讓他信服我們的價格的的確確是合理且適中的。

　　（5） 其實說到底，你平時就是過來洗個澡，家里的水、電、煤不一樣省錢了嘛，況且通過鍛練，您更加健康，體質更好了，無需看病吃藥，花錢、而且只是花這么一點錢， 買來健康，您自己看看劃不劃算啊

　　點評：交流時的語氣掌控非常重要，輔以說明健康的重要，讓對方意識到花這錢是非常值得的。

　　三、 鍛煉是否有效果

　　（1） 新會員入會后，并不是馬上就開始鍛煉，首先會有我們的健康顧問對新會員進行身體測試，包括血壓、脈搏、以及脂肪百分比等。

在充分了解您個人的身體狀況后，將會由我們專業的教練營養師為您量身訂制一份針對您個人的健康計劃以及營養、飲食方面的計劃，然后再帶您開始鍛煉。

　　點評：這樣的一個闡述過程非常關鍵，絕不是一個隨便說說的概念，要能夠讓對方聽完有一種“原來是這樣”的感悟。

　　（2） 我們還會在一個月后為您重新測試，調整一下您的訓練計劃，目的是為了您出現“身體反彈“，走一個所謂的”平臺“。

　　點評：再打個比主，和對方談得更深一點，進一步讓他認識到我們的專業性。

　　（3） 其實我們會所開門營業，效果自然是擺在第一位的。

別的不敢說，您一周鍛煉下來，最起碼您的精神狀態會有一個明顯的改善，尤其是不再想去睡個午覺，其實說的再透徹些，在這里你要長高、長低我們無能為力，但高血壓、高血脂、脂肪肝、酸體質、身體便秘、排毒、肝腎功能調理以及要胖要瘦都絕對沒問題。

　　點評：可以舉一些正反兩面的例子來讓對方更心動。

介紹一些具體的健身方面的專業知識來讓對方信服。

　　（4） 也可以推崇能力較好的會員身邊，讓他為你借力。

　　點評：這個時候就體現出你后續服務的成果了。

　　（5）“你問我有沒有效果，我總歸是說有的，您說是吧

其實您可以自己去看看，或是問一下那些正在鍛煉的會員，聽聽他們怎么說，他們的說法更具權威性，因為已親身驗到效果了呀

　　點評：這樣交流可能會讓對方感到你這個蠻實在的，而且還可以適當的調節一下當時的氣氛。

因人而異，完全由自己掌握。

　　四、 像我這樣年齡的人有嗎

　　（1） 非但有，而且還不少。

說明一個在這里鍛煉的“三種”人群，年齡的增是不可抗距的自然現象，身體變化體質下降反而更需要鍛煉。

　　點評：先給對方一個肯定的答復，但表示時同時要體現出一副很認真樣子，可以裝的傻傻的。

　　（2） 而且還別說，我發現一個蠻奇怪的現象，在我們這里鍛煉的人，年齡越是大，反而層次越高越自信。

　　點評：這樣說可以提升一下對方的自我感覺。

適當地去滿足一下對方的虛榮心。

因為一旦他的虛榮心得滿足后，即使對方沒有多少錢，也可能會答應你在這辦卡，或是許諾下次來，甚致還介紹客人給你。

　　（3） 再把問題轉移到健康上面，說明年齡太大，就更需要鍛煉了。

況且您辛苦了好多年，也可以是為自己著想些了，更何況健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定會全力支持您的。

　　點評：找出對方最想聽的話，因為最容易觸動他的話就等于為自己輔就了成功之路，而且你這樣和他交流，十之八九的結果就是接下來他會對你說一大堆他的故事，年齡大的人其實是最能接受現實的。

　　五、 你們這里人多不多

　　（1） 之前就要試圖先去了解一下，觀察一下對方是喜歡人多氣氛好或是不喜歡人太多太擠，然后對癥下藥。

　　點評：這一點在看的途中你就需要先完成好，實際上你只要知道他以前有沒有去過健身房就基本上知道該怎么去答應他了。

　　（2） 告訴對方按科學的計算，健身中心每一平方米可以實際容納兩個人，因為會中每周合理的鍛煉是二至三次，不可能天天來的，況且我們這里那么大，器械又很多。

　　點評：需要看重強調一下，“三個適當”的概念，用專業性先來提高他們的意識。

　　（3） 作為我們而言，會員的滿意是擺在第一位的

因為我們指望會員明年續會，所以肯定會有效地控制人數，打個比方，如果我們現在，，，那么，，，　　點評：突出會員制的優點，強調我們重中之重就在后續服務上，絕不會去讓現有的會員失望。

　　（4） 專門舉一些例子，不要讓別人感覺是有意的，目的是讓對方感覺在這里鍛煉的人群都是和他同一類型的。

　　點評：這需要在剛接觸對方時就先“探一下”知道他會選擇什么時候來鍛煉，這樣主動性就在你自己的手里了。

　　（5） 告訴對方我們各分店都在籌備之中，如果是通用卡的話哪邊都可以用。

我們會所和快餐店最大的不同就是“流動人口”和“固定人群”的概念，開分店的原因也是因為一家店會員趨向飽和，需要及時分流。

　　點評：如果這樣說的話需要有相當的“功底”，要能靈活掌控，否則就可能取得相反的結果。

如“那我等你們離我家近的新店開張在過去。

　　六、 XX健身中心也不錯　　（1） 首先不要反駁對方，而是盡可能地先順應他，表示的確是這樣，并引導他談談對XX健身中心的看法。

　　點評：要學會去贊揚競爭對手，如果你把對手說的一無是處，相信并不會為我們會所增加一點好處。

　　（2） 交流中，對方興起時，很自然地會指出競爭對手的不足之處。

　　點評：通過交流，你可以從對方流露的語言中聽出對方的某些需求。

這樣便大大有利于你在接下來的談話中加強針對性。

　　（3） 經過前面的鋪墊后，再開始旁敲側擊式的對比，說明我們的品質，強調我們的優勢，包括在價格、服務、設施、專業性、器械、跳操課程的豐富以及路線的遠近等等。

　　點評：因為你已經對對方有所了解，所以要找他所關心，想聽的話去說給他聽，這樣會增加你成功簽單的概率。

　　七：我擔心自己不能堅持　　（1） 不要急著馬上開始發揮，先好奇地問問對方“為什么呢”

這樣交流的“感覺”很重要

　　點評：讓他把原因說出來，就可以拿出對應的措施。

　　（2） 熟練掌握室內鍛煉與室外煅煉的區別所在，要能夠活學活用、收放自如。

　　點評：這個表達發揮的好壞很關鍵，因為這里會強調很多的專業性，而這些專業性也即是能夠讓會員堅持的重要原因所在。

　　（3） 可以強調一下能否堅持鍛煉最關鍵的就是取決于路線的遠近以及鍛煉時的氣氛了。

　　點評：之前你就需要了解對方來我們會所的路程以及時間，避免說出的話讓對方鉆空子。

　　（4） 可以視情況很認真或是較隨意地說“不要緊的，我們會一起來監督您的，而且我也鍛煉

如果看不到您的話，我會打電話的，因為我服務好了，您才會給我介紹新的會員呀。

　　點評：沒有真誠，能動打動誰

其實你的真誠很重要，你要讓他覺得你的確“賣的”是服務，會對他負責到底的。

　　八、我一個人練沒勁　　（1）其實室內鍛煉的專業性正在于能夠進行單獨的運動，不像打羽毛球，一定要找個伴才能　　點評：先用新概念來灌輸給對方，他讓意識到的開辦很大程度上就是方便會員，一個人就可以過來鍛煉了。

　　（2）我覺得這并不是問題啊

因為有我在，我會經常陪你聊天的。

要不然我們的后續服務又體現在哪里呢

而且不用兩天，會員和會員之間自己就會彼此熟悉了，因為會員制度是一個固定的群體。

　　點評：突出會員制的優勢，能夠在這里結識新朋友，正如學校里的同學，大家天天見面，沒兩天就熟悉了。

　　（4） 我們還會定期組織會員搞活動，每家店都一樣。

舉些例子，告訴對方我們的目的在于讓會員彼此間相互了解，彼此促進，鼓勵對方，讓大家共同堅持鍛煉。

　　點評：在補充說明其他能夠確保堅持的理由外，用組織集體活動來吸引對方。

　　九、我沒有時間來　　（1）我覺得這只是您給自己找的一個借口，為什么這么說呢

您想想，若是您像對待其他重要事物一樣去對待健身，把它當作一件不得不完成的任務，您又怎么會沒有時間呢

我想，您每天吃飯，睡覺總有時間吧，上班也是一樣，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/還有，您就是再忙，也不得不抽出時間去吃飯啊，總不可能餓著的，您說是不是

　　點評：這樣的表達，語氣的掌握非常重要，最好能夠把別人逗樂了，這樣效果才是最好的。

　　（2）所以說，我覺得這并不是一個很好的借口，每個人都賦予了一天二十四小時的權利，別人可以安排時間來鍛煉，相信您也一樣會重視自己的健康，加入到我們的鍛煉行列。

　　點評：表達的時候要給人一種很認真的感覺，不然這么說就達不到效果了，要學會適當的捧一下對方。

　　（3）其實在正常情況下，您每周只需過來鍛煉二至三次即可，并不需要每天都過來，因為適當的飲食、適當的休息、適當的鍛煉是需要相結合的，這樣可以使您更健康。

　　點評：讓他了解什么是合理的運動，天天運動當然是吃不消的，因為對方說沒有時間來，也可能就是因為他以為需要每天都過來的。

　　（5） 和對方強調一下亞健康，可以談得更深些，包括舉一例子。

　　點評：要讓對方意識到自己的年齡、現狀的確是需要參加鍛煉。

還可以談一些金錢和健康的關系。

　　（6） 更何況健身還是一種新的生活、新的時尚、在一定程度上也是一種象征。

　　點評：講解一下會員制的概念，源自蘇格蘭高爾夫等等，以求剌激一下對方的虛榮心。

　　十、我不需要練器械，只要跳操可否便宜

　　（1）不要生硬的馬上就否決，要顧及一下對方的面子，然后再拐彎抹角地的向她說明會員制的相當有層次的，像跳操只是我們會所開辦的項目之一。

　　點評：在給對方施加壓力的同時，要注意掌握分寸，如：“很實在的一點，我們不可能去馬路上隨便拖一個人進來讓他拿兩千多塊來買卡的。

　　（2）其實有氧運動，無氧運動是需要相結合的，我知道您偏愛跳操，但無氧器械的針對性很強，通過鍛煉可能使您的身材更加勻稱，還有我們的專業計劃也是不可缺少的，這些都是我們會員所能享受到的，更何況，您跳完還需要洗澡。

　　點評：側重說明本中心這專業所在　　（4） 同樣運用“分推法“（問一下知不知這個概念，復習一下），給她算一筆帳，讓她覺得目前這個價位是很合理的。

）　　點評：對方既然提出這樣的問題，最主要的原因既是在價格上面，這就是對癥下藥。

　　十一、你們這里有沒有“私教”　　（1） 我正想給你介紹，恰巧您倒先問了。

　　點評：有意給下的說明打下伏筆。

　　（2）我想問一下，您為什么想到需要私教

　　點評：問完后仔細聽，了解對方的原因所在，當然可以更有針對性。

　　（3）原來是這樣（和對方再客套一會），事實上我們中心并不設專門的私教，但這恰恰又是我們的特色所在。

因為沒有私教‘勝似私教“是我們會所推出的”個性化“服務，因為在這里我們的每一個教練都將會成為了您的教練。

　　（4）“不收小費，不多花錢“在這里同樣可以享受到尊貴的服務，真正人性化的會所早就應該先為您考慮進去的。

　　點評：一般情況下，既然對方提出：“私教“那么對他而言錢不是大問題，所以在這點表述上不忘捧一下對方，然后再算給他聽請私教的費用，我們幫您省錢，要讓他感了你的好，那么大事可成矣。

　　十二、我每天很晚才到家，要八點以后才有空，抽不出時間。

　　（1） 怎么會那么晚

別人可沒您那么辛苦。

您那么忙，我猜您的事業一定期如日中天，您的時間怎么會那么緊張，能告訴我嗎

　　點評：如果對方的虛榮心被你一下子激起的話，可能你接下來的就需要花大堆的時間去傾聽他的成就，但這絕對是件好事。

　　（2） 其實現在時尚的正是“運動消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您這樣辛苦，事實上比任何人都迫切需要鍛煉了。

　　點評：盡可能讓對方意識到他的現狀是的的確確需要鍛煉了　　（3） 況且，適當的運動則有助于睡眠，您想，在臨睡前痛痛快快地做會兒運動，再洗個熱水澡，不是件很酣暢的美事嗎

　　點評：最重要的是要讓他的確認真地去聽著你的話，去讓他聯想，最失敗的就是自顧自說，那么等于白講。

　　（4） 加上我們這里的環境、設施一流，且集運動，休閑、交友、洗澡、桑拿等于一體。

您在這里鍛煉，一舉多得。

而且，在這里您還會有一種“花小錢，也能辦大事”的感覺。

為什么這么說呢

因為和您的健康長壽相比，這點錢就顯得太微不足道了。

　　點評：怎樣讓對方有感覺，也不是三言兩語講的清楚的，只能更多地靠自己去體會。

　　十三、別人都說堅持不了的。

　　（1） 我想這可能就是人和人的不同，人和人的千差萬別，這也即是內因，您看，您都還沒有嘗試過，怎么就知道自己會堅持不了呢

我想，您為什么不把自己放在更高的高度上呢

他不行，但我可以呀

您說是不是

　　點評：語氣的掌握是表達的關鍵所在。

　　（2） 我想別人這樣可能因為他還沒有碰到像我們這么好、這么專業的健身會所。

這也就是外因所在。

實際上，對會員而言，環境是影響他們能否堅持鍛煉的關鍵。

我們會所最大的優勢除了軟硬件設施一流外，就是氣氛了，我們會讓您到了這里，就會有咱身不由己想要鍛煉的念頭。

　　點評：和對方談談能否堅持的一些重要因素，爭取讓他心動。

　　（3） 我們這有專人為您制訂長期和短期的健身計劃，在讓您不斷嘗試各種新項目的同時也能保持運動的新鮮感，其實說到底，還是看效果如何，當您一天天看著自己的體形越來越好，身體越來越苗條，您又怎么可能不堅持呢

相信在我們雙方共同的努力下，是一定可以讓您看到滿意的效果的。

　　點評：讓對方對能否堅持的猶豫成功轉化為可以看到很好的效果。

要讓她對好身材去充滿幻想和渴望，這是“聲東擊西”戰術的又一種含苞欲放義上的運用。

　　十四、我要來就來，不用付定金了

　　（1） 預付定金可以為您保留現在這個價格，而不受漲價的影響。

而且這也是一個相互信任的概念，即您信任我們為您保留優惠的價格，相信我們能為您帶來一個良好的健身環境。

　　點評：說的時候不能以簡單的口吻表達，而是要讓對方感你說出的話是在為他著想，這點最重要。

　　（2） 預付訂金還有一個好處就是可以讓您免費試練一次。

讓你感覺滿意后再付余款，覺得不好，定金可以無條件退還。

我們這么大一家公司，光投資就好幾百萬，您有什么不放心的呢

所以預付定金對您而言只有好處，沒有壞處的。

您還有什么猶豫的呢，更何況一百塊錢，誰都拿的出來。

　　點評：這樣的表述有點“逼”的味道，但對方一般都很難找出好的理由來拒絕你，而你需要趁熱打鐵，看自己發揮了。

　　（3） 當然，您如果決定實在不需要鍛煉不想辦卡，那么您也不用付定金，免得到時再來跑一次拿定金回去。

　　點評：實在不行的話。

可以這么說去“拼一下”，但語氣一定要客氣。

若是生硬的話，那么就別指望了。

　　十五、我對你們的工程不放心呢

　　（1） 為什么呢

　　點評：一定要引導他多談談，這往往是對方的一個借口。

若他心里真這么想，你就要耐心地多費口舌了。

　　（2） 原來如此，我想您完全可打消顧慮。

因為這絕對不是問題。

我們再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上來看看，我們這里是日夜趕時間的。

　　點評：真誠

關鍵是那副認真的樣子來讓別人相信。

　　（3） 如果我們承諾的開張日期不能兌現的話，好像就是在砸自己的牌子，我們有這么多的連鎖店，我們的品牌就是我們的信譽

大公司為什么發展的快，正是因為他們守信用。

　　點評：可以再介紹一下公司的規模、實力、或發展方面，來打消對方的顧慮。

　　十六、我買不動，我沒錢啊

　　（1） 您真愛開玩笑，嘴里說沒錢的人，才是最有錢的

您說是不是

　　點評：先使氣氛好起來。

　　（2） 其實我知道您根本不是買不起，也不在乎多花這點錢，怎么看也不像呀

我想這只是因為您沒有還下價心里不舒服。

　　點評：對方說這話有兩種可能。

一種說笑，一種借口，大多數人聽了這種借口可能會被眼前的困惑所迷惑，一下子泄氣，千萬別這樣。

用迂回的戰術和他好好斗斗

　　十七、卡這么貴，以前我朋友辦時只有兩千塊。

　　（1） 這點需要我為您解釋下，您朋友辦的時候可能是我們的預售期，那時價格相對便宜些，因為剛開始裝修，什么東西都沒有看見就付了錢，是有其風險在里面的，這正如買期房和現房一樣的概念　　點評：解釋這點的時候要誠懇認真

　　（2） 不知道您有沒有聽過這么一句話。

越是單純的人，越是相信所聽到的事物，越是聰明的人，越是喜歡看到證據，其實您才是最有眼光的，真的，并不是恭維您，換了我，也不會在乎多花這么點錢，看到東西才是最實在的。

　　點評：這么說的目的是要設法讓對方心里舒服藥起來，具體發揮時自己掌控。

　　（3） 價格不能便宜正是反映了我們會所的正規

試想，如果我們開張后還賣之前的價格，那么我們還有什么信譽度可言呢

作為一家會所，最基本的價格上都不能保證，那我還不如勸您放棄。

因為今天可以隨便便宜賣個價，明天就可以把三節操減到二節操，后天或許洗澡也成問題了，您說是不是

您想想看沒，若在您之后的會員買到比您便宜的價格，您心里面能否接受呢

況且，多賣您一百元，也買不進我口袋里，大家今天坐在這里有距離，明天開始就是朋友了，我們天天見面，不需要虛情假意的。

　　點評：可以適當拿出點氣勢來。

如果他對你的話表現出認可的態度，那么再及時哄哄他，注意語氣的變換

　　十八、你們的卡能否通用

　　（1） 告之對方通用的卡的價格，然后問他想通用的具體原因，完全視情況發揮，如果感覺嫌通用卡價高，可以故意勸他不需要多花這幾百塊。

　　點評：找一些理由出來，爭取讓他有一種你在為他著想的感覺。

　　（2） 其實通用的問題就在與人流量不容易控制，難以確保對現有的會員的服務　　點評：這樣說明的目的是讓對方意識到通用反而會損害會員的自身利益。

　　（3） 舉例說明“舒適堡”通用之劣處，如會員天天都在叫人多、跑步排隊、洗澡排隊。

　　點評：這么說絕不是去把人家比得一無是處，這需要旁敲側擊地表達，如：聽其他會員講。

　　十九、像我這么的健康，不需要鍛煉。

　　（1） 首先請原諒我的直率，我覺得您在觀念上有一個誤區，像美國的白領們，地位高、壽命長，并非是他們與生俱來的體質就有多棒，而是因為普通人都受到良好的教育，自我鍛煉的意識很強，他們的理念要領先我們好幾十年呢

　　（2） 在美國，公司老板年底會獎給一年中不生病的員工一張健身卡，還有一些獎金。

這樣做讓大家會很羨慕。

但您若仔細想想，您就會覺得這個老板太聰明了

為什么呢

因為他的職員一年中不生病、不花錢，可以省許多的醫藥費，你才給他一張健身卡，并鼓勵大家一起運動，大家都不得病，您想這個老板要節省多少開支呀

　　（3） 所以說， 美國他是關心健康的人，而在我們中國，健康的人反而沒有人關心。

像我們銀海連鎖，在本地有三家店，我們所關心的，不僅僅是針對亞健康的這一人群，也是關心像您這樣的健康人群，因為我們希望您永遠健康啊。

　　二十、我這人平時吃的少，也減不掉，鍛煉不出效果。

　　（1） 為什么呢

　　（2） 在我們會員中，吃不胖是有的，鍛煉了沒效果我們還沒有碰到過。

的確，如你所說，有些人吃得不多，就是減不下來，有些人吃的很多，可就是吃不胖，這是因為人的類型不同，有遺傳的傾向　　（3） 像這類情況，唯一改變形體的方法就是通過鍛煉，而且是通過正確的指導進行鍛煉。

　　二十一、美格菲、舒適堡也就兩千多、參千塊，你們不及他們，可價格也不便宜啊

　　（1） 這兩家會所的確很好，您那么熟悉，是否以前在那里鍛煉過

（轉移一下）　　（2） 其實他們現在這樣的價格，完全是因為惡性競爭所致。

價格上一跌再跌，對會員而言絕非是件好事，甚至可以說是損失，因為羊毛出在羊身上，沒有一個老板肯虧本的，價格低，服務質量必然會下降，那么到頭來不劃算的還是會員自己。

　　（3） 我們的價格與他們相比，還是有生活上的優勢的，您看我們的兩年卡。

　　正是各方面的因素，要讓會籍顧問意愿工作，讓工作按照布置的執行，認同銷售目標，產生自然銷售業績，還真的需要管理者的智慧。

如何有效利用教學資源進行教育教學

如何有效利用身邊的教學資源 作者： 袁英 (小學語文 四川宜賓小學語文一班 ) 評論數\\\/瀏覽數： 1 \\\/ 997 發表日期： 2010-12-29 09:49:21 一、作為教師要加強自身的修養和能力的培養。

說句實話，現代教師應具備的能力有很多，但我認為，在教育教學過程當中，最基本的，教師應該具備以下能力：

【第1句】：終身學習能力。

一位教師，要有自己獨特的教學風格，要有自己廣博的知識背景，這樣，才能與學生保持信息上的對稱，才能讓學生覺得你這位老師不錯，才愿意上你的課，這樣，你的教學效果自然而然就會好。

而要做到這些，我們教師不僅僅是要了解和掌握學科以內的專業知識，發展狀況，更需要了解學科以外學生可能接觸到的知識。

再說了，現在講究學科整合，教師不能只掌握單一學科的知識，要求構建多元的知識結構，要求教師既要有扎實的專業知識，同時又要學習自然科學、社會科學前沿的最新成果、最新知識等。

這樣才能充分發揮出教師的教育功能。

【第2句】：善于獲取和積累外部現有教學資源，并對它進行加工處理、推陳創新的能力；

【第3句】：時刻關注新聞報道或媒體信息、及時捕捉教學信息，根據教學要求，自制原創試題應用于課堂教學的能力；

【第4句】：應用現代教育技術自制教學課件、教學積件用于解決課堂教學過程當中突破難點，突出重點的能力。

【第5句】：建立自己的教學資源庫。

資源庫應根據教學實際進行分類并及時更新；同時還要收藏自己覺得有價值的學科網站。

（介紹自己的教學資源庫） 二、課堂教學資源的分類、來源及存儲。

（一）教學資源的分類 根據我的教學經驗和化學學科特點，我覺得，我們可以對教學資源進行以下分類：

【第1句】：根據資源的完整性與否，可分為整體資源和素材資源。

比如，我們常說的教學設計、上課課件、中考試題即為整體資源；而如圖片、某些為解決某個專項問題的視頻、動畫即為素材資源。

【第2句】：根據我們通常應用的資源類型，大致可以分為七大類：試題資源；課件、積件資源；教學預設也就是教案資源；論文資源；課程標準和考試說明資源；新聞報道資源、專業書籍等。

（二）教學資源的來源 教學資源的來源大致有以下幾個方面：

【第1句】：網絡資源：教案、課件、積件、論文、教學反思、教學案例、課題報告；各省市中考試題，優秀教師試題設計等。

【第2句】：身邊資源：本市、本縣或區里的期末試題或中考模擬試題、學校老師命制的試題。

本市、本縣、本區舉行教案比賽、課件制作比賽、自制教具 比賽、論文比賽，這些資源，都要盡量想辦法得到，因為大家都知道，這些資源，參考價值是非常大的，其間包含了很多一線老師教學經驗、教育智慧的總結與體現。

【第3句】：教師資源：我們常常抱怨教學資源不夠豐富，卻忘記了就在我們的身邊有著豐富的教學資源。

我們可以在上課前把自己拿不定主意的問題請教身邊的老師。

有時知識與情感的共鳴就這樣產生，我個人認為這不僅有助于我們的教學水平的提高，更有利于和諧人際關系的構成。

當然，如果有共同的興趣與愛好，也可以與其他老師共享優質教學資源；平常教學活動中的聽課、評課；專家、專題講座（如6 月份，中考前，省教研室黃建國主任來到吉安，為我們作了“讓教育回歸自然，讓課堂貼近真實”的講座。

）。

【第4句】：學生資源：我們在教學前常常會讓學生采用各種途徑自學，細細想來，這個環節其實不是可有可無的，特別是我們化學，有很多東西可以讓學生課外動手、動腦。

如果讓孩子們在課前去這樣做的話，你會發現你的教學效果會好很多，因此我們要充分利用好這一資源。

比如，我們在第十二單元，很多學生對熱塑性和熱固性塑料，缺乏感性認識，課前可以讓學生收集不同的塑料制品，然后指導學生歸類，最后進行實驗得出。

這樣，既解決了教學問題，又拓展了學生的知識空間，為今后的生活、考試打下了基礎。

【第5句】：媒體資源：化學來自生活，生活中處處有化學，細心觀察與對比，你會發現，在我們的新聞報道中，有很多與化學相關的東西。

如果你能及時 發現并應用于課堂教學，不僅僅是讓學生感受到化學就在身邊，更重要的是讓他們了解到化學的重要性，從而讓他們認識到，學習化學，不僅僅是為了考試。

自然而然，既達到了我們聯系生活的創新教學，又達到了我們素質教育的目的，何樂而不為呢

【第6句】：原創資源：隨著數碼技術產品的普及，隨著我們生活水平的逐漸提高，隨著我們視野的延伸，其實，在我們自己的工作、生活當中，有很多與我們教學相關的資料可以進行采集，這種采集，既可以是實物、也可以圖片、也可以是視頻資源等。

比如，水污染的現狀、空氣污染及天氣預報的某些指數，這是很容易捕捉到當地相關的教學素材的。

【第7句】：教輔資源：廣義上的教輔資源，我認為應該包括課程標準，考試說明，教參、各種專業書籍和市面上各種復習資料。

現在我們通常說教輔，就是指市面上的各種復習資料。

雖然教輔利用不當，會降低教育教學質量：因為它使某些教師的教學方式變形、責任心降低；因為它對“題海戰術”助紂為虐，使學生的時間受到更為殘酷的剝奪。

但現在我們的教學，事實上已經離不開教輔。

所以，我個人認為，關鍵是我們老師要正確地對待教輔，首先是要精心選擇教輔，我個人主要是選擇那種試題較少，但比較典型、試題新穎的教輔；其次，在使用教輔的過程當中，我并不要求學生把教輔上的題目全部做，一是因為學生沒時間，二是沒必要（因為有些試題太難，特別是中考最后階段，更加要把握好這個度。

），所以，我在學生做之前，盡量做到自己先做一遍；最后是對于發現的典型試題，我盡量到網絡上搜索然后分類存儲下來（不行的話，自己打出來）。

【第8句】：教學反思：6 月12 日，我們有幸邀請到了曹主任對我校全體老師作了 “讓教學反思成為教師的職業習慣”的專題講座，曹主任重點向我校老師講解了為什么要進行教學反思，反思什么，如何反思等內容，曹主任以他專業素養的豐富，見多識廣的經驗，親歷親為的教學體驗，使得整場講座顯得生動有趣，使我校教師受益匪淺。

有機會，歡迎大家讀讀這篇文章。

因此，我們老師，要多進行教學反思，要及時把教學反思形成文字保留下來，以便在今后的教育教學過程當中，優化課堂教學。

（三）教學資源的存儲 前面我已經說過，作為一名老師，我們一定要有自己的教學資源庫——既要有傳統（紙質）資源庫，又要有電子資源庫。

但資源庫并不是簡單的資源堆積，不然的話，資源一多，如果分類、存儲不合理，則需要時查找就非常不方便。

紙質資源庫，我相信各位老師都有，就不展開說，我建議大家經常把平常使用的教輔上發現的典型例題、價值比較大的習題剪貼下來，然后進行歸類與整合。

電子資源庫最大的特點就是使用和修改非常方便，下面向大家介紹我建立電子資源庫的過程：我是從03 年調入到吉安四中的，04 年上半年購買電腦的，自從有電腦，我就開始存儲自己積累的一些資源，但06 年因為意外，我之前存儲的資源，因為硬盤的損壞而損失殆盡，當時很是痛心。

也正因為這樣，所以，07 年下半年，我決定把資源存在于網絡當中，因為存在網絡當中最大的一個好處，就是隨時隨地可以使用，也就是07 年下半年，我購買了一個空間，開始著手打造自己的網絡資源庫。

現在，我的教學資源實現了三同步：學校電腦、家庭電腦、 網絡硬盤三個地方的資源自動同步更新（我使用的是美國最先進的網絡存儲和支持外鏈技術）。

其次，資源的分類，隨著時間的推移，隨著自己應用的感受，我現在主要是按我們九年級化學十二個單元進行存儲，當然，也會建立其它的文件夾。

這樣，給查找和使用帶來了極大的便利。

三、課堂教學資源的應用。

把課堂教學資源應用于我們的課堂實際，才是我們建立教學資源庫的終極目的。

我想，最主要的，應該是應用于三方面，一是教案的設計，二是課件的制作，三是教輔資料的編寫。

下面，我就這三方面來談談自己的做法。

首先是教案的設計，也就是通常所說的教學設計，現在有的新提法叫教學預設，雖然概念之間略有差別，但大致的意思不會相差很大。

教案的設計主要包括三個方面：一是教學目標的設計。

我們知道，學科總的培養目標必須細化為每一節課的具體教學目標，通過每一節課的具體教學目標的落實和支撐，才能使學科總的課程目標落到實處。

在實踐中我們發現，有些老師教案中所寫的教學目標，不是教師自己根據這節課教學內容和學生及學校的實際來設計的，而是從有關材料中抄來的。

沒有明確的教學目標的課，無論如何也談不上是優質的課。

教師上每一節課之前，首先必須明確這節課的教學目標，希望學生通過這節課的學習，得到些什么，經歷些什么，體驗些什么，發展些什么。

也就是通常所說的三維目標。

二 是教學過程、教學環節、學生學習活動、學習方式的設計；三是教學資源的設計與準備，包括實驗器材、素材、課件等教學資源的準備。

【第1句】：我個人認為，只有既符合新課程標準，又切合學生實際的教案，才是好的教案，好的教學設計，一定要體現“三為主原則”，即以學生為主體，以教師為主導，以訓練為主線。

因此，我們在進行教案設計時，既要考慮到學生整體的綜合素質（主要包括知識準備和最近發展區兩方面），考慮到課程標準的要求，又要兼顧到不同層次的學生學習需求，因為新課程的理念之一就是要我們關注每一位學生，關注每一位學生的成長。

同時，我們的教案設計，也一定要有創新性。

別人的優秀教學設計，不是不可以用，而是應該知道和注意如何用。

并不是簡單的“拿來主義”，而是一定要在借鑒別人好的東西的基礎上，創新地發展自己的東西，什么叫優質教案

我個人覺得，就是既借鑒了他人的成功經驗，又提出了自己創新的設計——當然這種創新必需符合教學規律和教學實際，才是優質教案（建議備課時多參考幾篇別人的優質教案，我覺得，不同的教案，有不同的獨特之處，我們自己在斟酌的基礎上，選擇性地吸收，創造性地發展）。

因此，建立自己教案的電子資源庫，在教學生成之后，進行反思，進行交流，再對教學設計進行修改，這樣，對自己教學的提高，非常有用。

在教學設計過程當中，有一環也是非常重要的，就是訓練的設計。

訓練的設計，廣義的訓練，包括很多，如語言表達能力，動手能力，知識遷移能力等等，下面，我跟大家交流的，主要是知識遷移能力的訓練，既通常所說的，解題能力的訓練。

學生的習題設計，主要包括下列幾方面：課堂練習、課后作業、考試或測試習題。

我的學生，相對其他老師所教的學生，相對而言，在學化學上，作業的負擔，會少很多，學生也體會到，在九年級，我的化學作業，可能是所有科目中最少的。

說句實話，我經常不布置筆寫作業的。

但我的學生的考試成績，特別是中考成績，不會比其他班同等層次學生的成績差，往往是更好。

這主要是我有大量的習題庫，然后從中選擇典型的習題或原題呈現、或稍作修改給學生做，盡量避免學生做無用功；我們在選擇試題時，一定至少要注意五點：一是與當前的教學進度，教學要求相符；二是注意是否符合課程標準，是否與考試說明相近；三是一定要結合學生的學習實際；四是注意試題的梯度；五是對于重點或必考的知識，我們盡量每次稍作改變進行訓練，這樣也鍛煉了學生的應變能力。

盡量少練習那些難題，難題不但可能是做無用功，更重要的是它可能會導致學生不喜歡你這門學科。

我在講解試題時，很多情況下時間主要花在如何分析問題，如何尋求解決問題的方法和途徑上，我跟學生講，分析問題解決問題的能力是永遠的，它不但對我們學習有用，而且對我們今后處理工作與生活之中的很多事情，也一樣有用。

我相信我們很多老師也是這樣做的。

多做原創試題，前面我已經說過，我們一定要關注新聞媒體信息，根據媒體信息，加工處理，把它應用于我們化學教學過程當中。

原創試題，也是現代教師必備的一種能力，可能剛剛開始時，你的試題設計不是很好，包括語言的描述上，包括描述的準確性上，包括知識的落腳點上，但如果做 得多了，特別是把原創試題讓學生做，與同事交流后，你就會慢慢提高的。

我2007 年、2008 年參加省教研室中考前的原創試題征集，評比結果揭曉后，兩年都是一等獎。

（舉例說明如何原創試題）

【第2句】：課件的制作： 為突出重點，突破難點，我們通常利用多媒體進行輔助性教學，多媒體課件對創設問題情景，改善學習環境，拓展課堂互動空間，創新評價方式，激發學生學習的興趣，提高課堂時效，具有非凡的作用。

它具有“美、趣、實、空”四個特點。

（1）課件之“美”。

多媒體課件創設情景的畫面、文字、音效、動畫、色彩與教學內容的高度和諧統一就是美。

這種美對于學生，就是學習狀態的調整或提升，對于學習環境，就是一種改善與創設，同時，這種美突破了多媒體課件僅僅作為一種解釋或演繹工具的窠臼，美本身成了一種知識源。

（2）課件之“趣”。

能在教學的最佳時機，以最符合學生注意特點的方式，將學習問題或教學重點情景化就是課件之趣。

我們稱這種課件之趣為理之趣。

（3）課件之“實”。

界面友好，交互便捷而實用；課件的內容和運用能突出重點，突破難點。

這里的課件之實所追求的是單位教學時間內的最大收益。

（4）課件之“空”。

青山在水中的倒影即為空。

倒影不是真實的青山，但倒影拓展了人們對青山想像的空間，拓展了人們對青山的“虛”的把握。

多媒體課件的“美、趣、實、空”是辯證的統一，是一種境界。

只要不斷地探索和實踐，多媒體課件必將為我們的教育教學提供更好的服務。

多媒體課件的格式有很多種，但我想，應用最普遍，也最容易上手的，就是powerpoint 即PPT 課件，下面，我就如何應用PPT 制作課件的技能技巧與大家進行交流，我相信，在座的也有很多比我運用得更為熟練的老師，如我講的過程當中，如有不當的地方或者可以做得更好的地方，歡迎交流。

（1）圖片的插入：圖片的選擇（一定要選擇清晰的圖片）；背景、固定大小的圖片、點擊可以得到放大的圖片。

（2）音頻、視頻的插入：自動播放、點擊播放、可控播放。

（3）FLASH 積件的插入：稍微復雜些。

（4）觸發器的制作：如我上學期制作的一個課件片段 （5）PPS 文件的生成：優點與密碼的設置。

（6）文字的出現與消失、鏈接的技巧、文檔的插入、不同幻燈片的切換等。

【第3句】：教輔資料的編寫： 有條件、有機遇的老師，要爭取條件、創造條件進行教輔資料的編寫。

參與教輔資料的編寫，不僅僅是能夠提高自己的知名度，更重要的，是可以提高自己的教育教學水平。

因為在教輔資料的編寫過程當中，首先是促使自己對考點、考題有一個新的、系統的認識；其次，對自己今后的教育教學也很有用處，因為熟悉了考點考題，熟悉了考試難易度，就不會把學生帶入題海，就不是使用題海戰術甚至是題洋戰術來解決教學過程當中的問題；就能用最少的時間，最佳的訓練效果，取得最好的成績，無形當中，既減輕了學生的學習負擔，又達到了自己預設的教育教學效果，何樂不為

（舉例說明）。

以上就是我今天與大家交流的內容，不當不妥之處，歡迎大家批評指正，更歡迎大家在今后的教育教學過程當中，與我聯系，和我交流，共同提高，共同為我們吉安的教育，盡自己一份心，出自己一份力。

《數學課程標準》中指出：“數學教學必須注意從學生身邊的生活情景和學生感興趣的事物出發,為他們提供參與的機會,使他們體會到數學就在身邊,對數學產生親切感。

” 著名教育家陶行知也曾說過“生活即教育”“社會即學校”。

這就要求我們教師要從日常生活中去開發和利用可以用于教學的資源,為他們營造一個能更好地去發現、去探索、去創造的空間,使數學教學真正成為學生充滿快樂、激情、幻想,充滿活力的生活 有效教學的“有效”，主要是指通過教師在一種先進教學理念指導下經過一段時間的教學之后，使學生獲得具體的進步或發展。

有效教學的“教學”，是指教師引起、維持和促進學生學習的所有行為和策略。

它主要包括三個方面：一是引發學生的學習意向、興趣。

教師通過激發學生的學習動機，使教學在學生“想學”“愿學”、“樂學”的心理基礎上展開。

二是明確教學目標。

教師要讓學生知道“學什么”和“學到什么程度”。

三是采用學生易于理解和接受的教學方式。

農村小學 數學 課堂教學 有效性 策略 一、萌生對課堂教學的有效性嘗試探討的背景： （一）來自全縣教學質量分析會上的“不和諧音符” “按一年級平均分

【第95句】：

【第90句】：

【第85句】：80（一、二、三、四類學校），二年級平均分9 0、

【第85句】：

【第80句】：75，三年級平均分

【第85句】：

【第80句】：

【第75句】：70，四年級平均分

【第80句】：

【第75句】：

【第70句】：6 5，五年級平均分

【第75句】：

【第70句】：

【第65句】：60，六年級平均分

【第70句】：

【第65句】：

【第60句】：55 的標準來評選教學質量先進學校居然一個都沒有，最后只好按本次考試成績由高到低評出了十個教學質量優秀獎單位” ——這是在2010 年春開學初全縣中小學教學質量分析會上頒獎結束后分管教學的教委副主任的講話。

09 年秋，我縣在實施義務教育以來第一次組織全縣中小學期末統一考試。

在分析會上的一些數據和管學主任的這段話就像一串不和諧的音符擾人心智：一組低標準的數據中透出的是什么呢

（二）賽課的困惑 根據縣級各部要求幾乎是每期各校都要組織不同學科的賽課活動，賽課中，盡管執教者都在盡力演繹著一些新課程理念下所倡導的合作、探究、自主學習等什么的，但一種“主持”與“觀眾”的心照不宣、“演員”與“編導”精神分離的破敗感依然顯露無遺。

那么真正的好課是什么樣的呢

（三）我縣有效教學研究的呼喚及此次“國培”的啟迪 隨著新課程的全面推進及縱深發展，2009 年我縣教研室在全縣提出要求：實施有效管理，打造有效課堂，全面提升教育教學工作。

那么什么樣的課堂教學是有效的呢

如何從有效走向優質高效呢

教學的主陣地在課堂，教學質量整體水平的低下與課堂教學的有效性息息相關。

帶著這些困惑，結合此次培訓引發的啟迪思考，我對我鎮所有學校及毗鄰鄉鎮學 校教師的課堂教學情況進行了一些調查分析研究，現將所得成果分享同行，以利共勉。

二、農村小學數學課堂教學的現狀調查 （一）基本情況 在認真聽課和有效訪談后我對農村小學數學課堂進行了認真的分析并歸納為大概以下四種課堂教學類型： 1．“經驗型”課堂 這種現象大概占30%左右，多出現在四十歲以上的教師中，他們教書多年，教學經驗豐富，在教學中能憑借經驗有效處理教學中的一些疑難問題，但是缺少深層次的理論指導，于是巧取捷徑直達目的，全無數學知識形成過程的分析探究。

如我在興隆村小聽到的教學百分數應用題：①出示例題：在“綠化長江”植樹活動中，有男同學84 人，占總數的60%，參加這次活動的一共有多少人

②請讀題找出誰是“1”，思考求的是總數還是部分數

③師引導學生分析：我們知道百分數應用題和分數應用題是相通的，那么已知一個數的百分之幾是多少求總數用什么方法

生答：用除法。

④師：那怎么列式呢

然后生口述師板書：84÷60%=140（人），答：參加這次活動的一共有140 人。

接下來如法刨制進行相關的求部分數、求百分比的變式練習。

為什么不知道“1”就要除

很顯然，在整個過程中根本就看不到學生的深層思考，更不要說知識的形成過程。

教師完全是借助多年的解題經驗在教學，學生也只是機械模仿，死搬教條，這與新課程標準強調“數學教學不僅要注重顯性知識的傳授還要注重隱性知識即數學思想方法的傳授”相悖。

2．“老黃牛型”課堂 這種課堂約占 10%——15%。

這類課堂教學呈現的是按部就班的教學模式和教師兢兢業業的教學精神以及對學生細致入微的慈母情懷，還有課后那不厭其煩的重復演練。

沒有創造也沒有投機取巧，沒有花樣也沒有教學的懶散，只覺“老黃牛”般的任勞任怨，學生主體蕩然無存，情感體驗也依舊淺薄。

3．“華麗時髦”型課堂 這種課堂常出現在能與時俱進的年輕教師中，約50% 左右。

這部分教師具備一定的理論基礎和新課程理念，在教學中敢于嘗試，但缺少引領，嘗試帶有盲目性，于是課堂呈現的是新課程理念下各種教、學方式的機械重組、無效疊加，最終是穿新鞋走老路，真正的“我——你”師生關系未能體現，學生樂在玩中而不是樂在學中，老師的教和學生的學依然處于“游離”狀態， 我稱之為“華麗時髦”型課堂。

4．“樸實有效”型課堂（10%左右） 這類課堂教學較之前面來說算是有效且能謂之高效的課堂了。

老師在課堂上注重學習習慣的養成；教學言語精煉、評價適當；駕馭課堂教學的能力較強，能創設恰當的數學情境，引導學生積極思考；學生參與度較高，教師也能上出數學的特點——邏輯性強，常在檢測中取得好成績。

但也沒能真正體現新課程標準強調的“創造性的使用教材，充分運用生成的課程資源，關注學生的后續發展”。

“知識——意味著能夠運用，只有當知識成為精神生活的因素，占據人的思想，激發人的興趣時，才能稱之為知識[1]。

”

平凡的世界讀后感，要有精彩片段摘抄和讀后感

快急

讀后感

【第1句】：“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是這群不平凡的人組成了這平凡的世界，讀完這本書后人的靈魂也許得以凈化，也許還會改變你現在的很多想法 據說這部小說在正統文學史上沒什么地位。

部分原因可能是自上世紀80年代中期起，一向在文藝界居于主流地位的“現實主義”寫作手法開始受到嚴峻挑戰。

“平凡的世界”是中份量最重的一部長篇，全景式地描寫了中國現代城鄉生活，通過復雜的矛盾糾葛，以等人位代表刻畫了社會各階層普通人們的形象，人生的自尊、自強與自信，人生的奮斗與拼搏，挫折與追求，痛苦與歡樂，紛繁地交織，讀來令人蕩氣回腸。

黃土高原，就是一方苦難而又充滿希望的土地，路遙生于此，長于此。

是這塊貧瘠的土地造就了路遙的求索奮斗、不畏艱辛的性格，也正是那些揮不去的生活經歷使得路遙那么地熱愛生命，使得他立志要在40歲之前要完成一部巨著：為了紀念那片貧瘠的土地，為了紀念那個輝煌的年代，更為了紀念那里樸實無華生生奮斗的人民。

路遙該是文壇中少有的英雄，他不僅把寫作當成了一種責任，更當成了一種無比神圣的使命。

路遙是一個熱愛生命的人，他在創作手記中曾這樣寫道：“在這里，我才清楚地認識到我將要進行的是一次命運的‘賭博’，而賭注則是自己的青春抑或生命。

盡管不會讓世俗的觀念最后操縱我的意志，但如果說我在其間沒有做出任何世俗的考慮，那就是謊言。

無疑，這部作品將耗時多年，如果將來作品有某種程度的收獲，這還多少對拋灑的青春熱血有個慰藉。

如果整個地失敗，那將意味著青春乃至生命的失敗。

這是一個人一生中最好的一段年華，它的流失應該換取最豐碩的果實——可是怎么可能保證這一點呢

你別無選擇——這就是命運的題目所在。

”最終路遙賭贏了這場人生：一部完成了他的愿望，只是代價異乎尋常地慘重，他輸掉地是生命

我很喜歡路遙對于這部小說的出發點——“平凡”二字。

他的世界是平凡的，這只是黃土高原上幾千幾萬座村落中的一座。

但路遙卻在平凡中看到了他的主人公的不平凡。

比如說，他受過了，他經過自學達到可與大學生進行思想探討的程度。

作者賦予了這個人物各種優良的品質，包括并不好高騖遠。

在路遙的世界中出現的都是平凡的人物，這是在這些平凡的人物里他描寫著人性中的善與美，丑與惡。

在他的世界里，人的最大的優點就是認識到自己是平凡的。

這點從身上得到最突出的體現，。

當他得到調出煤礦來到城市的機會時，他選擇的是煤礦。

這不是又無他有多高的覺悟，而是他對自己工作過的地方的熱情和眷戀。

他選擇了平凡。

路遙為我們講述地不只是那個久遠的年代，更是一種人生應有的信仰和追求，亙古不變。

這是一個喧囂浮躁、的時代，每一個還擁有夢想并在追夢的人們都該再重溫，它會讓你懂得：盡管命運是那樣的不公，盡管社會有那么多的不公，可只要你能夠不屈不撓、艱苦奮斗、勇往直前終能獲得最后的成功。

每一個正在虛度生命的人們都該讀，它會讓你懂得珍惜。

路遙在教會我們忘我，忘我使生命永恒。

人生容不得太多的自私，自私最終只會絕了自己。

看風使舵，趨炎附勢，均為自私使然。

一生若只是這般地生活，終將無價值地葬入黃土。

路遙在教會我們要有獨立的人格，盡管你可能會遭遇孤獨。

孤獨是人生自我證明的必經之路，只要你認定了自己的理想，那么坦然面對孤獨將是你勇往直前最后的支撐點。

路遙在教會我們不必用盡生命去做一個漂亮的人，但應用盡生命去做一件讓人民叫好的漂亮事。

前者只能證明你的處事圓滑，而后者則將見證你精彩的一生。

我想我們每個人都會在平凡的世界讀后感觸傾聽那些久遠的聲音，或許那樣我們會在這個因欲望日益膨脹而扭曲的時代，盡快找到自己的方向，不至于到油盡燈枯時，我們還在迷惘……

【第2句】： 最難戰勝的就是自我，如果超越了自我的束縛，克服人類最懦弱的本性，那么自卑也堅強。

題記 我第一次讀了《平凡的世界》這部小說。

從那時起，我開喜歡上了這個的作家路遙先生，后來我讀了他的等作品。

路遙的小說多是農村題材，但又不局限于農村生活的描寫和城市的；交叉地帶也有；發生的人和事。

特別是著重表現年輕人的生活，通過他們反出新生活中一代年輕人的價值觀。

這其中我最喜歡他的《平凡的世界》。

每每有時間我都要重新去讀，感想好多，可真要寫讀后感，卻又真的不知道該怎么樣去落筆。

很害怕自己的拙劣的文字解讀損害了路遙先生的本意。

勞動者是幸福的，無論在哪個時代。

《平凡的世界》就白紙黑字的告訴了我們這樣的人生真諦。

它響亮的提出，人，無論在什么位置，無論多么貧寒，只要有一顆火熱的心在，只要熱愛生活，上帝對他就是平等的。

只有作一名勞動者，不把不幸當作負擔，才能去做生活的主人，用自己真誠的心去體驗，畢竟生命屬于我們只有一次。

這是一部用生命來寫成的書。

在亙古的大地與蒼涼的宇宙間，有一種平凡的聲音，蕩氣回腸。

首先，我很喜歡路遙的出發點；平凡的世界。

他的世界是平凡的，這只是黃土高原上幾千幾萬 座村落中的一座。

從小處著眼，作者刻畫出一個個普通人物平凡的人生旅程，襯托日新月異的時代變遷，反映人們的思想，給人以親近，給人以啟迪。

但路遙卻在平凡中看到了他的主人公的不平凡。

比如說孫少平，我認為孫少平這個人物是全篇文字的主線，通過他的成長和成熟的經歷，展現給大家面前的是那個時代整整一代人對生活的憧憬與無奈。

他受過了，他經過自學達到可與大學生進行思想探討的程度。

作者賦予了這個人物各種優良的品質，包括并不好高騖遠。

貧窮曾讓許多有理想的人們意志消亡，可在逆境中人們的自卑與懦弱我們沒有理由去嘲笑它，相反我們要用另外一種眼光去學會欣賞。

那種戰勝自我，重塑信心的渴望中所表現出自卑里的堅強讓我敬畏，因為那也是一種精神。

戰勝困難，擺脫束縛，讓人們對美好生活的向往，如何的體會生活中間的親情、友情、愛情，學會生活，懂得珍惜，對于我們這一代人，也是一種警醒。

在路遙的世界中出現的都是平凡的人物，正是在這些平凡的人物里他描寫著人性中的善與美，丑與惡。

在他的世界里，人的最大的優點就是認識到自己是平凡的。

這點從孫少平身上得到最突出的體現。

他認識到了平凡，也選擇了平凡。

其次，這部小說給我最大的感觸就是對農民的深刻理解。

年輕人可能很難真正理解農民。

農民的生活，農民的想法。

農民經過的日子，農民的現在和未來他們也不會關心。

但我是從農村走出來的，我對農民有著一種特殊的感情和理解。

而且間接知識也能夠帶給我們啟示和觸動。

這就是《平凡的世界》。

小說能夠深刻的反映農民的生活和喜怒哀樂，讀完這部小說從某個意義上說我們也經歷過了那個時代，也曾在田中揮汗如雨。

也能讓我們深刻的理解我們那些可敬可愛的農民的平凡與偉大。

摘抄：

【第1句】：雨中的雪花陡然間增多了，遠遠近近愈加變得模模糊糊。

城市。

隱約地聽見很遠的地方傳來一聲公雞的啼鳴，給這灰蒙蒙的天地間平添了一絲睡夢般的陰郁。

他直起身子來，眼睛不由地朝三只空蕩蕩的菜盆里瞥了一眼。

他瞧見乙菜盆的底子上還有一點殘湯剩水。

房上的檐水滴答下來，盆底上的菜湯四處飛濺。

他扭頭瞧了瞧：雨雪迷蒙的大院壩里空無一人。

他很快蹲下來，慌得如同偷竊一般，用勺子把盆底上混合著雨水的剩菜湯往自己的碗里舀。

鐵勺刮盆底的嘶啦聲象炸彈的爆炸聲一樣令人驚心。

血涌上了他黃瘦的臉。

一滴很大的檐水落在盆底，濺了他一臉菜湯。

他閉住眼，緊接著，就見兩顆淚珠慢慢地從臉頰上滑落了下來——唉，我們姑且就認為這是他眼中濺進了辣子湯吧

【第2句】： 每當天福堂蹲在地里沒命的咳嗽的時候，一種力不從心的悲哀就使他忍不住想哭鼻子

有時候，他不由雙膝跪在土地上，徒然地向蒼天禱告讓他舒舒服服出上兩口氣

命運啊,真是冷酷無情，竟把這樣一位強悍的人折磨到了如此地步

但強人終究還是強人。

田福堂并不因為自己身體的垮掉，就想連累他的兒女，他就是掙死在山里，也不能把潤生叫回來種莊稼。

娃娃正學開車，他不能耽誤兒子的前程。

另外，他也從不把他的病情告訴女兒。

女兒有女兒的難腸事，不要再給她增加煩惱。

每次給潤葉回信的時候，他都說他一切都好著哩。

他永遠熱愛和心疼自己的兒女，愿意他們一輩子活的暢快。

他就是死，也要悄悄到一邊去死，而不要讓娃娃們為他牽腸掛肚……

【第3句】：大地是不會衰老的，冬天只是它的一個寧靜的夢，它將會在溫暖的春風中蘇醒過來，使自己再一次年輕

每個人的生活同樣也是一個世界。

即是最平凡的人，也要為她那個世界的存在而戰斗。

從這個意義上說，在這些平凡的世界里，也沒有一天是平靜的。

——卷四，第三十三章 一種真正美好的感情，像酒一樣，在壇子里藏得越長，味道也許更醇美。

——卷四，第四十章 中學時代的生活啊，將永遠鮮活地保持在每個人一生的記憶之中；即使我們進入垂暮之年，我們也常常會把記憶的白帆，駛回那些金色的年月里…… ——卷四，第四十章 生活啊，這是為什么

貧窮讓人痛苦，可有了錢還為什么讓人這么痛苦

——卷四，第四十二章 在我們親愛的土地上，有多少樸素的花朵默默地開放在荒山野地里。

這花朵沒有人注目。

也許惟有自身才憐愛自身的芬芳。

可是，在我們普通人的生活中，在這平凡的世界里，也許有多少絢麗的生命之花在悄然地開放而并不為我們所知啊

——卷四，第四十七章 只要自己誠心待人，別人也才可能對自己以誠相待。

——卷三，第十七章 倘若流落在他鄉異地，生活中的一切都將失去保障，得靠自己一個人去對付冷酷而嚴峻的現實了…… ——卷三，第十二章 一個有文化有知識而愛思考的人，一旦失去了自己的精神生活，那痛苦是無法言語的。

——卷三，第十二章 不幸的是，你知道得太多了，思考得太多了，因此才有了這種不能為周圍人所理解的苦惱。

——卷三，第十二章 但是前行的人們還需要留心：要知道，春天的老路依然充滿了泥濘…… ——卷三，第十一章 哼，如今寫小說的比驢還多。

——卷三，第五章 城里的太陽有時候像蒙了灰塵，模模糊糊。

——卷六，第五十二章 唉，這在很大程度上是因為它們之間太親近了，反而有一種難言的障礙。

——卷六，第五十二章 人往往到此時才心平氣靜地回顧自己已經走過的生命歷程，洞若觀火地審視自己半個世紀生活中的那些失誤和不當；同時更廣闊和透徹地認識了人生的意義——即所謂“知天命”。

——卷六，第四十五章 他最反感和痛心現在某些高級干部千方百計利用權力安插自己的親信和子女當官。

這是一切社會風氣不正的總根源。

——卷六，第四十五章 人就是這樣，得一步，就想另一步。

——卷六，第四十四章 在改革開放的新形勢下，社會各個環節存在著許多令人憂心的問題；而這些問題又在直接威脅和瓦解著改革本身。

——卷六，第四十章 愛情，應該真正建立在現實生活的基礎上，否則，它就是在活生生的生活之樹上盛開的一朵不結實的花…… ——卷五，第二十七章 我們深刻地意識到，大時代的浪潮不僅改變物質世界，更重要的是，也在改變人。

許多原來沒出路甚至看來沒有出息的人，變得大有作為，并且迅速走上了廣闊的生活大路；而可悲的是，有的好人卻變壞了，漸漸向墮落的深淵滑落…… ——卷五，第二十二章 大學，這是人生的一個分水嶺。

當你一踏進她的大門，便會豁然明白，你已經從孩子變成了大人。

——卷五，第十二章 可悲的是：悲劇，其開頭往往是喜劇。

這喜劇在發展，劇中人喜形于色，沉湎于絢麗的夢幻中。

可是突然…… 在我們這個星球上，每天都要發生許多變化，有人倒霉了；有人走運了；有人在創造歷史，歷史也在成全或拋棄某些人。

每一分鐘都有新的生命欣喜地降生到這個世界，同時也把另一些人送進墳墓。

這邊萬里無云，陽光燦爛；那邊就可能風云驟起，地裂山崩。

世界沒有一天是平靜的。

可是對大多數人來說，生活的變化是緩慢的。

今天和昨天似乎沒有什么不同；明天也可能和今天一樣。

也許人一生僅僅有那么一兩個輝煌的瞬間——甚至一生都可能在平淡無奇中度過…… 不過，細想過來，每個人的生沽同樣也是一個世界。

即是最平凡的人，也得要為他那個世界的存在而戰斗。

從這個意義上說，在這些平凡的世界里，也沒有一天是平靜的。

因此，大多數普通人不會象飄飄欲仙的老莊，時常把自己看作是一粒塵埃——盡管地球在浩渺的宇宙中也只不過是一粒塵埃罷了。

幸虧人們沒有都去信奉“莊子主義”，否則這世界就會到處充斥著這些看破紅塵而又自命不凡的家伙。

普通人時刻都為具體的生活而傷神費力——盡管在某些超凡脫俗的雅士看來，這些蕓蕓眾生的努力是那么不值一提…… 結論一目了然：只能永遠把艱辛的勞動看作是生命的必要；即使沒有收獲的指望，也心平氣靜地繼續耕種。

在我們的世界發生激烈演變的大潮中。

人類社會將以全然不同于以往的面貌進入另一世紀。

我們生而逢時，不僅可以目睹一幕緊接一幕的大劇，也將不可避免地要在其間扮演某種屬于自己的角色。

現實生活中的任何人都不可能逃避自己歷史性的責任。

無疑，在未來的年月里，生活和藝術都會向作家提出更為繁難而嚴厲的要求。

如果沉醉滿足于自己以往的歷史就無異于生命大限的終臨，人生旅程時刻處于“零公里”處。

那么，要旨仍然應該是首先戰勝自己，并將精神提升到不斷發展著的生活所要求的那種高度，才有可能使自己重新走出洼地，亦步亦趨跟著生活進入新的境界。

不管實際結果如何，這個起碼的覺悟應當具備。

關于考試考得不好之后的反思和感想的作文（400字）

考試后的感想 此次考試總體來說可以用鉤哥（我們的語文老師）評價我們作文的三個詞來形容“聞者傷心，見者流淚，慘不忍睹

”試卷發下來的那一剎那間，我屏住了呼吸。

面前兩個鮮紅顯眼的數字令我目瞪口呆。

上帝啊，我的語文成績有了歷史性的“突破”

離不及格只差那短短的一步之遙了。

這個成績是空前的，可不知道是不是絕后的。

所謂種瓜得瓜，種豆得豆。

我這是自食其。

哎，早知今日，何必當初啊

古人云：“風蕭蕭兮，易水寒。

”今我嘆：“考試結束兮，我玩完

”亡羊補牢，無濟于事啊。

想不到自認優秀的我如今也會落到這般田地。

說到原因嘛，是多方面的。

其一也是首要的當然是自己不知道努力，沒有持之以恒的刻苦精神。

有的只是那三分鐘的熱度。

這種種惡習是釀成失敗的主要原料。

當然，古往今來，凡成大事，離不開天時、地利、人和三者融匯.幸運女神這次從我身旁俏然而逝,沒有得到她的青睞,又怎能不落到失敗的深淵呢

能爬多高，就能跌多深，我算體會到了。

拿起試卷一看，觸目驚心

那一個個錯叉好似一把把尖銳無比的刺刀，扎的我快要窒息了。

該對的沒對，該會的不會。

今晚即將上演家庭不定項式乒乓比賽，男子單打，女子單打或男女混合雙打。

啊，吾命休矣

小小的考試透露出我內心的那一份自滿，那一份狂傲。

讓我知道自己在眾人之中是多么渺小，多么不堪一擊

這也算是對我一個小小的懲戒吧，為我敲響了警鐘，也提前給我打上了預防針。

一次失敗算不了什么，失敗也許是成功的前兆。

一次成功也證明不了什么，它終究要成為歷史。

我們不可能未卜先知，只能憑著自己的那一份付出，去期待豐碩的收獲

努力吧，剩下的時間不多了

【第1句】：評價分數

【第2句】：找到扣分點、分析錯誤原因

【第3句】：根據這個錯誤找到平時學習的原因

【第4句】：今后的計劃或者說進步的方法 你也可以根據以上四點進行寫,給你篇例文看一下.但愿對你有幫助

作文《表彰會之后的感想》400字

長達一個多小時的期中表彰大會，人坐得滿滿的，大家都很肅靜，但也不乏幾個竊竊私語、精神恍惚的人。

幾乎很多人都沒有在聽獲獎者的感言和于主任的總結，只是對獲獎的是誰感興趣罷了。

而我卻是很認真地在聽年級第一的講話。

沒錯，我在深思，在憂慮，在反思自己。

我為什么沒有做得像她一樣好

我為什么不是第一

我和她哪里有差距

她的感言，我每一句都聽的很清楚，而且時刻都在思考。

她有許多愛好，彈琴，動漫，旅游等。

這讓我越看越驚訝，或許我的愛好會更廣泛，但在我的想象之中，她的生活不是這樣的——學習超級刻苦，比別人用更多的時間學，思想非常專一和集中，甚至沒有時間去做其他事。

但事實并非如此，她過得非常好，比我好，比每一個競爭對手都好

但她卻收獲了不可思議的成績，況且每次都是

這時，我也反思出了答案，雖然只是模糊的，但這應該就是本質了。

我想起了媽媽說的話：“學習不是死學，你不是認為你是天才嗎

那就發揮你的潛力去認真做你要做的事，你要學得好，而且也要玩得比別人開心

這才是你的生活，對吧

沒時間

要取得優異的成績，首先要提高你的學習效率，而且必須要認真去做，全力以赴，再加上你的能力，就能做到事半功倍的效果，然后就放松的看著別人苦學吧

”這應該就是那”本質”了。

果真是這樣，她跟媽媽說的一樣。

然而我也明白了——提高效率，集中精神，做到事半功倍，才能用剩下的時間去做自己想做的事。

這一次表彰大會雖然我的成績不理想，但也不枉一次失敗，悟得一點道理。

幼兒園開展以大帶小的游戲形式有什么好處

“大帶小”的角色游戲來促進幼兒社會性發展的實踐與思考摘要摘要：大家都知道，角色游戲既能滿足幼兒生理發展的需要，又能促進幼兒身心健康發展,所以幼兒園都非常重視組織幼兒開展角色游戲活動。

然而，有一定規 幼兒園都是將同一年齡段的幼兒編入一個班，而角色游戲的組織也就多是以這樣的同齡班來開展。

這樣，同為一班的幼兒由于年齡相當，各方面發展水平差距也不大，教師組織游戲比較容易。

在“大帶小”的角色游戲中，“小“幼兒能很快在”大“幼兒的指導下獲得對社會各行業的認識；對各類物品、游戲材料的認識并學會使用；學會按標志將各類物品分類、收拾擺放；學會如何假借廢舊材料解決游戲道具短缺的問題；學會扮演各角色的技能等等，從而大大提高了”小“幼兒的認識能力。

關鍵詞：大帶小；角色游戲；促進；社會性發展；實踐與思考一、研究背景 角色游戲是幼兒最喜愛的活動。

幼兒在角色游戲中通過模仿和想象扮演著各種角色，創造性地反映現實生活，從中得到最大的滿足和極大的快樂。

它既能滿足幼兒生理發展的需要，又能促進幼兒身心健康發展,所以幼兒園都非常重視組織幼兒開展角色游戲活動。

眾所周知,有一定規 幼兒園都是將同一年齡段的幼兒編入一個班，而角色游戲的組織也就多是以這樣的同齡班來開展。

這樣，同為一班的幼兒由于年齡相當，各方面發展水平差距也不大，教師組織游戲比較容易。

但是，我們發現仍存在許多問題：如小班幼兒由于年齡小，社會經驗不足，交往能力差，所以在游戲中往往教師成了游戲的領導者，像導演一樣指揮著幼兒扮演著角色，幼兒成不了游戲的主體；而中大班的幼兒又由于游戲角色的分配問題，多數幼兒無機會充當領導者、組織者，以至于許多好品質和一些才能難于形成，如謙讓、關心、責任等。

如何解決這些矛盾呢

我們認為最好的辦法就是通過開展“大帶小”角色游戲來促進幼兒社會性的發展。

我們嘗試了如下做法：二、開展“大帶小”角色游戲來促進幼兒社會性的發展的實踐與研究（一）、創設角色游戲環境，方便幼兒開展角色游戲 《規程》中指出：“創設與教育相適應的良好環境，為幼兒提供活動和表現能力的機會和條件”。

我們在活動室里分別布置6個游戲區：超市、娃娃家、發廊、醫院、銀行、餐廳，另還有兩個自創游戲區。

在各個區里的柜、桌的旁邊有許多標志圖，里面有我們為幼兒提供的大量的半成品游戲材料和一些美觀的成品玩具。

美觀的成品玩具按標志圖陳列在幼兒看得見、拿得到的玩具架上，而許多半成品材料則按標志圖分類放入柜里、抽屜里。

在每個游戲區里還放有一些固定角色的胸卡標志。

這些標志既能幫助幼兒協商分配角色，又能限制入區的人數，避免人數過多導致的擁擠現象，還能起到幫助幼兒在游戲中互以角色稱呼等作用。

（二）、靈活有序地引導幼兒開展“大帶小”的角色游戲活動 由于“大帶小”是兩個班甚至多個班在一起的共同活動，如果相互間協調不好，會變成以“大”為主，“小”幼兒走過場，只是做做客人而已。

如何發揮“大”和“小”班幼兒的積極性和主動性呢

這就離不開教師靈活有序的引導了。

首先，運用“大”和“小”結對子的方法來建立“一家人”式的感情。

據我們觀察發現，自成一體的班級如果不充分地混合起來，形成有感情的新群體，那么在玩角色游戲時，交往的范圍和各主題游戲之間的聯系就有分割的現象，特別是小班幼兒在這樣的情況下只會跟著教師轉入各個區走過場，幾乎沒有交往的語言產生。

因此，要讓幼兒形成有感情的新群體成為我們開展“大”帶 “小”游戲的第一步。

我們是這樣做的：先要求大幼兒以一對一的方式主動找小幼兒組成“家庭”并進行以“家庭”角色來稱呼、問好、交談等活動，再讓他們以一家人的方式手拉著手去參觀充滿游戲氛圍的每個游戲區，由大幼兒向小幼兒介紹各個區的物品擺放和游戲玩法等。

平時也積極為幼兒提供交流感情的機會，如大幼兒帶小幼兒去 ；午睡后幫小幼兒穿 整理床鋪等。

其次，以“一家人”對子式雙雙入區開展社會性角色游戲。

大小幼兒形成較固定的“一家人”對子后，大幼兒征求小幼兒的意愿后，帶著小幼兒進入要開展主題的游戲區里去，和其它對子的幼兒商量該區開展什么游戲

怎樣布置環境

準備什么材料

誰扮什么角色

誰做什么工作等。

各幼兒分別帶上自己相應的角色標志，以便互以角色來稱呼。

再次，“大”幼兒負 導和幫助小幼兒開展游戲，我們教師在幼兒角色游戲中要以支持者和參與者的身份到游戲的各個區中，以同伴關系引導幼兒不斷拓展游戲，不斷創新各類材料的新玩法等。

在充分發揮幼兒的主體作用的同時，協調好幼兒之間的關系，引導好大幼兒擔任指導和幫助小幼兒開展游戲，培養大幼兒的 感。

最后，我們圍繞創造性來對游戲進行共同評價。

在游戲結束時的評價中，“大小”幼兒互道“再見”后就分年齡班圍在自己班教師身旁對游戲進行評價。

角色游戲是幼兒按照自己的意愿創造性地反映生活的創造性游戲，故我們把游戲評價圍繞“創造性”分為兩個部分：第一部分由幼兒找好朋友或教師進行交談或自評和互評；第二部分由教師作“情感式”評價和“創造式”評價。

三、取得的成效經過一個學期的嘗試，我們發現每個幼兒都在各自水平上得到明顯發展。

這種形式的角色游戲不但有以前那種單班幼兒游戲的效果，如：能促進幼兒交往能力的發展，促進幼兒語言表達能力的發展，培養幼兒 問題的能力，促進幼兒感知覺的發展，思維能力和創造力的發展，激發幼兒學習的興趣和求知欲等等。

更重要的是：它還能促進幼兒社會性方面的發展。

（一）、給了大幼兒施展領導才能的機會，促進大幼兒自我意識的發展。

自我意識是特殊的認識過程，是個體對自己的認識過程。

在“大帶小”角色游戲中，“大”幼兒可以對“小”幼兒發號施令，可以給“小”幼兒安排任務、檢查任務。

在“小”幼兒面前，他充滿自信，從所指揮的“小”幼兒對他的服從、對他的崇拜中獲得自信心，獲得成就感。

他們為了在“小”幼兒面前保持良好形象，會對自己的言行進行自我控制，鍛煉自己的意志力。

這樣，就加速了“大”幼兒個體社會化的發展，促進了“大”幼兒自我意識的提高。

（二）、使大幼兒學會了關心和謙讓，促進了大幼兒良好情緒情感的形成。

由于有了“一家人”的情感，“大”幼兒在角色游戲中會積極主動地關心自己帶入的“小”幼兒。

在與他人交談中也會常提到“讓我的小寶寶做××”、“給我的小寶寶吧”等等。

在游戲中還會時不時地問自己的“小寶寶”需要什么

想怎么樣

有時還會模仿成人的樣子彎著腰或蹲在地上與“小”幼兒交談，充分體現出一種對“小寶寶”的關心，呵護之情。

在游戲中，“大”幼兒謙讓“小”幼兒，并努力控制著自己的不良情緒，盡力表現一些良好情感，這樣久而久之大幼兒良好的情緒情感就形成了。

（三）、幫助小幼兒積累豐富的游戲經驗，加快小幼兒的個體社會化。

社會化是個體從自然人轉為符合該社會要求的合格社會成員的過程。

剛入園的新生，在許多方面來講還是個“自然意義上的人”。

在“大帶小”的角色游戲中，由于有“大”幼兒帶著他們參與到各個不同的主題游戲中，或擔任其中的社會角色進行著為人服務的工作，或擔任著被人服務的角色，他們在不同的角色中感受著不同的主題游戲內容、角色要求、任 。

他們以身邊的“大”幼兒為自己模仿的對象，很快就從中獲得豐富的游戲經驗；在積極的交往中，還知道了一些社會規范；并初步學會了如何處理人際關系，成為一個能與他人友好相處的社會化的人。

（四）、促進了小幼兒認識能力的提高在“大帶小”的角色游戲中，“小“幼兒能很快在”大“幼兒的指導下獲得對社會各行業的認識；對各類物品、游戲材料的認識并學會使用；學會按標志將各類物品分類、收拾擺放；學會如何假借廢舊材料解決游戲道具短缺的問題；學會扮演各角色的技能等等，從而大大提高了”小“幼兒的認識能力。

在實踐工作中，使我們深刻認識到：開展“大帶小”角色游戲對幼兒社會性發展有很大好處，但還存在許多問題有待我們繼續探索與研究。