四川民辦天一學院有哪些專業

管　　管理系成立于2001年9月，現開設有工商企物業管理、物流管理、會計電算化、房經營與估價六個專業，現有在校學生3400余人。

　　管理系下設工商管理、物流管理、會計信息、房產物管四個專業教研室以及擁有五個專業實訓室的實訓研究室一個。

　　管理系共有專兼職專業教師100余名，教師中絕大多數是有豐富教學經驗和一線實際工作經驗的雙師型教師，教師結構合理，高中級職稱及碩士以上學歷教師占80%，近年來出版專著、教材20余部，承擔省級課題兩項，并榮獲四川省教學改革成果二、三等獎各一項。

　　我系的實訓教學研究室，在四川省同類高校中，各項指標均屬前列。

近一年中，共有二十三所高校到校參觀交流，2009年共有二萬六千人次學生參加了高質量的相關實訓，2010年將有四萬人次的學生參與教學實訓。

吉利汽車成都高原汽車工業有限公司人力資源管理部李仲民部長在參觀了我系校內實訓室后感言：天一學院管理系有如此先進的校內實訓室來培養學生，你們培養的學生我們歡迎他們加盟我們的企業。

　　在學院辦學思想指導下，管理系全力打造學生“能做、能說、能合作”，著重培養“生存及發展能力”的綜合素質，走“產學結合”的道路，注重實踐能力拓展，與保利集團、九寨天堂洲際大飯店、華宇物流、深圳長城、深圳花樣年、世宇房產、玉樹物流、神州儲運、前鋒集團、二十一世紀房產、中遠房產、青龍大件、恩威集團、匯源集團、大家會計師事務所、健飛財務管理咨詢有限公司等35余家知名企業建立了廣泛的校企合作關系。

我系通過“認知實習”、“教學實習”和“頂崗實習”多階段實習模式，增強了學生的社會及崗位適應能力，較好地滿足了用人單位對畢業生的經驗要求，為畢業生順利就業打下了堅實基礎。

基于我系始終把學生實習當成我系生存和發展的重中之重工作來抓，為六屆學生3000人安排了教學實習和定崗實習，我系連續六年畢業生一次就業率均保持在

【第93句】：5%以上。

在積極拓展學生實習就業渠道的同時，管理系還鼓勵專職教師深入企業掛職鍛煉，以幫助教師貼近行業實際，獲得具體的專業知識，打造真正的雙師型教師，為學院“511工程”作貢獻。

　　在學生工作中，管理系始終把提高學生的思想道德素質修養放在人才培養的首位，本著安全穩定壓倒一切，狠抓學風建設，關愛每一位學生，多渠道培養學生，使學生工作更上新臺階。

管理系黨總支于2008年7月被四川省教育工委授予先進基層黨組織；2008年10月，被四川省委宣傳部、四川省教育工委、四川省教育廳授予2005—2007年度四川省大學生思想政治教育工作先進集體等多種榮譽。

　　管理系在院領導的正確領導和大力支持下，全系師生的不斷努力下，現已成為治學嚴謹、管理創新、團結奮進的系部。

環境藝術設計系　　

【第1句】：培養目標：培養擁護黨的基本路線，德、智、體、美等方面全面發展，擁有良好的綜合素質和崗位素質，能適應生產、建設、管理、服務第一線需要，具備以能做、能說、能合作為主要特征的生存與發展能力，具有設計基礎應用與創意、制圖與表現、施工管理的專業核心能力和工程監理、工程預算等相近專業執業拓展能力的室內裝飾和園林景觀設計高素質應用型人才。

【第2句】：學制：全日制三年，并按照國家學分制試點高校的要求執行

【第3句】：主干課程范圍： 　　（一）崗位素質課程建筑裝飾裝修行業法律法規、畢業社會實習(1)、室內設計師修養、第二課堂與創新活動課程描述： 　　

【第1句】：建筑裝飾裝修行業法律法規課程主要講述與建筑裝飾裝修行業有關的法律，行政法規，部門規章，裝飾裝修工程相關標準、規范。

是從事環境藝術設計設計（室內設計方向）、施工與管理人員必須掌握的法律常識。

通過教學，培養學生的崗位素質。

【第2句】：畢業實習是實踐教學的重要組織部分，目的是使學生在實習過程中了解社會、了解國情，樹立正確的世界觀、人生觀和為社會服務的思想，逐步增強社會活動能力，理論聯系實際，提高解決問題的能力；同時，以就業為導向，走產學研結合之路，提高學生的實踐動手能力；培養學生嚴肅認真、求真務實的工作作風與職業精神。

　　（二）專業核心能力課程設計美學、人居空間室內設計、公共空間室內設計、室內設計綜合實訓、室內裝飾工程制圖基礎、計算機室內設計表現、室內漫游動畫制作、建筑模型設計與制作、手繪效果圖表現技法、室內裝飾工程組織與管理、計算機設計應用(1)(PS) 、計算機設計應用(2)(CAD)、計算機設計應用(3)( 3Dmax)、裝飾裝修材料、畢業設計(1)。

　　課程描述： 　　

【第1句】：設計美學課程主要講述設計美學的學科定位、類別以及發展態勢，依據設計美學的原理、規律和方法，探尋設計實踐操作過程中，美學原理的具體應用、藝術設計的美學特征認知與審美創造以及滿足設計人員的審美需求的方法。

遵循美學自身的發展規律，結合藝術設計的專業特點，辨證地分析了各個時期藝術設計所表現出的不同審美需求和審美特征。

提高學生的審美和審美應用能力。

【第2句】：人居空間室內設計課程主要講述人居空間室內設計原理、方法和步驟，以及室內設計的有關知識，如室內采光、照明、色彩、家具、陳設、綠化、室內環境心理學等。

通過人居空間室內設計經典案例介紹和訓練，培養學生人居空間思維能力和創新設計能力。

【第3句】：公共空間室內設計課程是從室內設計中分離出來的具體針對公共空間設計的專業課程，主要講述室內公共空間設計的構成要素及構成要素間的相互關系。

通過公共空間室內設計經典案例介紹和訓練，使學生掌握公共空間的設計的原理、方法和程序。

培養學生公共空間思維概念和創新設計能力。

【第4句】：室內設計綜合實訓課程是實踐教學的重要組織部分，目的是使學生將室內設計的原理、方法和程序知識運用在實訓過程中，以實踐鞏固理論知識，提高學生解決問題的能力及實踐動手能力，為學生畢業社會實習和就業奠定崗位素質和能力要求的基礎。

【第5句】：室內裝飾工程制圖基礎課程講述裝飾裝修工程識圖與制圖的基礎知識和原理，重點講述室內裝飾工程制圖的方法、規范、標準、三視圖、裝飾施工平面圖、立面圖、剖面圖以及局部大樣圖、軸測圖、節點圖的繪制方法。

使學生了解國家制圖規范和圖例標準，從而達到能夠熟練看懂及繪制施工圖紙的要求；能夠熟練繪制平面布置圖、天花平面圖、立面圖、剖面圖等。

為提高學生設計創意的表達奠定基礎。

【第6句】：計算機室內設計表現課程是隨著數字化飛速發展，“無紙化”設計理念應用于室內設計行業的一門新興的專業支持課程。

講述計算機室內設計表現的基本原理、制圖規范、制作內容、制作程序，目的是提高學生室內設計方案的表達能力和出圖效率。

【第7句】：室內漫游動畫制作課程主要講述室內漫游動畫制作的基礎理論，攝像機與鏡頭的應用。

室內環境氣氛的創建，LightScape中室內漫游動畫的制作到 After Effects

【第6句】：5的后期處理，是學生全面學習室內設計系統課程后最后學習總結性的課程。

本課程擬通過對室內漫游動畫制作的基礎理論的講解，結合相關實例講解，讓學生熟悉室內漫游動畫制作的基本技巧和方法。

提高學生“能做”的能力。

【第8句】：建筑模型設計與制作課程講述模型制作的原則、模型的制作工具及基本技術要求以及模型制作的程序和方法，將功能、技術、美學完美結合。

培養學生的空間理解與想象、動腦與動手、審美與造型能力，為設計創意的表達或職業拓展奠定基礎。

【第9句】：手繪效果圖表現技法課程主要講述建筑裝飾繪圖的基礎知識和原理，使學生掌握建筑裝飾效果圖的手工畫法及繪制技巧，從而能夠將自己的設計構思準確精細的繪制出來，以提高學生的動手能力。

【第10句】：室內裝飾工程組織與管理課程主要講解裝飾工程組織與管理工作的人事、材料、資金、工藝質量督促和安全防范等知識。

通過學習，使學生應用專業知識熟記各工序的施工過程環節，能科學編制室內裝飾工程施工進度表，提高學生能“合作”的能力，靈活協調工地事務的能力，為就業奠定基礎。

【第11句】：計算機設計應用(1)(PS) 課程主要講述Photoshop軟件在繪制室內設計效果圖中的操作知識、操作技巧，及室內設計效果圖的后期處理，包括燈光、色彩、照明、陳設等。

培養學生的計算機設計應用能力，設計創意表達能力。

【第12句】：計算機設計應用(2)(CAD) 課程結合工程繪圖實例講述CAD軟件應用及操作技巧，通過多種有代表性的室內設計工程圖例的繪制訓練，使學生能夠達到繪制符合行業規范的平面圖、立面圖、節點圖、大樣圖等全套施工圖的要求。

提高學生“能做”的能力，為學生考取職業資格證書和就業奠定基礎。

【第13句】：計算機設計應用(3)( 3Dmax) 課程講述3D軟件在繪制建筑裝飾效果圖中的操作知識、操作技巧，通過進行有代表性的室內設計部件繪制及局部和整體效果的繪制實際操作，使學生能通過該軟件將自己的設計方案制成逼真的建筑裝飾效果圖。

提高學生“能做”的能力，為學生考取職業資格證書和就業奠定基礎。

【第14句】：裝飾裝修材料課程是從《建筑材料》中獨立出來的一門基礎材料學科。

主要講述裝飾材料的作用、分類方法、發展趨勢、選用原則和基本性質；石材、建筑陶瓷、玻璃、無機膠凝材料、木材、塑料、膠粘劑等非金屬裝飾材料的特點、規格、性能指標和使用要點；鋼材、鋁合金及裝飾五金配件的特性、規格、性能等。

提高學生材料認知與應用能力。

【第15句】：畢業設計是環境藝術設計專業的綜合實踐課程，通過實踐，使學生掌握完成方案調研報告、模擬（真實）客戶、設計任務書（設計主題思想）、設計與工藝流程、材料報表、方案場景圖片、手繪及電腦繪圖等一系列工作任務的技巧。

培養學生發揮最大的主觀能動性和創新精神，養成科學的思維習慣，能獨立地完成一個比較完整的室內方案設計任務。

提高學生的方案設計與表達能力。

　　（三）專業拓展能力課程裝飾工程概預算、園林規劃設計(2)、室內施工工藝標準與規范、室內陳設設計、室內裝飾工程監理、家具設計。

　　課程描述： 　　

【第1句】：裝飾工程概預算課程講述裝飾工程施工預算基本理論知識，工程定額的概念、用途以及費用構成規律、依據等，通過教學，使學生能夠熟練掌握計算工程量、工程總造價、成本控制、標書制作的方法；了解招投標技巧和實務工作。

提高學生裝飾工程預算能力及專業的拓展能力。

【第2句】：室內施工工藝標準與規范課程講述建筑裝飾工程的施工方法、工藝流程和施工規范等知識。

通過教學，使學生掌握裝飾材料的選用、施工準備、施工方法、施工要點、質量要求及檢驗方法。

提高學生對裝飾行業的新知識、新材料、新工藝的運用能力。

提高學生專業的拓展能力。

【第2句】：園林規劃設計(2)課程主要講述現代園林發展概況（發展歷史、功能作用、分類）、園林規劃設計的概念、內容、相關技術指標規范、程序，各類型園林設計程序、方法；國內外典型園林規劃設計實例。

并通課程設計，幫助、指導學生完成一定規模的園林規劃設計項目。

【第3句】：室內陳設設計課程主要系統介紹室內陳設品布置的設計特點、范圍、室內陳設藝術的風格流派、表現形式、方法。

通過典型案例的分析與實訓。

提高學生知識的應用能力及職業拓展能力。

【第4句】：家具設計課程主要講述家具設計的基礎知識和基本設計理論，即家具風格、功能、造型、色彩、結構、裝飾、經濟等方面的知識。

通過教學，提高學生家具設計與設計方案表達的基本技能。

提高學生知識的應用能力及職業拓展能力。

經濟系　　經濟系成立于2001年，是學院最早成立的系部之一。

現開設有國際金融、國際貿易實務、市場營銷、市場營銷（展會策劃方向）、文秘、文秘（商務秘書方向）等6個專業和專業方向，現有在校生近1500人。

國際金融專業在2002年被四川省教育廳批準為四川省高職高專教學改革示范專業。

建系以來，在學院領導的正確領導下，在全校各部門大力支持下，在全校師生的共同努力下，經濟系嚴守校訓，勇于創新，以嚴格的系風和學風，贏得了校內外各界的好評。

　　經濟系擁有一支教學、實踐經驗豐富、結構合理、愛崗敬業，學術造詣較深的師資隊伍。

全系現有專兼職教職工36人，其中專業從事教學、科研的人員27人。

在專業教師中具有教授職稱的1人，副教授職稱4人，講師10人；獲得碩士學位及正在攻讀碩士學位的19人，在讀博士5人；“雙師型”教師比例占50%以上。

在學生管理方面，擁有一支責任心強，團結、向上、求實創新的青年教師隊伍，學生各項活動無論在德育、智育、體育、美育方面均能走到前列。

　　目前，本系在校內已建有“綜合模擬實驗室”和“文秘實訓室”，面向就業市場和社會需要，采用現代科學技術培養和提高各專業學生“能做、能說、能合作”的綜合技能。

此外，我系先后于招商銀行、萬貫集團、成都興源企業管理顧問有限公司、成都天寅（新華智合）商品交易公司、重慶小天鵝集團、北京益普索市場咨詢有限公司、西藏證券、瑞琪達商貿有限公司等多家企業和單位建立了長期的校外實習、實訓合作關系，構建了學校、受教育者、企業之間教育互動、互補平臺，大大提高了學生的就業競爭能力。

　　經濟系全體教職員工團結務實，富有強烈的創新意識和與時俱進的精神，全體教師勤奮敬業，秉呈創新教育理念，以職業素質教育為根本、綜合能力培養為中心、崗位技能實訓為重點，取得了較好的教學效果，為社會培養了大量上手快、干得好、留得住的優秀人才。

經濟系自建系以來共為社會輸送經濟類各專業人才1300余人，并得到用人單位的廣泛好評，許多畢業生已在各自的崗位中擔當了重要職位。

　　經濟系永立經濟大潮的前沿，是培養各類經濟管理人才的搖籃，經濟系熱誠歡迎有志之士，莘莘學子報考經濟系，報考經濟系是您明智的選擇，邁入經濟系，助你前程似錦，永遠輝煌

信息工程系　　信息工程系成立于2002年，現有專、兼職教師69名，其中正副教授14名、享受國務院津貼專家2名。

我系教學、科研力量雄厚，教師主編并出版計算機基礎教材1套，目前已編教材3套，建設省級精品課程1門，院級精品課程1門。

我系設有四川省及國家計算機等級考試基地、全國信息技術及遠程培訓教育基地；建有電子基礎實驗室、PLC實驗室、單片機與自動控制實驗室、傳感器實驗室、電工實驗室、計算機網絡實驗室、計算機硬件實驗室、實習工廠、實習（訓）基地等。

　　目前我們開設有：計算機應用技術、計算機應用技術（硬件維護與病毒防治方向）、電子信息工程技術（自動控制方向）、電子信息工程技術、圖形圖像制作、軟件技術（商業應用開發.net方向）等專業和方向。

其中軟件技術、圖形圖像制作等為四川省IT類高職教學改革示范專業，培養特色職業IT人才。

英語系　　英語系以培養“能做、能說、能合作”的人才這一辦學指導思想為導向，目標是逐步將英語系建成一個在四川乃至西南地區具有特色、較有影響的教學科研團隊，培養出融英語語言、特色基礎于一身，并適應現實需要的具有較高素質的大學畢業生。

為達到此目標，英語系加強了與四川省內優秀英語院系的合作，大力提高教師的認識水平和業務水平，鼓勵在崗不斷加強專業素質和教學技能，強調教師擁有引導和服務學生的意識，注重培養學生的參與和實踐能力。

　　英語系下設商務英語、應用英語和公共英語三個教研室，共有教師及輔導員25人，以青年教師為主。

專職教師隊伍中，碩士研究生比例達到了50%，擁有講師及以上職稱的超過40%，黨員教師的比例達到50%以上，是一支教學水平高、思想覺悟高、朝氣蓬勃、勇于創新的師資隊伍。

英語系還擁有一支穩定的、責任心強、受到學生歡迎的兼職教師隊伍，是教學力量的有益補充。

　　英語系設有商務英語、應用英語（英語教育方向）、應用英語（翻譯方向）三個專業方向，現有學生600余人，其中應用英語（翻譯方向）為2008年新增專業。

英語系在教學中嚴格遵循“實用為主、夠用為度”以及“應用為上”的原則，重視提高學生的英語實際應用能力，突出高職高專的培養特色。

目前英語系已有六屆畢業生（2003-2008屆），分布在全國各地，實際就業崗位以公司文員、英語教師、酒店職員為主，學生的就業率一直保持在96%以上。

他們在各自的工作中表現出良好的綜合素質，受到了用人單位的好評。

旅游系　　旅游系旅游管理專業創辦于2000年，現設有旅游管理、餐飲管理和涉外旅游三個專業。

十年來為社會輸送了大量優秀旅游人才，在業界擁有良好的聲譽。

　　旅游系擁有一支由教授、全國導游考試評委、酒店考評員、高級調酒師、中高級導游員和營養師等具有職業化特征的充滿活力的雙師型隊伍組成，其中，教授、副教授4名、講師11名，碩士學歷占50%以上。

并成立了以校外專家為主的專業建設指導委員會。

　　在人才培養中，旅游系注重形象與品德建設，重視提高學生綜合素質，強化外語教學，開設旅游英語、日語、泰語以及粵語等富有特色的語言類課程，培養學生語言運用能力。

突出實踐教學環節，培養學生具有較強的動手能力、適應能力和創新能力。

建設有校內實訓實驗室4個：餐飲實訓室（含酒水實訓室），客房實訓室、形體實訓室和旅游綜合實訓室。

　　旅游系積極拓展校外實踐教學基地。

校外實踐教學基地廣布于海內外，與世紀城洲際大飯店、武侯祠、皇冠假日、巴國布衣、光大國際旅行社、海外旅游公司、四川維泰導服公司、銀河王朝大酒店和聯森集團等建立起校企合作關系，赴新加坡等國的海外實習項目實現了我系的國際化人才培養模式。

　　旅游系重視學生就業能力的培養，開展了系統的的職業規劃與就業指導。

從新生入學教育開始，定期進行專業思想教育，開展職業生涯規劃設計輔導，幫助學生樹立正確的職業觀，調整好心態，培養專業意識，通過不斷參與各種實訓實習，做好由“學校人”向“社會人”的角色轉換，讓他們成為一個形象、氣質俱佳、語言表達得體、充滿自信樂觀的優秀畢業生。

多年來，旅游系就業工作成效顯著，畢業生就業率一直保持在96％以上，學生踏上工作崗位后，很快就能適應工作并成為崗位能手。

藝術設計系藝術設計系引成立于2002年，在校學生430余人。

現設電腦藝術設計、動漫藝術設計與制作、環境藝術設計（園林景觀設計、室內設計兩個專業方向），共三個專業。

　　藝術設計系以培養“能做、能說、能合作”的人才這一辦學指導思想為導向，建設了一支教學、實踐經驗豐富、結構合理、愛崗敬業，學術造詣較深的師資隊伍。

全系現有專兼職教師30余人，其中具有教授職稱的2人，副教授職稱4人，講師10人。

“雙師型”教師比例占50%以上。

　　本系在辦學條件方面取得突出的成果，建有功能齊全、富有特色的校內實訓基地。

包括材料與制作、工程制圖與出圖、圖形圖象輸出、動漫設計與制作實驗室、藝術作品展廳、功能齊全的多媒體教室、高配置的專業機房、畫室、設計室。

　　在專業建設和課程設置上，藝術設計系深入貫徹教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》，建立多個對口實習實訓基地，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，并取得了顯著的成績。

近些年來，畢業生的就業率達95%以上，且深得用人單位的信賴與好評。

　　我系注重培養學生的藝術創造能力，在省級大學生藝術節大賽中 參賽學生均獲得較好名次和獎項。

歷屆畢業生作品展覽均在學院產生了很好的反響。

我高考前沒考慮過這個學校。

這是給你查到的~不知道你是不是滿意啊~多選幾個學校備選吧~不過我覺得你現在得先準備好好高考~先別想去什么學校。

這些留在高考后想啊~哈哈~加油咯~

華為的人力資源管理體系有什么獨到之處

有的公司花很長時間辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，就是執行不下去，員工都不買賬。

這是為什么呢

多數情況下原因出在理論合理，實際沒用。

就是說理論上是合理的，是考慮到企業利益的，但不可能執行下去，因為并不適合企業實際。

搞理論上的東西很容易，只要想想企業大概需要哪幾方面的內容，然后分細就行，這種東西不可能有什么用的。

如果制定者把企業需要的都能“想”出來，那他就應該老板，因為他什么都想到了，所以跟著他肯定發大財。

\ 一部完善的制度應該反應在兩方面：適合企業實際，最大激發集體的創造潛能。

做到第一方面其實不是件容易的事，想做到第二件更難

首先要求人們改變對制度的狹義思考：它不僅僅是約束性的東西，也必須是有激勵作用的。

有時我們看到一些企業的制度里幾乎全是如何罰，如何獎的很少，這就是狹義思考的結果了。

中國人都不喜歡被人管著，即便你管他也得表現出來是在幫他、拉他，這樣才能讓他對你心服口服，管理上的策略是這樣，制度制定上是一樣的。

這是中國企業與外國企業不一樣的地方。

企業制度的制定要從以下幾方面出發綜合研究，就能搞出適合企業實際的且能激發集體創造力的本子了。

\ 一、結合企業文化 制度是灌輸和貫徹企業文化的一條重要渠道。

例如強調“奉獻”的企業里，制度就應該多一些反對私利，打擊因私損公，而倡導公的內容；強調“溝通”的企業里，制度就應該多一些反對自我封閉，打擊地盤主義，而倡導團隊凝聚的內容；強調“創新”的企業里，制度就應該多一些反對固步自封，打擊過份經驗主義，而包容某些失敗，倡導學習的內容……反過來講離開了企業文化的制度就沒有生命力了。

有時會聽到員工在底下這樣議論：唉，都這樣。

我工作過好幾個企業了，他們都這樣……這就是離開了企業文化的反應。

企業在強調產品差異化、品牌差異化的同時，也必須考慮到制度差異化，因為既然你想搞差異，你在運作上就必然和別人不一樣，你也就需要不一樣的保障了。

\ 二、與企業發展階段的適應性 在不同的發展階段，企業會面臨不同的階段性任務，相應地就不可避免的要應對不同的問題。

制度這時的作用是就保障企業在這個階段的運營，圓滿完成階段性任務。

例如在成長階段的企業中大多強調銷售，這時的制度應該偏重銷售方面，“能抓住老鼠的貓就是好貓”，而其他的某方面是應該包容；而在發展已經成熟的企業中，更加注重整體協調，所以制度就必須考慮全局，注重綜合治理。

\ 三、與企業資源的適應性 制度的功能之一就是不斷促進企業資源的完善，而不是無謂消耗資源。

就拿人才來說，當企業處于人才缺乏時期的時候，在制度的某些方面就必須考慮到包容性，不要人都讓制度罰走了、嚇走了，誰還為企業做事

而在人才充沛的時間，就要考慮到對人的綜合要求——現在是要質的時期了。

\ 四、充分考慮到市場因素 這是很多企業制度中所缺乏的，所以一線工作人員常常會有所抱怨：領取某物料要簽N個字……每個企業因自身業務組合、主力業務及贏利模式等的差異會形成不同的作業流程。

\ 制度在這里的任務就是充分保障作業流程的順利實施，就是說手里拿著筆，眼睛卻要盯到市場上去，盯到一線去，這樣出來的制度才不會成為效率的絆腳石，而且將促進效益提升。

\ 五、有罰必有獎\ 其實這是個很簡單的邏輯，錯的反面就是對，罰的反面就是獎。

當然實際制定的時候真的完全這么做就太呆板了，不同的事情上獎和罰的比例肯定是不一樣的。

注意到整體比例就好了，45：55或者55：45都可以，不要失調。

\ 六、獎罰手段創新 其實上面的例子已經談到了創新手段。

這里要指出的是，很多企業的制度里面到處都是錢：罰XX元，獎XX元。

這并不好，會讓員工覺得就是種金錢交易。

變種方式，首先會讓人感到新奇、有興趣，其次只要變到點子上，比單純金錢手段有用。

怎么就到點子上了

員工不想做、不愿做的是什么，不想失去的是什么，這些就是罰的點，當然一定要合理的；員工想做、愿做的是什么，想得到的是什么，這些就是獎的點，當然也必須是合理的。

提問者 的感言： 謝謝大家的關心，我會調整好心態繼續努力的。

優秀的銷售人員需要具備哪些素質

作為一名優秀的銷售人員應該具備以下四大素質：　　（1）超強的工作能力　　做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。

市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，注定要出局。

　　超強的工作能力如：保質保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執行力和團隊合作協調能力等等。

　　（2）較強的學習能力　　市場信息瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，更多優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑借以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。

因此不斷的學習和充電，是必須的。

學習的方式和途徑很多，比如：　　①經常總結在工作中的經驗與教訓；　　②通過相關網站、銷售類雜志和書籍的學習；　　③多于公司優秀的銷售人員交流，向其學習經驗；　　④積極參加公司的相關培訓；　　⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓　　⑥去讀讀在職MBA　　（3）合理統籌的生活能力　　活著的每個人，并不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。

生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。

身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致“英年”早逝，所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。

建議從一下幾點做起：　　①有規律的飲食，保證一日三餐；　　②少睡些懶覺，多些運動；　　③少些飲酒抽煙（應酬要適度）；　　④拒絕任何形式的賭博；　　⑤娛樂活動要適度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休閑洗浴場所等）；　　⑥多用些腦袋工作，少些拼身體工作；　　⑦常回家看看，多關心些家人；、　　⑧感情專一（一個老婆或者一個女朋友）；　　⑨多交些優秀的朋友，多與好朋友和優秀的朋友溝通和交流；　　⑩生活上學會節約和理財。

　　（4）出色的交際能力　　銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。

　　出色的交際能力并不是與生俱來的，而是后天培養和鍛煉的。

培養自己的交際能力要做好一下幾點：　　①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；　　②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識范圍（經常看些報紙、聽些新聞等等）；　　③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品，不講外行話；　　④有禮貌、懂禮節；　　⑤穿著要得體；　　⑥熟悉當地的風俗人情；　　⑦敞開心扉。

【第2句】：銷售人員的四大類型　　根據以上的分析，筆者從工作能力、學習能力、生活能力、交際能力四個方面，把銷售人員分為如下四大類型，并對這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議：　　①工作能力強、學習能力強、生活能力強、交際能力強的銷售人員，可以委以重用，重點培養，給予晉升的機會；　　②工作能力低、學習能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員，建議淘汰，或者進行培訓后再上崗；　　③工作能力強、學習能力低、生活能力低、交際能力強的銷售人員，這種銷售人員，屬于吃以前經驗飯的人，不思進取，處在被淘汰的危險的邊緣。

如果經過領導的指引有所改觀的話，可以試用，待考察；　　④工作能力弱、學習能力強、生活能力強、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機會和工作指點，幫助其盡快提高自己。

服裝制版去哪學比較好

服裝制版師好找工作嗎

剛出去工作工資是多少

在線等

這個首先來分析一下學習服裝制版的渠道，其同的渠道有什么樣的點

其次是怎么去個學校是否適合

還有怎么去應聘版師

（一）目前學服裝制版有三個渠道：一是服裝培訓學校，二是到版房去做學徒或服裝公司技術室找師傅帶，三是一些沒有工藝基礎的人先進入工廠從車位開始做起。

首先來說說培訓學校，現在的培訓學校很多，有的是老的中專學校或技術學校在做的，這部分學校一般教的比較基礎，但是還是比較正規的，也有一些只是把服裝教學作為一個商業項目去做，對這個專業的認識還不夠，也沒有自己的教學體系和專業積累，在社會上請一些專業人員或高校老師，這樣很難保證教學質量，第二種是是服裝公司的版師出來開的培訓工作室，這些根據版師個人的專業水平（主要的影響是他們辦班之前所在的公司，一線品牌公司和批發市場品牌公司的版師水平是不一樣的）和責任心，有的版師自己能打但是不會教也有這樣的情況，這些培訓工作室一般在在二個月至四個月左右，不教工藝制作，也很少出成品，它確實比前者專業但是因為操作少，有的學得不系統，不會應用變化，對于沒有基礎的人基本上學不會，其實很多開班的人知道這個問題，操作多、做成品、教工藝就會涉及到大的場地，要請人教工藝、還有大量的學生會問問題、做出來后要給學生調板，這樣就會增加很多的工作量，而且很難有利潤，搞不好還不如上班時能穩穩當當地拿到8千一萬的工資呢，第三種是一些目前國內比較成型一點的像服裝培訓學校，一般的國外回來的版師或設計師辦的，對設計、制版、工藝都比較重視和精通，能借鑒國外的辦學理念，視野還比較寬的專業人員辦的，他們從制版的體系上往往不僅僅局限于原型、公式，能從平面二維和立體三維的角度和造型設計的角度去系統地講授，大量的操作，對版型和工藝的要求比較高，隨著我們國內的時裝企業對版師技術和造型要求越來越高這部分培訓學校的培養機制是以后服裝業技術人員培訓的主流方向，尚裝服裝學校目前是國內走在前面的，雖然目前離國外的學校還有一定的的距離，但是基本的發展趨勢已經看出來了，國內的服裝教育需要更多的服裝企業和服裝設計、服裝技術相關的行業精英參與教學，這才是行業的可持續發展，但是我相信10年以后中國的服裝教育會有一個很大的改變，其實我們服裝從業人員素質這幾年已經提高了很多。

因此，第二和第三個問題可以一起來談，去版房做學徒和找個別的師傅學習好處就是能看得見摸得著每天都接觸的是真真實實的制版技術，不會有可能找一個教得很理論很基礎的培訓學校學出來不能打版或打出來的版不能使用的情況，但這有一個局限性就是，師傅還徒一般都是他想到什么就教你什么，他沒有一個循序漸進的過程，也沒有一個系統的教學方案，相當于我們在學前班家里教我們認字，父母每天看著報紙教我們三到五個字，一年能5000字了，但是我們要學會所有漢字并的認讀寫，積累大量的詞局和語法，我們最后是先學拼音、部首，我們的學習目標是要做一個文字工作者（作家或編輯），這樣如果跟著師傅五年的時間也是能學出來的，因為五年的時間所有這些問題都會在實際工作中遇到，當然首先這個師傅的技術和綜合專業能力是不錯的。

以前的版師很多都是這樣師傅帶徒弟帶出來的，但他們一般都是從工廠車位、組長、樣衣一點點上來的，工藝基礎好學起來會快很多，另外，原來的版師要求還是比較低一些，學的人也少，很多人剛開始有試錯的機會。

所以，現在答案就有了，如果找一個教授理論，教得很基礎的、教得不系統的培訓學校，還不如找一個師傅帶。

第二，找學校我的建議一是看學校學校整體氛圍和學生學習狀態，二是看師資，三是看學生作品，如果你覺得這三項你都沒有經驗，那就多找兩個在校的學生問問，學生的立場是最能反映真實情況的。

如果那個學校都不讓你單獨接觸學生說明他們沒有自信，肯定在校學生有對學校很大的不滿，所以，選擇學校正確的方式應該是選擇幾個你認為從網上信息、網絡和電話交流覺得不錯的學校直接去，按我上面說的方法去判斷，如果行的多聽幾天課，時間能說明一切問題，看上課情況，看自習和訓練時的情況，一個好的服裝學校學生應該是很忙的，就跟這個行業的工作一樣，因為操作性強，如果覺得不行，不要耽誤時間馬上離開再去比較其他的學校。

（二）下面是我收集的尚裝給學生的服裝制版師應聘、面試須知,大家可以參考：一. 應聘考試前要準備好自己的個人資料

【第1句】：個人簡歷：簡歷真實可信，內容簡潔清晰。

【第2句】：個人作品集要將平時制作的衣服拍成照片，整理成冊，附在簡歷上ps：可針對應應聘的公司做相應的調整二. 要對應聘的公司做好充分的調研工作包括公司特征，產品特點，適應人群以及考試要求等。

此外，在考試之前，要先進行1-5個版的模擬考試練習。

以下內容詳細介紹了各類公司應聘考試技巧

【第1句】： 內銷品牌企業：A. 做有效的溝通考試時看到圖例，要先詢問該圖的概況，包括：a.尺寸要求：該圖款式所針對顧客的凈體尺寸，各部位成衣尺寸或是直接由主考版師確定該成衣尺寸b.款式細節特征c.材料特征d.確認考試成品狀態：①凈版；②毛版及里子版；③凈版、毛版、里子版及坯布樣衣ps：打版時，可以詢問，但是要注意尺度，集中詢問，不要零散B. 重視樣版的細節及版面整潔a.考試過程中，要注意樣版線條干凈整潔；絲道、對位點、文字細節等標記清楚，以及對齊修順等都要嚴格把控。

此外，如需制作樣衣，也要將樣衣熨燙，疊放整齊。

b.樣版打好后，需折疊整齊后放入檔案袋里，并附上版單及個人簡歷（有效聯絡方式）。

版單要填寫詳細（如尺寸等），檔案袋一面帖上版單，另一面附上簡歷c.要注意自身的綜合素質，桌面衛生，垃圾擺放等d.考試結束后，可以利用拍照，拓畫等方法把考試的圖例帶回來。

回校后，要重新制版，并把坯布樣衣做出來，經由老師審核修改后再次送到該應聘的企業，要不斷的修正，跟進e.考試結束后，詢問并確定公司的反饋時間ps：考試本身就是鍛煉的過程，要在考試中成長

【第2句】：外銷品牌企業：A.嚴格按照其各部位尺寸要求進行制版外貿公司對成衣尺寸的要求十分嚴格，制版前一定要詳細詢問成衣尺寸B.其它同內銷品牌企業考試特點（三）很多人問到的工作好不好找

剛出去工作時工資是多少

還有的人問到哪個學校是否介紹工作

我想說的是服裝行業很缺少有水平的技術人才，但是這個行業目前“知道了但不會，會了但不能做好”的人已經飽和了，因為隨著目前的自動化和服裝行業整體的提升，服裝公司樣版的試錯成本越來越高，服裝公司要么就提供操作崗位要么就用一個能打出的版比較成熟馬上應用于生產的，問到工資，一個最基本的標準就是你三年后的期望薪金是10000以上，那你剛學出來打出來的版做的衣服要跟國內一線商場品牌的成衣一樣，而且是所有的款式和應用變化都能解決，那你剛從學校出去工資應該是4000左右，剛出去工作一是沒有行業經驗，不知道公司的流程，跟設計師、樣衣和工廠溝通也會有困難，另外，在學校練得再多還是不夠熟練，服裝公司是要效益的，老版師能很輕松地把問題就解決，你可能會陷入設計師、樣衣、工廠廠長的溝通泥潭中，即使你覺得自己也懂一些設計，工藝你做得也不差，老版師一天出一件，你可能要一天半兩天才能出一件，所以剛開始工資就會少一些，沒什么不平衡的，同樣如果三年后的期望薪金是6000左右，你的版應該像國內二三線品牌一樣，剛出去工作是工資在3000左右，如果你剛畢業時打的版跟批發市場的一樣，那剛工作可能在2000左右，三年后可能在4500左右，如果你在學校只能打基本款，還有很多問題沒有解決，甚至你也不知道自己的水平怎么樣，還有的在學校從來沒有出過成品樣衣，那這樣剛出去真是不好找工作，即使能找一個版師助理的崗位，但也不能總做助理啊，要想在助理的崗位把制版技術學好幾率很小，有很多從努力程度和聰明程度都超越常人的都沒有做到，我說的這些如果是在培訓學校學過制版的，你們可以對應一下自己在哪一個水平，當然我說的這些也不能絕對，只能說是一個基本情況，我們這有一個學生，09年的，剛出去我們覺得他技術方面還不夠，他在老師休息的時候從門縫塞一封信到老師辦公室就出去工作了，剛出去工資是3800，10年11年同學都說他的衣服在做走秀了，工資也漲了兩三次，前段時間學校聯系他寫一點在尚裝學習期間的感言，了解到他已經做到國內一個一線品牌的技術總監了，工資也10000以上了，但是這是個例，他的溝通能力、應變能力和處理事情的成熟度還是很不錯

我希望這些不但供沒有過制版學習經驗的人學習，同時一些參加過制版培訓的朋友們也看一看，或許能有一些收獲，網上有太多的人抱怨，也有太多的人憤懣，可能也有一些人覺得為什么工作那么不好找

關于制版的學習方法，學習內容和學習中注意的事項，這些影響制版學習的成功因素這里就沒法一一寫出來，我想以后在網絡平臺和網站上多發一些這部分內容，正像我們這的學生反映的，“畢竟因為各種原因不能來學習的人還是更多，如果能讓他們也能早些認識這些多好”，整個行業的提高我們自己才能真正提升

縣委書記精彩施政感言

搞好精益班組管理，為企業創造效益——精益學習心得體會我有幸參加了包頭精益班組管理培訓班，在為期5天的培訓時間里，在公司的精心組織和各位老師們的精彩講解下，培訓圓滿完成，使我受益非淺。

作為一名班組長，通過這次培訓，讓我真正了解到了班組長的作用，對自己該怎樣做好一個好班長有了更深的認識。

班組長是上級與一線生產員工的主要溝通橋梁，起著承上啟下的重要作用，是生產一線的組織者和指揮者，也是直接生產者，他綜合素質的高低，將直接影響班組管理的好壞。

所以，班組長不僅要具備善于溝通、執行力要強、具有影響力、帶領團隊等管理能力，還要掌握足夠的技術技能、與人共事的人事技能和思想技能。

作為公司最基層的管理者—個班組長，通過五天的學習，感觸頗深。

一、溝通因為班組每個人的思想意識、文化素質、性格脾氣都不一樣，這就需要在工作和生活中進行觀察了解、掌握班員的基本情況、摸清班員的心理想法，找出問題所在，求同存異。

通過各種班組技能競賽和業余趣味活動來增強班組的凝聚力，讓每一個班員從心里把班組當成自己的第二個家。

二、支持在工作中班組成員間產生分歧是不可避免的，單靠爭執和命令在很多時候是不能夠解決問題的。

通過換位思考，征求意見等方法與班組成員間建立和諧的勞動關系，增加個人感情之間的友誼，獲得信任，也就會在工作中得到班組成員間的大力支持。

四、堅持

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

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六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。